Responsable Grands Comptes G.s.a

**Pour accompagner son développement** dans le cadre de sa politique stratégique de croissance et d’extension de ses parts de marché, BARBIER S.A recherche un **Responsable Grands Comptes G.S.A/G.S.S **(F/H).

Depuis 2016, l’entreprise a rejoint le groupe PENGO, acteur Italien et Européen, incontournable dans l’univers tableware and home.

Avec plus de 7000 clients en GSA-GSS-CHR et e-commerce, BARBIER s.a peut compter sur un sourcing de qualité, le professionnalisme de sa force de vente allié a une haute compétence en logistique et transport.

**Vos missions**

Rattaché à la direction commerciale, vous contribuez au **développement** **d’un portefeuille de clients** composé d’enseignes de la G.S.A / G.S.S et e-commerce dans le respect de la politique commerciale définie par la Direction.

Votre sens du client, votre réactivité et vos qualités relationnelles vous permettront de suivre à haut niveau les centrales d’achat nationales confiées et d’entretenir des relations de confiance et de partenariat avec les acheteurs et interlocuteurs impliqués dans les projets en centrale (Acheteurs, Responsables marketing et promotion,).

Négociateur dans l’âme, vous assurez les négociations commerciales annuelles avec les enseignes de votre périmètre tout en étant le garant de la rentabilité et de la pérennité des comptes confiés.

En étroite collaboration avec les services internes (marketing, supply chain), vous construisez des offres commerciales clés en main et négociez des actions commerciales et promotionnelles, faites référencer les nouveautés et optimisez les assortiments.

Vous assurez une activité de suivi financier et reporting (CA, Marge, évolutions des gammes et des plans promotionnels) de vos enseignes auprès de la direction commerciale.

Vous représentez l’entreprise BARBIER S.A lors d’évènements professionnels et de salons nationaux.

Ce poste, basé à Tours, nécessite des déplacements fréquents sur le territoire national.

Pour l'exercice de votre mission, vous disposerez d'un véhicule de fonction, d'un ordinateur portable et d'un téléphone portable.

**Nous proposons aussi plusieurs avantages à nos collaborateurs **(contrats de complémentaire santé, de prévoyance, accord de participation,).

Nous étudierons votre rémunération en fonction de votre profil et de votre expérience.

**Votre profil**

Nous serons particulièrement attentifs à votre **expérience d’au moins 3 ans en qualité de responsable Grands Comptes**.

Rompu aux méthodes commerciales, capable d’identifier les décideurs, vous serez à l’aise dans la négociation avec des interlocuteurs experts et les contextes de tension.

Vous êtes issu d'une formation commerciale Bac+2/3, et avez une appétence pour l’univers des Arts de la Table.

Rigoureux et précis, votre esprit d’analyse, votre goût des chiffres et votre sens opérationnel vous permettront de mener à bien des projets complexes en toute autonomie.

Dynamique et enthousiaste, animé par l’esprit de conquête, désireux de vous investir dans un groupe en constante évolution, votre force de conviction et votre persévérance vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Vous êtes apte à évoluer dans un environnement PME fortement orienté sur la fidélisation, la satisfaction client et le résultat.

**Processus de recrutement**

Merci de nous transmettre un CV accompagné d'une lettre de motivation.

Votre réussite à ce poste passera par une **période d'intégration**. Vous découvrirez nos différents services, notre organisation, nos produits et vous formerons à toutes nos spécificités.

Avantages:

- Épargne salariale
- Véhicule de fonction

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 35 000,00€ à 50 000,00€ par an

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi

Lieu du poste : Un seul lieu de travail