Responsable Commercial Et Ingénierie Du Développement

**Présentation de l'entreprise** **Un métier au service de la forêt et du bois, y avez-vous pensé ?** Être ONF, c'est rejoindre les 8200 femmes et hommes qui se mobilisent pour: - ** Valoriser la ressource en bois** - ** Agir pour l'environnement** - ** Accueillir le public en forêt** - ** Prévenir les risques naturels** - ** Proposer des prestations et services sur-mesure** La Direction Territoriale Midi Méditerranée couvre les régions Occitanie et Provence-Alpes-Côte d'Azur, avec 9 agences territoriales et plusieurs services spécialisés (travaux, études, DFCI - Défense des Forêts Contre les Incendies, et RTM - Restauration des Terrains en Montagne). **Vos missions**: Rattaché(e) au Directeur Territorial Adjoint, vous pilotez la stratégie commerciale de l'ONF sur le périmètre Midi Méditerranée (Occitanie + PACA) et coordonnez la force de vente régionale. Vous êtes garant(e) du développement des activités concurrentielles et conventionnelles, et du suivi des grands comptes. **Descriptif du poste** **Vos principales responsabilités**: Le Responsable commercial et ingénierie du développement pilote la stratégie commerciale et le développement de la Direction Territoriale Midi Méditerranée. Il développe les activités conventionnelles de l'ONF (études, travaux, prestations environnementales, partenariats, mécénat, etc.) et veille à la performance économique, en cohérence avec les objectifs de marge fixés par la direction territoriale. **Missions principales**: - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale régionale, en lien avec la direction territoriale, les agences de production et le service financier. - Manager le pôle "Ingénierie du développement commercial" (6 collaborateurs) : veille commerciale, réponses aux marchés publics et coordination des dossiers d'appels d'offres. - Animer le comité de pilotage territorial mensuel (avec l'adjointe au directeur territorial et le chef du service financier) pour suivre l'activité concurrentielle, mobiliser des financements externes (mécénat, compensation écologique, Label Bas Carbone...), ajuster les priorités et optimiser la rentabilité des projets. - Dynamiser l'activité commerciale : assurer la coordination entre équipes commerciales, agences territoriales et directions techniques, et suivre le chiffre d'affaires de la direction territoriale. - Animer le réseau des chargés d'affaires et technico-commerciaux (7 collaborateurs) pour garantir la cohérence des pratiques commerciales et accompagner leur montée en compétence. - Élaborer les cadrages de la direction territoriale sur les prestations d'études et de travaux, en lien avec les agences concernées, notamment pour la réalisation de travaux propres, l'assistance technique, la sous-traitance et la co-traitance. - Assurer la relation avec les Grands Comptes pour plusieurs directions territoriales, en coordination avec les agences de production (travaux et bureaux d'études) et la direction générale de l'ONF. - Contribuer au développement des prestations coeur de métier de l'ONF : DFCI (mise en oeuvre des Obligations Légales de Débroussaillement), compensation écologique et carbone, études naturalistes et travaux d'accueil du public. - Coordonner la participation de la direction territoriale à des projets transfrontaliers avec l'Espagne et l'Italie. - Piloter le développement du mécénat et du parrainage, en lien avec le fonds de dotation _Agir pour la forêt_, notamment pour les projets complexes à forte valeur ajoutée. - Valoriser les activités concurrentielles et partenariales en animant la communication autour des projets financés, en lien avec les agences territoriales, pour renforcer la visibilité externe de la direction territoriale. **Profil recherché** **Formation et expérience**: - Bac +4/5 en commerce, management, ingénierie forestière, environnement ou équivalent - Expérience confirmée dans le développement commercial, idéalement dans le secteur forestier, environnemental ou des services aux collectivités - Bonnes connaissances techniques forestières ou forte appétence pour le secteur environnemental **Compétences clés**: - Maîtrise de la prospection, négociation et gestion de la relation client - Expérience en management d'équipe commerciale - Capacité à animer un réseau territorial et à coordonner plusieurs interlocuteurs - Aisance rédactionnelle et maîtrise des outils numériques et bureautiques **Savoir-être**: - Excellent relationnel et sens du service client - Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires - Rigueur, autonomie et sens de l'organisation - Force de proposition, goût du terrain et esprit de coopération **Condition du poste**: - Déplacements fréquents sur les régions Occitanie et Provence-Alpes-Côte d'Azur **Quelques-uns des avantages à nous rejoindre au sein de l'ONF ** Nous vous proposons une rémunération adaptée à votre profil, à partir de 43 470 euros fixe et variable en fonction de l'expérience. Intégrer l'ONF, c'est aussi de nombreux ava