Responsable Commercial Grandes Unités

**A propos du Groupe Beneteau**:

- Acteur mondial de référence, le Groupe Beneteau répond à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à la voile ou au moteur, monocoque ou catamaran._
- A travers sa division Boating Solutions, le Groupe est présent dans les activités de boat club, location, marinas, digital et financement._
- Leader Européen de l'habitat de loisirs, la division Habitat du Groupe offre une gamme complète de résidences mobiles et de résidences de plein air éco-conçues, répondant aux standards de qualité, confort et praticité._
- Fort d’une présence industrielle internationale et d’un réseau commercial mondial, le Groupe compte un effectif de plus de 8 000 collaborateurs, principalement en France, aux Etats-Unis, en Pologne, en Italie et au Portugal._
- Rejoignez l’aventure collective du Groupe Beneteau où esprit d'équipe, transmission, audace et passion sont à l'honneur._

**Descriptif de poste**

Le Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour la gamme Jeanneau Yachts.
- Rattaché(e) au Directeur de la Marque Jeanneau, vous animez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence de la Marque sur les zones EMEA, APAC et Amérique.
- Le poste est situé aux Herbiers, en Vendée (85), et implique de fréquents déplacements en France et à l'international.**Missions**

À ce titre, votre rôle présente plusieurs facettes:

- Analyse et stratégie:

- Participation à la définition de la stratégie commerciale de la gamme Jeanneau Yachts
- Analyse du marché dont vous avez la charge et définition du plan d'action annuel
- Connaissance fine de l'environnement concurrentiel
- Développement des ventes
- Animation du réseau de vente:
- Management et suivi des distributeurs, avec les supports marketing, technique et commercial
- Prospection et sélection des concessionnaires, identification de nouveaux partenariats
- Force de proposition et appui au développement d'activité du réseau de distribution
- Création et mise en place d'outils d'aide à la vente
- Formation des équipes et des distributeurs aux nouveaux produits

Suivi, amélioration produit et livraison, avec le support du service Premium:
- Etude de la faisabilité des demandes clients et coordination des conditions de réalisation en assurant l'interface entre les services internes et les clients
- Accueil des clients et des distributeurs sur chantier, salons ou lors des visites d'usines
- Accompagnement et information des distributeurs aux différentes étapes de la relation : présentation, signature du bon de commande, planning de construction, mise à l'eau et livraison
- Vérification de la conformité du bateau avec le bon de commande avant sa livraison

Marketing opérationnel:
- Création et coordination d'actions marketing et de communication locale en collaboration avec les équipes marketing du siège : événements clients et prospects, animation des salons et/ou événements locaux ou internationaux (environ 15 week-ends par an), trade marketing, opérations spéciales

Reporting:
- Déploiement de l'activité (prévisions / objectifs / réalisations)
- Suivi des performances des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité

**Profil**
***
**recherché**

Passionné(e) de bateaux, vous disposez d’une formation de niveau BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieur. Vous justifiez d’une expérience de 4 ans au minimum en développement commercial en France et à l’Export, ainsi qu’en animation de réseau de concessionnaires dans le secteur du nautisme.
- Vous êtes à l'aise avec les produits techniques à haute valeur ajoutée et l'environnement des salons professionnels internationaux.
- Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes doté(e) d'un esprit d'équipe adaptable et vous faites preuve de fortes capacités relationnelles et rédactionnelles. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de compréhension des enjeux économiques.
- Enfin, la maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international.
- La maîtrise d’une autre langue serait un réel plus.***:
**Charte éthique**:

- Le Groupe Beneteau s’attache à assurer l’égalité des chances et de traitement en matière de recrutement, promotion, formation professionnelle, conditions de travail et protection sociale sans considération d’origine ethnique, de sexe, de handicap, d’âge, d’orientation sexuelle ou d’opinions religieuses ou politiques._