Responsable Développement

RE-BELLE est une association qui porte un Atelier Chantier d’Insertion (ACI), dont l’objectif est de créer des emplois pour des personnes en difficulté grâce à l’activité de revalorisation de fruits et légumes invendus, issus du gaspillage alimentaire, en confitures et chutneys de qualité.

En image et quelques chiffres:

- C’est une aventure collective qui dure depuis janvier 2015
- Une double ambition de créer des emplois pour des personnes en difficulté et de réduire le gaspillage alimentaire
- 75 000 pots de confitures produites en Seine-Saint-Denis en 2020
- + 30 tonnes de fruits et légumes sauvés de la poubelle par an
- 150 points de ventes en Île-de-France : Monoprix, Carrefour, Auchan, Casino, Ibis Styles, Houra, La ruche qui dit Oui, L’intendance, Les tatas flingueuses, le producteur local, Nous Anti-gaspi
- 25 salarié.e.s dont 15 salarié.e.s en parcours d’insertion accompagné.e.s vers l’emploi
- Un conseil d’administration composé d’experts sur nos métiers : commercial, montage d’entreprises sociales, accompagnement social, intelligence collective, militants anti-gaspi
- Objectif ambitieux de faire x 5 en chiffre d’affaires en 5 ans grâce à de nouveaux produits et à un nouveau laboratoire de production plus grand, mieux équipé, pour développer de nouvelles références.
- Un modèle économique hybride reposant sur le chiffre d'affaires et les subventions/mécénat, avec une croissance annuelle moyenne de 25% depuis la création

En intégrant l’équipe Re-Belle, vous rejoignez:

- un projet à fort impact social et environnemental, qui lance cette année une nouvelle page de son histoire,
- une aventure humaine collective, où des salariés et des bénévoles de tous les horizons construisent ensemble l’avenir du projet,
- une mission sociale ambitieuse visant à redonner confiance et à accompagner vers l’emploi des femmes du 93 de tous profils (réfugiées, en situation de handicap, n’ayant jamais travaillé ou ayant rencontré un accident de parcours etc.),
- une aventure gourmande, faites de produits bons et engagés, concoctés à 1 minute de votre bureau : )

Les valeurs de Re-Belle:

- Respect de chacun : collaborateurs, partenaires et clients
- Coresponsabilité et entraide
- Impact positif sur l’environnement
- Sincérité

DÉFINITION DU POSTE

L’association crée un poste de Responsable Développement.

Objectif principal du responsable développement : de nouveaux référencements GMS, grands comptes et l’ optimisation des comptes existants. Un rôle à la fois stratégique et terrain.

Le ou la responsable développement travaillera en étroite collaboration avec Charlotte, directrice de l’association et prendra part aux décisions stratégiques et animera un pôle de cinq personnes.

Management direct de 2 personnes expérimentées : Alexandra & Elodie.

Missions:
Développement commercial : (75%)
- Élaborer le plan d’action commercial en collaboration avec Alexandra, chargée du développement commercial.
- Négocier les référencements auprès de nouvelles GMS (80%) et grands comptes CHR (20%) en animant et développant les contacts avec les acheteurs, et responsables RSE.
- Accélérer le développement des compte-clés GMS et CHR existants
- Structurer et outiller Re-belle en vue de participer à des tours de négociation dans le cas de référencements plus importants
- Mise en place de KPI et optimisation du fonctionnement des équipes (méthode, outils, formation interne ou externe)
- Etre garant des marges réalisées (produit, animation magasin, logistique, temps passé à gérer la relation etc)
- Développement de supports commerciaux

Animation du pôle développement : (20%)
- Construire la stratégie du pôle avec l’équipe, la direction et le CA
- Consolider le budget du pôle
- Animer l’équipe développement
- Accompagner les deux salariées en CDI dans le management des apprentis et stagiaire

Projets transverses : (5%)
- Co-construction de la stratégie globale de l’association, avec l’équipe et le CA
- Veille concurrentielle sur l’univers des marques et des produits anti gaspi, des produits engagés
- Marketing : remontée des attentes consommateurs et acheteurs. Evolution du packaging et participation aux lancements de nouvelles références,

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience en négociation avec la GMS, en référencement : compte clé régional, category manager, compte clé national,

Appétence pour des négociations qui se préparent fortement et de façon chiffrée,

Savoir construire, partir d’une page blanche,

Fort intérêt pour l’insertion professionnelle et la lutte contre le gaspillage alimentaire,

Appétence pour le management.

LES COMPÉTENCES QUE VOUS ALLEZ DÉVELOPPER SUR CE POSTE

Rôle stratégique et managérial,

Fonctionnement des structures d’insertion par l’activité économique (SIAE),

Écosystème de l’ESS,

Animation d’un réseau d’acheteurs et