Alma - Stagiaire Account Manager Junior - Lyon/marseille

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. _
- Participant actuellement à l'un de nos forums._
- L'entreprise _**_Wavestone_**_ recherche actuellement des profils:
Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, l'ambition de Wavestone est d'apporter à ses clients des réponses uniques sur le marché, en les éclairant et les guidant dans leurs décisions les plus stratégiques.

Wavestone est un nouveau cabinet de conseil, issu du rapprochement début 2016 de Solucom et des activités européennes de Kurt Salmon (à l'exclusion de consumer goods & retail en dehors de France). Notre cabinet rassemble 2 800 collaborateurs présents sur 4 continents, figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe, et constitue le 1er cabinet de conseil indépendant en France.

Pour satisfaire nos clients, nous développons 18 terrains d’excellence, à la fois sectoriels, fonctionnels, et technologiques. Sur chacun d’eux, nous nous engageons à apporter à nos clients une profondeur d’expertise de premier plan. Mais surtout, et c’est là le cœur de notre proposition de valeur, nous combinons ces 18 terrains d’excellence sans couture et sans silos.

Enfin, pour enrichir notre offre, nous investissons dans 5 assets à forte valeur ajoutée : le Research Knowledge Center, parce que pour prendre de bonnes décisions il faut de bonnes informations, le Creadesk, qui permet de stimuler la créativité et l’innovation, la Faktory, pour prototyper des idées en mode « test and learn », le Machine Learning et Data Lab, pour exploiter les gisements de valeur qui se cachent dans les données de nos clients et Shake Up', pour accompagner des start-ups dans leur croissance et leur développement.

Nous recrutons des talents aux parcours diversifiés, de tous niveaux d'expérience. Des personnalités engagées, reconnues pour leur goût d'entreprendre et leur esprit d'équipe.

Venez vivre une expérience unique au sein de Wavestone

**Description de l'entreprise**
Implanté à Lyon et Marseille, le bureau Wavestone France Sud-Est compte 250 collaborateurs qui accompagnement les comptes clés privés et les grands acteurs du secteur public (métropoles, régions, collectivités) des territoires PACA et AURA dans leur transformation digitale.

Les consultants du bureau France Sud-Est adressent une grande partie des terrains d’excellence du cabinet Wavestone : cybersécurité et confiance numérique, transformation de l’IT, data & IA, transformation durable, change management, manufacturing et opérations...

**Description du poste**
En tant qu’Account Manager Junior, vous travaillerez en forte proximité de nos équipes Conseil expertes de ces problématiques rencontrées par nos clients. Acteur.rice majeur.e du développement du cabinet, votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour Wavestone. Votre mission comportera un volet exploration, avec la conquête de nouveaux comptes pour le bureau, et un volet account management sur des comptes plus installés.

Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes:
1/ Développement commercial & relation client

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme:

- Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur vos comptes ;
- Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises, et identifier de nouvelles opportunités business ;
- Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation:

- Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l'offre commerciale et la présenter au client ;
- Coordonner l'ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
- Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente ainsi que la contractualisation.

3/ Stratégie de compte

Analyser le potentiel de l'environnement client aux côtés du management:

- Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un ou plusieurs comptes donnés.
- Renforcer les synergies et entretenir la relation avec les autres practices (notamment parisiennes) afin de couvrir tous les besoins de vos comptes

**Qualifications**
Motivé.e pour apprendre, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour la transformation digitale des entreprises et organisations.

Votre profil:

- Futur.e diplômé.e d'u