Responsable Grands-comptes Btob

il y a 20 heures

Lille, France Securitas Temps plein

**Securitas France** renforce son pôle Grands Comptes Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ? C’est le moment de prendre place à bord.

**Pourquoi nous ?**

Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.

**Vos missions : développer, convaincre, fidéliser**

Vous êtes rattaché(e) à une Directrice Grands Comptes qui sait ce que « business » veut dire, et vous évoluez dans une organisation fraîchement repensée pour booster le développement.
- **Développement commercial offensif** sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
- **Réponses aux appels d’offres** nationaux et internationaux. Gestion de projet
- **Pilotage de la relation client** : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE). Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
- **Animation de la performance** : suivi qualité, reporting, plans d’actions
- **Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM**, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
- **Upsell intelligent & stratégie de fidélisation** : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.

**REMUNERATION**:

- Fixe qui varie en fonction du profil
- Variable attractif : jusqu’à 300 % du fixe

**Le package Securitas**
- Contrat Cadre au forfait
- Véhicule de fonction + carte essence
- Smartphone et PC portable
- 12 RTT
- Carte restaurant (9 €/jour travaillé)
- Télétravail 2 jours/semaine
- Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé.
- Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité ).
- Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes.
- Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
- Vous n’avez pas peur de prospecter, de vous déplacer, et d’argumenter face à un codir.
- Vous maitrisez idéalement l’anglais

**Ce qu’on attend de vous**:

- De l’énergie, de l’impact, de la niaque.
- Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
- Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
- Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels, supports)

Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant

  • Responsable grands comptes

    il y a 4 semaines

    Lille, France COMPTOIR DES GRANDES MARQUES Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de : Relation avec les industrielsAssurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux)Négocier et suivre les accords spécifiques Contrats tripartitesIdentifier...

  • Responsable grands comptes

    il y a 5 jours

    Lille, France COMPTOIR DES GRANDES MARQUES Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de : Relation avec les industrielsAssurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux)Négocier et suivre les accords spécifiques Contrats tripartitesIdentifier...

  • Responsable Grands-Comptes Btob H/F

    il y a 11 heures

    Lille, France Securitas Temps plein

    Securitas France renforce son pôle Grands Comptes ! Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l'âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d'adresses dans l'industrie ? C'est le moment de prendre place à bord. Pourquoi nous ? Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des...

  • Responsable Clientèle Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Lille, France Banque Populaire du Nord Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **La Banque Populaire du Nord** fait partie du 2nd plus grand groupe bancaire français (BPCE) et déploie ses 126 agences de proximité, 6 Centres d'Affaires Entreprises et 3 agences Patrimoniales dans le Nord, le Pas de Calais, La Somme, l'Aisne et les Ardennes. A la Banque populaire du Nord, notre raison d'être résonne...

  • Responsable Grands Comptes Chauffage Ventilation Climatisation Plomberie H/F

    il y a 6 jours

    Lille, France Goodjob Temps plein

    GOODJOB est un cabinet de recrutement indépendant, localisé en métropole lilloise et intervenant sur l'ensemble de la France. En tant que candidat, vous bénéficiez d'un interlocuteur unique et spécialiste de son domaine, pour un accompagnement personnalisé dans votre démarche. GOODJOB, cabinet de recrutement spécialisé, recrute pour son client,...

  • Responsable Grands Comptes Ferroviaire – Opérations

    il y a 1 semaine

    Lille, France Getlink Temps plein

    Une entreprise de transport ferroviaire recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour gérer les contrats de transport ferroviaire, assurer le suivi opérationnel et financier, et coordonner les intervenants internes et externes. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience dans le transport, maîtrise les outils informatiques avec une forte expertise...

  • Responsable grands comptes- key account manager

    il y a 1 semaine

    Lille, France CROSSLINE Temps plein

    Présentation de l'entreprise : Crossline n’est pas seulement un fabricant de vêtements pour les grandes enseignes européennes. Avec plus de 20 millions de pièces produites chaque année en Asie (homme, femme et enfant), nous sommes depuis 25 ans le partenaire de nos clients. Nous les accompagnons de la création des collections à la et à la...

  • Commercial Terrain B2B – Développeur Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lille, France Groupe Promotrans Temps plein

    Une entreprise de formation professionnelle à Lille recherche un commercial pour développer un portefeuille clients dans un secteur en pleine croissance. Vous serez responsable de promouvoir nos offres de formation, de prospecter des entreprises et de collaborer avec l'équipe commerciale. Un Bac+2 minimum et une première expérience en vente BtoB sont...

  • Ingénieur Commercial Grands Organisations – Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lille, France Emploi Pro Temps plein

    Une entreprise innovante recherche un Ingénieur Commercial Grandes Organisations basé à Lille. Vous serez responsable de la définition des cibles commerciales, de la fidélisation des comptes existants et de la détection de nouveaux projets clients. Ce poste offre un package attractif entre 50k et 65k, incluant un véhicule de fonction et d'autres...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Lille, France Europorte Temps plein

    Le(la) Responsable Grands Comptes (H/F) assurer la gestion opérationnelle et financière ainsi que le suivi contractuel d'un ou plusieurs contrats de transport ferroviaire et peut participer à son élaboration, assure à ce titre la relation commerciale après-vente des Contrats afin de permettre à terme le renouvellement de ces derniers et coordonne...