Responsable Grands Comptes

il y a 7 jours

Antony, France Dormakaba Group Temps plein

**Dans le cadre d’un remplacement, rejoignez dormakaba en tant que Responsable Grands Comptes pour gèrer la relation commerciale d’un portefeuille de clients Grands Comptes.**

**Un travail qui compte : vos missions**

**Développement commercial & stratégie**:

- Définir et piloter la stratégie de vente court et moyen terme (3 à 5 ans).
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur le segment Lodging, incluant la maintenance et les solutions transverses dormakaba.
- Élaborer et mettre à jour les **plans de comptes**et **playbooks**(contrats, indicateurs de performance, organigrammes, etc.).
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance auprès des clients existants et prospects.

**Gestion des comptes clés internationaux**:

- Collaborer étroitement avec l’équipe International Key Account Management (IKAM).
- Assurer la coordination et le suivi des accords-cadres internationaux.

**Relation clients & offres commerciales**:

- Répondre aux sollicitations clients et assurer un suivi terrain (visites chantiers, réunions, etc.).
- Élaborer les offres commerciales, gérer les ouvertures de compte et superviser la bonne exécution des projets (Fiche de Liaison Vente).

**Développement partenaires & produits**:

- Contribuer à la mise en place de partenariats software avec la cellule R&D.
- Développer les ventes sur l’ensemble du portefeuille dormakaba via des actions de cross-selling (ferme-portes, portes automatiques, parois mobiles, contrats de maintenance, etc.).

**Gestion opérationnelle & coordination interne**:

- Mettre à jour mensuellement les prévisions et plannings.
- Assurer la coordination avec les services internes (Finance, Production, Marketing, Juridique ).
- Participer au recouvrement des impayés et au suivi de la balance âgée.
- Contribuer à l’actualisation des tarifs liés aux contrats de référencement.
- Travailler sur la documentation commerciale avec Marketing et R&D.

**Suivi et pilotage**:

- Réaliser une veille concurrentielle (contrôle d’accès, PMS, etc.).
- Atteindre les objectifs de CA et marge fixés.
- Assurer un reporting mensuel auprès de la direction.
- Participer aux formations produits et Grands Comptes.

**Une expérience qui compte : vos compétences**
- Diplômé(e) d'un Ecole de commerce, Ecole d’Ingénieur, ou d'un Diplôme universitaire équivalent
- Expérience confirmée en **gestion de Grands Comptes**dans un environnement technique et international de préférence dans le secteur hôtelier ou de l’hébergement
- Sens de la négociation, de la coordination et forte orientation business.
- Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et internationales.

**Un lieu de travail qui compte : notre offre**
- Opportunité de croissance et évolution professionnelle
- Salaire selon profil & expérience
- Carte d’affaire
- RTT Mensuel
- Home Office
- Accès aux avantages du comité d’entreprise (parc d’attraction, cinéma )
- Voiture de fonction, smartphone, PC, carte essence et carte péage
- Accès au LinkedIn Learning

  • Responsable Grands Comptes-

    il y a 2 semaines

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Mettez un peu de vous chez nous !** Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher,de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour...

  • Responsable Grands Comptes-

    il y a 1 semaine

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **RESPONSABLE GRANDS COMPTES- H/F** CDI Antony **Mettez un peu de vous chez nous !** Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher,de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, le groupe...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Grands Comptes - H/F** CDI Antony (92) **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective,...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Antony, France Terreazur - Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour...

  • Responsable Grands Comptes-

    il y a 2 semaines

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Grands Comptes - H/F** CDI Antony (92) **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Mettez un peu de vous chez nous !** Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher,de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour la...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Antony, France Terreazur - Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour...

  • responsable grands comptes- h/f

    il y a 3 jours

    Antony, Île-de-France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, …de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Antony, France INOVAXO - Groupe INFOPRO DIGITAL Temps plein

    Le groupe Infopro Digital recrute un Responsable grands comptes en CDI pour rejoindre son service emploi. Acteur majeur de l'emploi dans le monde public, nous recherchons pour renforcer notre accompagnement des collectivités et des ministères, un responsable Grands Comptes. Au sein de l'équipe Infopro Digital Emploi (47 personnes), vous êtes...

  • Gestionnaire Grands Comptes-

    il y a 5 jours

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Gestionnaire grands comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés...