Revenue Manager

**L'entreprise**
Avec plus de 30 ans d'expérience, Terlia s’est forgée une solide réputation dans l’accompagnement des propriétaires hôteliers indépendants.

Terlia réunit les talents et les expertises nécessaires au succès de tous les projets, autour d’une vision partagée de l’hospitalité.

Depuis 2019, Terlia est adossée aux groupes Terrot et Galia, deux foncières familiales innovantes. Cette évolution lui permet aujourd’hui de conjuguer un savoir-faire historique dans les métiers de l’hospitalité ainsi qu’une expertise de pointe dans la gestion et la transformation d’actifs immobiliers, tout en préservant sa dimension humaine et sa capacité d’invention.
**Description du poste**
Nous cherchons actuellement un **Revenue Manager H/F** pour gérer la politique tarifaire de manière à améliorer la rentabilité et le chiffre d’affaires de l’ensemble des hôtels sous la gestion de Terlia. Nous comptons actuellement 5 hôtels et des nouveaux projets à venir.

**Les missions principales**
- Effectuer ou consolider les reportings d’activité, par segments, régions, sites, canaux de distribution
- Suivre et analyser les indicateurs de l’activité commerciale : rythme des ventes, taux d’occupation, prix moyen, revenu, chiffre d’affaires.
- Analyser la performance des hôtels, pour s’assurer de leur rentabilité.
- Définition et pilotage de la politique tarifaire des hôtels.
- Assurer le pilotage des prix, dans un souci d’optimisation des objectifs de vente et d’augmentation du chiffre d’affaires global.
- Valider les conditions et prix de vente, communiquer les décisions tarifaires et instructions aux équipes de terrain ou aux prestataires.
- Proposer des stratégies et tactiques de planification promotionnelle et élaborer les recommandations tarifaires, ouverture et fermeture des réservations.
- Déterminer le packaging, le dimensionnement des offres promotionnelles (qualité de la prestation, durée des séjours, segment de clientèle) et leur prix d’appel.
- Identifier les indicateurs clés de suivi des campagnes promotionnelles, calculer leur retour sur investissement et s’assurer de leur rentabilité.
- Former les différents interlocuteurs dans le but d’optimiser les revenus.
- Analyse du marché, réalisation de plannings et budgets prévisionnels
- Analyser le comportement de la demande et établir les calendriers prévisionnels de la réservation et taux de remplissage, en fonction des saisons et des événements.
- Effectuer une veille concurrentielle (en termes de stratégie, et de pricing, soit la réflexion et les actions relatives à la fixation du prix d’un produit ou service) et étudier l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix.
- Analyser les historiques de vente, des annulations, de taux de remplissage, dans le but de réaliser des simulations tarifaires et d’élaborer la meilleure grille tarifaire.
- Élaborer les budgets prévisionnels et être force de proposition dans la préconisation d’évolutions tarifaires.
- Dialoguer avec les autres acteurs du marché dans le but de promouvoir les tarifs des hôtels.
- Procéder au mapping des différents tarifs sur le Channel Manager

**Profil recherché**
- Niveau Bac+3 minimum (BTS hôtellerie, tourisme, licence professionnelle hôtellerie, master revenue management, gestion des activités touristiques et hôtelières, école de commerce, etc.)
- Excellente maîtrise de l’anglais
- Maîtrise des logiciels hôteliers : Mews et Topsys
- Maîtrise de Power BI et logiciel Spotpilot (E-axess)
- Paramétrage et connectivités
- Autonomie, proactivité, excellent relationnel et sens de l’organisation, résistance face aux situations de stress
- Dynamisme, rigueur dans la gestion de son activité, capacité d’innovation, créativité et force de proposition
- Savoir vivre : politesse, courtoisie, diplomatie, sens de l’écoute et maitrise de soi

Expérience minimum entre 2 ans dans un poste similaire (gestion de plusieurs hôtels).

Rémunération selon profil