Responsable Commercial Secteur Santé

Créée en 2013, la start-up **_Opta LP_**, installée à la Technopole de l’Aube, développe des solutions logicielles intelligentes de gestion et d’optimisation des ressources matérielles et humaines (prévisions, planification des ressources, gestion des stocks, prise de rendez-vous en ligne). Ces solutions intègrent des algorithmes issus de la recherche, s’appuyant sur de l’analyse de données, de l’intelligence artificielle, et de l’optimisation en temps réel.

La société est en pleine croissance et vient de franchir une étape importante pour accélérer son développement avec un focus porté essentiellement vers le domaine de la santé. L’équipe est aujourd’hui composée d’une quinzaine de personnes avec un savoir-faire dans le développement de solutions numériques d’optimisation et des valeurs axées autour d’une proximité entretenue avec nos clients pour une parfaite satisfaction. Notre croissance et développement nous emmènent à des enjeux divers et un changement d’échelle qui nécessitent un renforcement de l’équipe notamment sur les volets ventes et marketing. Dans ce cadre, nous recherchons notre responsable commercial(e) secteur santé afin de de promouvoir et d’accélérer la commercialisation de notre gamme de logiciels dans ce secteur.
En lien direct avec la direction commerciale et les dirigeants d’**_Opta LP_**, le(la) commercial(e) aura comme principale mission de contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale d’**_Opta LP_** et la commercialisation de l’offre de logiciels & outils auprès des clients (centres hospitaliers privés / publics, cliniques, pharmacies, groupements d’officines, sociétés de télémédecines, etc.). Il(elle) prendra part aux décisions stratégiques et aura comme rôle de définir les leviers de croissance.
**Les principales missions sont**:
**Développement et suivi commercial**:

- Contribuer, et ajuster au besoin, la mise en œuvre d’une stratégie commerciale spécifique dans le domaine de la santé,
- Travailler sur la constitution d’un fichier clients en partant de l’existant,
- Enrichir ce fichier de contacts en démarchant des nouveaux prospects,
- Traiter et suivre les demandes entrantes des clients et des prospects,
- Identifier et analyser les besoins des clients potentiels, formuler des offres commerciales et les suivre,
- Être l’interlocuteur principal du client, et faire le lien avec la direction et les équipes techniques jusqu’à la signature,
- Reporter sur les actions menées et l’avancement des contacts,
- Fixer et suivre des objectifs commerciaux,
- Représenter Opta LP sur des événements (salons professionnels, conférences, réunions thématiques,),
- Participer à des actions commerciales spécifiques (exemple : organisation d’événements).

**Autres**:

- Effectuer une veille du marché et rester à l’écoute des opportunités de croissance (marchés, clients, partenaires, etc.),

Connexion et fort lien avec le service marketing et la direction.

**Profil**:
**Savoir**:

- Compréhension des enjeux de la transformation digitale des établissements de santé et des apports des outils numériques pour accompagner les nouveaux schémas organisationnels des établissements de santé,
- Connaissances des cycles de décision dans le secteur de la santé,
- Compréhension des enjeux de l’environnement start-up

**Savoir-faire**:

- Compétences commerciales et notamment la capacité de définir et de mettre en place une stratégie commerciale performante,
- Capacité d’analyse des besoins clients et traduction des besoins en opportunités / risques,
- Capacité de négociations : s’adapter aux contraintes clients, ajuster les engagements de la société, etc.
- Intérêt pour les nouvelles technologies et facilités avec les outils informatiques (dont CRM),
- Qualités rédactionnelles, dans le cadre de la relation commerciale.

**Savoir-être**:

- Qualités d’écoute, relationnelles, de communication et force de persuasion
- Adaptabilité aux situations et aux différents types d’interlocuteurs
- Curiosité et écoute
- Réactivité, disponibilité pour les clients et en interne
- Implication, organisation, autonomie et force de proposition
- Persévérance et motivation
- Goût du challenge et sens des objectifs
- Capacité d’intégration dans une équipe dynamique et mobilisée pour la réussite de l’entreprise.

**Formation, expérience et langues**:

- Formation : Bac + 3 minimum
- Expérience : 5 ans d’expérience minimum en tant que:

- Responsable commercial ou commercial,
- Connaissances et expérience dans le domaine de solutions logicielles,
- Idéalement une évolution dans le domaine de l’e-santé,
Langues : anglais courant obligatoire + seconde langue souhaitée

Type d'emploi : Temps plein

Salaire : 40 338,98€ à 52 664,06€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Réductions Tarifaires
- Travail à domicile

Horaires: