Chef Des Ventes Régional

La société SYLVACO - groupe Malvaux - commercialise une large gamme de sciages, de panneaux essences fines, de contreplaqués techniques et de produits transformés pour des utilisations multiples : bâtiment, aménagement intérieur et extérieur, menuiserie, industrie

Dans le cadre d’une réorganisation de la force commerciale et de notre développement, nous recherchons un:
**Chef des ventes régional (H/F) en CDI**

Itinérant, parmi une équipe de taille humaine, dynamique et motivé vous aurez la charge du secteur grand ouest (de la Bretagne à la frontière Espagnole). Vous êtes le garant du développement et la performance de la Région qui vous est confiée. Vous encadrez les Responsables commerciaux Régionaux sous votre responsabilité. Vous répartissez et pilotez les objectifs de vos collaborateurs en fonction des objectifs fixés par la direction commerciale. Vous avez en charge le suivi des clients clés sur votre périmètre. Vous collaborez avec le Pôle de gestion commercial, les chefs de marchés, la direction des achats et la direction marketing et reporter régulièrement de votre activité à la direction commerciale, notamment via l’outil S.A.M.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez notamment en charge les missions suivantes:

- Qualifier et segmenter le portefeuille de clients, prospects et prescripteurs de la Région afin de définir un plan d’actions commerciales et un plan de couverture du marché.
- Suivre les affaires et les potentiels de la Région : fixer les priorités de ventes en fonction des opportunités et des objectifs.
- Suivre directement les interlocuteurs clés des grands-comptes de la Région.
- Définir et piloter les objectifs annuels et périodiques, s’assurer de la bonne compréhension et de l’adhésion.
- Organiser avec le/la Responsable du pôle de gestion commercial le suivi commercial sédentaire de la Région.
- Recruter les Responsables des secteurs de son équipe, en fonction de la zone de vente et des profils clients de cette zone.
- Veiller au développement permanent des compétences de son équipe en s’assurant que les collaborateurs/trices reçoivent la formation adéquate en les accompagnants.
- S’assurer du respect des procédures et des limites d’engagements de son équipe.
- Réaliser les entretiens mensuels (S.A.M) et annuels.

**Le profil recherché**

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente B to B, la connaissance du secteur des matériaux bois serait un plus. Vous possédez de réelles qualités relationnelles, le sens de l’écoute et de la négociation. Vous avez le goût du terrain, vous êtes rigoureux et structuré, autonome et à l'aise avec les outils informatiques.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 48 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages:

- Titre-restaurant
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes