Responsable Secteur Ouest

**Responsable Secteur Ouest**:

- Functional area: Sales
- Country: France
- City: Toulouse
- Company name: MultiAir France S.A.S.
- Date of posting: Feb 10, 2023

Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recherchons notre Responsable Secteur Ouest France qui sera idéalement situé sur le département de la Charentes et alentour (Cognac, Limoges...)

En charge d'un secteur dédié, vous serez rattaché au Régional Sales Manager.

**MISSIONS**

**Développement des ventes**
- Planifier des activités de prospection et de promotion du catalogue produits et services par le biais de vente indirect/direct en harmonisation avec la stratégie commerciale.
- Densifier le réseau de distribution, du généraliste au spécialiste sur son secteur afin de maximiser la présence et les parts de marché
- Favoriser et participer aux actions de prospection du secteur, dans le but d'accroître nos parts de marchés
- Evaluer les potentiels par département et ligne de produits, définition des axes de progrès
- Développer et maintenir une bonne relation avec les clients directs, aussi par l'excellence du support Après-vente

**Animation et développement du réseau de distribution, négociateur d’affaire**
- Motiver les équipes de vente des distributeurs, dans le but de valoriser l'offre globale de toutes les marques distribuées par Multiair, c'est à dire Equipements et Après-vente.
- Apporter son appui commercial au réseau de distribution, de la formation des produits, au suivi coordonné d'actions commerciales jusqu'à la négociation des affaires
- Donner suite aux demandes des distributeurs, via le conseil technique et commercial, et la préparation d’offre
- Accompagner et participer aux négociations clients
- Planifier les opérations de prospections en fonction de la politique définie
- Assurer la tenue d’un portefeuille de suivi d’offres pour les compresseurs à vis
- Suivre et évaluer les résultats du secteur et des distributeurs, et apporter les actions correctives nécessaires afin d’atteindre les objectifs de vente
- Réaliser des diagnostics énergétiques sur site, gérer les propositions commerciales, négocier des solutions techniques et commerciales afin de répondre au plus près aux besoins des clients et dans le but de concrétiser les ventes
- Former le réseau de distribution (offre globale et outils marketing) afin de développer et valoriser les connaissances et compétences des équipes de vente
- Garant de la satisfaction clients, participation à l’effort d’amélioration continu
- Créer un échange régulier et de qualité avec l’ensemble du back office
- Participer aux réunions commerciales avec une remontée des informations de la concurrence et des marchés pouvant contribuer à l'amélioration de nos performances commerciales et après-vente
- Participer à la définition des actions commerciales, salons, journées techniques pour la promotion de la marque

**COMPETENCES REQUISES**
- De formation supérieure avec une bonne connaissance du milieu négoce
- Forte connaissance technique dans le domaine de l’air comprimé
- Maîtrise du pack office - agilité informatique impérative
- Expérience dans l'utilisation d'un CRM
- Maitrise des réseaux sociaux
- L'anglais sera un plus

**PROFIL**
- Bon relationnel et sens du service client
- Expérience préalable dans l’animation d’un réseau de distribution, dans la vente d'équipements d'air comprimé ou d'autres équipements industriels
- Capacité à présenter des projets commerciaux aux clients ou plan d'action commerciale dans le réseau de distribution
- Une forte autonomie, une bonne organisation, un esprit d’initiative, associés à un bon esprit d’équipe.

**Start a journey towards something greater**
At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our caring culture and leading-edge technology enable us to innovate for a sustainable future. With us you become part of a global community of passionate people making a tangible impact on people’s lives.
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