Responsable Commercial Quantum Sensor

**L'entreprise** Exail est un groupe industriel spécialisé dans les technologies de pointe dans les domaines de la robotique, du maritime, de la navigation, de l’aéronautique, du spatial et de la photonique. S’appuyant sur une forte culture entrepreneuriale, Exail assure performance, fiabilité et sécurité à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements sévères. Depuis le fond des océans jusqu’aux confins de l’espace, Exail augmente les capacités de ses clients grâce à ses composants, produits et systèmes. Employant 1 500 collaborateurs dans le monde, le groupe opère dans plus de 80 pays. Vous accompagnez la croissance du groupe et rejoignez la division commerciale composée d'environ 60 personnes dans le monde entier. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez auprès des filiales commerciales basées en Europe, Asie et Nord-Américain, pour développer la prise de commande dans ces régions: - Vous participez activement à l’élaboration et à la conduite de la stratégie commerciale et marketing dans ces régions, ainsi qu’au reporting et aux prévisions pour votre division ; > Vous relayez les directives de la direction commerciale et assurez la coordination transrégionale ; > Vous assurez une liaison étroite avec les équipes-produits en France et vous soutenez les commerciaux pour gagner les projets en avant-vente et faciliter leur exécution. > Définit et supporte les objectifs commerciaux (de la prise de commande, par région, de la satisfaction client, ) > Garant et responsable des résultats commerciaux (prise de commande, marge de vente et price list, ) > Définit la stratégie commerciale (par région, par ligne de produit, par marché, ) > S’appuie sur les bureaux commerciaux internationaux pour la vente des produits > Pilote et coordonne les activités de ventes à international avec les bureaux commerciaux > Centralise les demandes de produits spéciaux et s’appuie sur les équipes techniques pour y répondre > Aide à rendre les bureaux commerciaux techniquement autonomes (formation produits, documentation technique, price list, ) > Participe à la vente sur une zone territoriale définit > Est le référent commercial technique et commercial > Est le point d’entrée et de sortie privilégié pour tous les échanges techniques et commerciaux > Est supporté par une équipe technique (Product Line Manager) pour répondre aux clients et aux équipes commerciales exports > Est orateur lors de conférences internationales, et réalise des films (lancement de produits, webinars, campagne promotionnels, Elearning, ) pour des diffusions internes et externes Vous disposez d’une expérience significative dans les domaines suivants: - Commerciale : vous disposez d’une expérience dans la vente, et à l’internationale. > Anglais écrit et verbal > Expérience managériale d’équipe commerciale (responsable d’équipe, gestions des distributeurs et agents à l’international) > BAC+4 minimum en optique > Techniques : Connaissances et intérêt pour la physique quantique (expérimentation quantique et manipulation des ions / des atomes). > Marchés : intérêt et curiosité pour les marchés quantiques scientifiques et industriels (Communication, capteurs, calcul et simulation) > Avoir une bonne compréhension des produits optiques. Des connaissances techniques sur des sources lasers fibrées, les fibres optiques, les modulateurs, les détecteurs, la micro-optique est un plus > Capacité à interagir avec les clients à différents niveaux, des techniciens aux cadres supérieurs > Approche motivée et techniquement curieuse > Solides compétences en matière d’analyse et de négociation > Capacité à penser et à travailler en équipe et de façon autonome > Fort appétit pour la croissance, volonté d’établir exail comme une référence dans le monde de la Photonique