Formateur - Déjouer Les Pièges Des Commerciaux
il y a 1 semaine
Notre groupe est présent au niveau national avec des formations réalisées en Inter et en Intra entreprise sur toute la France.
Nous organisons plus de 100 sessions de formation par mois dans divers domaines et sommes engagés dans une démarche qualité depuis notre création.
Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
**Déjouer les pièges des commerciaux**:
**Objectifs**:
- Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur
- Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer
**Programme**:
**A l'issue de la formation, les participants seront préparés à**:
**Jour 1 - Matin**:
**1. Identifier les objectifs principaux de son interlocuteur**:
- Reconnaître la stratégie du commercial
- Les différents profils de commerciaux
- La relation commercial / acheteur
- La préparation du rendez vous
**Jour 1 - Après-midi**:
**2. Préparer et gérer l'entretien**:
- Choisir une tactique et s'y tenir
- Trouver la faille dans le dossier fournisseur
- Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'actions
- Imposer son mode de fonctionnement
- Poser les bonnes question
**Jour 2 - Matin**:
**3. Mettre en oeuvre une stratégie ?gagnant / gagnant?**:
- Décoder les signaux de vente
- Reformuler les offres du commercial
- Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
- Obtenir une contrepartie à toute concession
**Jour 2 - Après-midi**:
**4. Conclure en fidélisant le partenariat**:
- Verrouiller pour ne pas revenir en arrière
- Savoir conclure
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.
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Formateur -maîtriser L'écrit Juridique Et
il y a 2 jours
Nantes, France Humaniance Temps pleinNotre groupe est présent au niveau national avec des formations réalisées en Inter et en Intra entreprise sur toute la France. Nous organisons plus de 100 sessions de formation par mois dans divers domaines et sommes engagés dans une démarche qualité depuis notre création. Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de...
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Responsable Commercial It
il y a 1 semaine
Nantes, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...
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Commercial Bati
il y a 2 semaines
Nantes, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Dans le cadre de son développement, notre client,...
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Délégué Commercial
il y a 2 jours
Nantes, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...
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Commercial Itinérant Nord-ouest
il y a 1 semaine
Nantes, France Talents Commerciaux Temps pleinDescriptif du poste TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION SATISFAISANTE SUR LE LONG TERME,...
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Assistant Commercial
il y a 2 jours
Nantes, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...
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Formateur/formatrice Gestion Commerciale en
il y a 7 jours
Nantes, France CFA iA Temps pleinLe CFA iA (L'Intelligence Apprentie) est un acteur majeur de l’apprentissage en Pays de la Loire, avec plus de 2000 apprenants, sur ses 6 sites de Nantes, 2 à Saint Nazaire, Savenay, la Roche sur Yon et Pornic. Partenaire de la CCI NANTES ST NAZAIRE et VENDEE, l’iA forme jeunes et adultes sur des niveaux variés, CAP, BAC Pro, BTS, Licence/Bachelor,...
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Commercial Sédentaire
il y a 2 semaines
Nantes, France Ascor Temps pleinASCOR est une **entreprise familiale** rennaise, spécialisée dans le **digital learning** et co-dirigée par un trinôme femmes/homme, parfaitement complémentaire. Nous proposons notamment des formations dans le secteur de la beauté, de la petite enfance, de la cuisine, de la pâtisserie Notre mission **:rendre la formation accessible au plus grand...
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Commercial en Formation
il y a 2 semaines
Nantes, France ABSKILL Temps plein**ABSKILL**, regroupement de l'expertise de FORGET FORMATION, FAUVEL FORMATION et CEFORAS FORMATION est le nouvel acteur incontournable de la formation professionnelle dans les domaines du transport, de la manutention, de la logistique, du bâtiment, des travaux publics, de l'industrie, de la sécurité et des soft skills. ABSKILL, c'est près de 40 centres...
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Commercial Formation
il y a 2 semaines
Nantes, France TALENTIS HORIZON Temps plein**DORANCO** est une entreprise à taille humaine qui intervient dans le secteur de la formation depuis 1992. Entreprise pérenne et spécialisée dans les domaines du Multimédia et de l’informatique, DORANCO forme chaque année plus de 3000 étudiants à Paris, Lyon et Bordeaux Dans le cadre de son fort développement, DORANCO recherche son futur...