Commercial(E) B2B

**Présentation de l’entreprise**:
Pour contribuer au développement commercial de nos activités de recrutement, nous recherchons un/une **CONSULTANT(E) EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F** dans le cadre d’une embauche en mission d’intérim, à temps plein sur Montigny-le-Bretonneux (78) pour une prise de poste en septembre 2024.

**Missions**:
Pour l’ensemble de nos activités de recrutement, sur la partie Intérim (OPTION INTERIM) et Cabinet de recrutement (OPTI-CV), vous serez en charge de commercialiser nos offres de prestations, de créer, développer et aussi fidéliser différents portefeuilles clients.

Dans les grandes lignes, et sans que cette liste soit exhaustive, vos missions principales seront:

- Prospection de nouveaux clients:
Identifier et cibler les entreprises ayant des besoins en recrutement.

Utiliser des outils de prospection (démarchage téléphonique, réseaux sociaux, bases de données, salons professionnels) pour générer des leads qualifiés.
- Développement et gestion du portefeuille clients:
Entretenir et développer les relations avec les clients existants.

Assurer une communication régulière pour comprendre leurs besoins et anticiper leurs futures demandes.
- Rédaction et négociation des propositions commerciales:
Préparer des offres adaptées aux besoins des clients.

Négocier les termes et conditions des contrats.
- Présentation des services de l’agence:
Réaliser des présentations détaillées des services de l’agence (sur la partie Intérim et sur la partie cabinet de recrutement) auprès des prospects et clients.

Mettre en avant les avantages compétitifs et les différenciateurs de l’agence.
- Analyse du marché et veille concurrentielle:
Suivre les tendances du marché du recrutement et identifier les opportunités de développement.

Analyser les actions de la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale.
- Participation aux événements professionnels:
Représenter l’agence lors de salons, conférences, et autres événements du secteur.

Développer son réseau professionnel et identifier des opportunités de partenariat.
- Reporting et analyse des performances:
Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales et les résultats obtenus.

Une expérience de 2/3 ans en tant que commercial(e) et orientée sur le développement B2B est impérative.

Nous attendons en termes de connaissances la maîtrise des points suivants:

- Techniques de vente B2B : Présentations commerciales et pitchs de vente, rédaction de propositions commerciales, suivi de la satisfaction clients
- Stratégie de développement commercial : Analyse de marché et veille concurrentielle, prospection commerciale, développement de portefeuille clients,
- Techniques de négociation : négociation de contrat
- Techniques de reporting et d’analyse de performance
- Outils et logiciels de prospection
- Bases de données et réseaux professionnels

En termes d’aptitudes, nous attendons:

- Capacité d’analyse et de synthèse
- Capacité à identifier et saisir des opportunités commerciales
- Capacité à gérer plusieurs dossiers et priorités simultanément
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Capacité à s'adapter rapidement aux changements du marché
- Résilience et persévérance face aux défis commerciaux
- Sens de l’organisation et rigueur dans le suivi des dossiers

Permis B exigé

**Poste/Rémunération/Avantages**:
Mission intérim 6 mois évolutive CDI
2.200€ brut mensuel (négociable selon profil) + primes sur CA
Titres restaurant - Mutuelle - RTT (en CDI)
Véhicule de service pour les déplacements terrain

**Processus de recrutement**:
1- Préqualification téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement

2- Entretien physique avec la Directrice générale et un consultant sénior

3- Exercice de mise en situation

Réf : IND2024

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