Responsable Commercial

**NOTRE ENTREPRISE**

La société Transvalor présente au niveau international, est un acteur majeur dans l’édition de logiciels scientifiques pour la simulation des procédés de mise en forme des matériaux. Nos solutions sont principalement exploitées dans l’industrie manufacturière pour les secteurs automobile, aéronautique, de l’énergie et du médical. Transvalor c’est surtout une équipe multiculturelle d’une centaine de personnes soucieuses de l’innovation et de technologies de pointe afin de toujours proposer les solutions à ses clients.

**A PROPOS DU POSTE**
Cette opportunité est idéale pour un(e) Responsable Commercial(e) dynamique spécialisé, ou souhaitant se spécialiser dans les ventes internationales. Basé(e) en Europe (Sophia-Antipolis, France), ce poste offre la chance de collaborer avec des leaders industriels mondiaux, de renforcer les relations avec les comptes européens et d'explorer de nouvelles opportunités dans d'autres régions dans le cadre de projets spécifiques.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la réalisation des objectifs de croissance de Transvalor.

Développement Commercial:

- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en Europe dans des secteurs industriels clés.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies pour élargir la base de clients de Transvalor, qualifier les prospects existants et générer de nouveaux leads.
- Explorer des opportunités supplémentaires sur d'autres marchés selon les besoins.

Gestion de Comptes:

- Établir des relations solides avec les clients existants afin d'étendre l'utilisation des produits sur leurs sites à l'échelle mondiale.
- Mettre en œuvre des stratégies de cross-selling et d'upselling pour maximiser la valeur apportée à chaque compte.

Stratégie et Exécution des Ventes:

- Acquérir une connaissance approfondie des solutions de simulation de Transvalor, de leurs avantages techniques et de leurs atouts concurrentiels.
- Collaborer avec les équipes internes (Chefs de Produits, Experts Techniques, R&D) pour préparer des propositions sur mesure et répondre aux appels d'offres (RFIs/RFPs).
- Négocier les contrats et superviser le cycle de vente jusqu'à la livraison des projets.

Satisfaction client:

- Garantir une expérience client exceptionnelle en surveillant la mise en œuvre des projets, les délais et le respect des livrables convenus.
- Agir en tant que partenaire de confiance pour les leaders industriels et promouvoir des collaborations à long terme.

**PROFIL RECHERCHE**
- Un diplôme en commerce, ingénierie ou dans un domaine connexe à notre activité ;
- Une expérience avérée exigée dans les **ventes B2B industrielles** avec des cycles de vente longs (appels à informations, appels d'offres, etc.) ;
- Une maîtrise de l’anglais et du français courant **obligatoire** (d’autres langues sont un atout) ;
- D’excellentes compétences en négociation, communication et gestion des relations ;
- Une pensée stratégique et la capacité à prendre des décisions basées sur les données ;
- Un esprit proactif avec un fort sens des responsabilités et de l’appropriation des missions ;
- Une disponibilité pour voyager à travers l’Europe et occasionnellement dans d'autres régions.

**CONDITIONS DU POSTE**
- Localisation : Biot
- CDI à temps complet
- Télétravail partiel (2j / semaine)
- Salaire Fixe **Entre 45k et 52k** annuel brut
- Commissions **:Entre 10k et 30k** annuel brut
- Statut cadre

**NOS AVANTAGES**
- Un environnement de travail international, dynamique et stimulant.
- Une ambiance positive au sein d’équipes passionnées par le digital et la recherche scientifique
- Un package et des avantages sociaux attractifs (prime de fin d’année, rémunération variable, RTT, tickets restaurants, indemnité de garde d’enfant, crèche d’entreprise, mutuelle, télétravail 2j/semaine etc )

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 55 000,00€ à 82 000,00€ par an

Avantages:

- Aide au logement
- Crèche d'entreprise
- Flextime
- Garde d'enfants
- Intéressement et participation
- Restaurant d'entreprise
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Question(s) de présélection:

- Avez-vous des expériences dans le domaine industriel (aéronautique / matériaux / Automobile etc..) ?

Expérience:

- Commerce international: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Anglais couramment (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel