Responsable Commercial Pet

**Description générale du poste**:
SIGNS est encore une jeune société en pleine expansion, née du développement des activités de notre institut de recherche, IRSEA. Cette société est dédiée au développement et à la commercialisation de produits dont les principes actifs sont des analogues de phéromones ou d’autres sémiochimiques, découverts et validés par l’IRSEA. L’ADN de SIGNS est donc caractérisé par deux composantes ; la rigueur et la qualité de la pharmacie, conjuguées à l’esprit d’innovation et de respect du vivant. SIGNS est le seul laboratoire au monde, dont les produits sont tous des sémiochimiques et c’est aussi le seul qui propose de tels produits ciblant aussi bien les invertébrés que les vertébrés, en y incluant l’être humain.

Etroitement liée à l’IRSEA, contrôlée par Holding Group IRSEA, SIGNS incarne la mise en pratique de la philosophie qui anime tout notre groupe. Nos travaux scientifiques sont voués à une compréhension du vivant, sous toutes ses formes, à la mise au point de solutions permettant à l’être humain de dialoguer directement avec toutes les espèces, pour assurer un meilleur partage de l’espace et des ressources. Nous ne développons pas de techniques de coercitions, d’extermination, de mise sous contrôle des autres espèces. Lorsque nous travaillons sur un parasite, nous ne cherchons pas à l’éradiquer, nous cherchons à modifier l’attractivité des individus qu’il aurait pu cibler. Quand nous gérons le stress et ses conséquences, nous ne développons pas des moyens de bloquer la perception des situations stressantes, nous optimisons les moyens d’adaptation de l’individu en lui fournissant une information qui l’aide à mobiliser ses moyens d’adaptation. L’approche sémiochimique permet de ne pas libérer des substances toxiques, dans l’environnement, de ne pas introduire des résidus toxiques dans les denrées alimentaires : les constituants des sémiochimiques sont des molécules normalement produites par les organismes au cours de leur métabolisme. Enfin, notre philosophie est aussi de permettre au plus grand nombre de pouvoir utiliser ces nouveaux outils, en privilégiant les circuits courts de commercialisation, afin de modérer les prix.

C’est dans cet esprit que SIGNS travaille avec ses distributeurs internationaux, choisi pour leur capacité à mettre nos produits entre les mains de leurs utilisateurs, de la façon la plus directe possible. C’est aussi, animé par le même souci, que nous travaillons en direct avec les grands acteurs des productions animales et végétales.

Le Responsable Commercial PET & HUMAN devra adhérer à ces valeurs essentielles pour tous les membres des sociétés de HOLDING GROUP IRSEA. S’agissant d’une création de poste, le Responsable Commercial PET & HUMAN sera directement rattaché au Directeur Général de SIGNS, Alexandre VIDY, et travaillera en étroite collaboration avec l’ensemble des services de SIGNS et le département Marketing et Communication du groupe.

Son rôle vise à organiser, développer et soutenir nos réseaux de distribution. Le Responsable Commercial PET & HUMAN est chargé d’atteindre des objectifs de vente ambitieux tant en volumes sur nos marchés existants qu’en chiffre d’affaires avec l’identification et la négociation de nouveaux contrats. Le Responsable Commercial est responsable de l’atteinte d’objectifs de marges.

Le titulaire de ce poste devra identifier les acteurs pertinents, dans les pays de la zone géographique qui lui est dévolue, pour promouvoir et mettre sur le marché, les produits sémiochimiques proposés par SIGNS. Outre le respect des valeurs fondamentales de l’entreprise, il devra se soucier de la capacité des partenaires sélectionnés de privilégier les circuits courts et à mettre en avant les indications des produits démontrées scientifiquement.

**Les tâches dévolues au Responsable Commercial PET & HUMAN sont**:

- Construire et présenter un plan opérationnel et un budget annuel.
- Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la marge brute en valeur et en pourcentage.
- Construire des prévisions de ventes en volumes et en chiffre d’affaires pour assurer le suivi de la production de produits finis.
- Etudier et analyser des marchés potentiels ou sous représentés, détecter les opportunités, proposer des plans d’actions sur la zone et les mener à bien.
- Négocier des contrats avec nos distributeurs internationaux mais aussi avec des revendeurs et chaînes de distribution (GMS, GSS, GSB) afin de minimiser le nombre d’intermédiaires

Le Responsable Commercial PET & HUMAN devra acquérir grâce à nos formations internes les compétences techniques nécessaires pour mettre en avant les produits sémiochimiques et soutenir les clients. Le Responsable Commercial PET & HUMAN devra être autonome, rigoureux et force de proposition afin de développer le Labor