Account Executive

il y a 15 heures

MontbonnotSaintMartin, France Everfield Temps plein

Chez Visioglobe, nous développons et commercialisons en BtoB une solution de visualisation de plans d’espaces intérieurs (centres commerciaux, bureaux, hôpitaux, aéroports, etc ) pour les plateformes mobiles et web, et une solution d’édition de plans.

Chez Visioglobe, nous voulons créer un espace où chacun se sente libre d'apporter des perspectives et des expériences uniques afin que nous puissions trouver des solutions uniques aux défis auxquels nous sommes confrontés ensemble. Confiance, dévouement et humour : L'essence de la culture Visioglobe. Nous mêlons professionnalisme, objectifs et fun.

Intégrée depuis un an au groupe Everfield, Visioglobe bénéficie d’un soutien quotidien dans les processus et l’organisation de ses équipes, notamment de la force commerciale qui va se développer dans les prochaines années.

**Descriptif du poste**:
Aujourd’hui, dans le cadre d’un remplacement, Visioglobe recherche un Account Executive, qui devra également remplir des fonctions d'Account Manager.

Votre rôle dans le cycle de vente sera de gérer les relations avec les clients finaux et les partenaires intégrateurs, de créer des relations fortes de confiance avec les clients et les partenaires, afin de garantir le service de qualité que Visioglobe offre à ses clients depuis de nombreuses années.

**Votre mission sera**:

- une fois la qualification effectuée par notre Sales Development Representative, vous prendrez le relais pour transformer les opportunités en clients ;
- vous serez ensuite en charge de l’élaboration de l’offre commerciale, de la négociation et de la conclusion du contrat ;
- vous devrez ensuite assurer la gestion courante de vos comptes clients : gestion après mise en production des projets, afin d'identifier les opportunités d’upsell et de maintenir une relation client dans le temps ;
- vous serez sollicité pour contribuer à des reportings et des prévisions de vente sur vos comptes ;
- dans la perspective de l’évolution de l’équipe de ventes de l’entreprise, vous serez impliqué dans l’évolution de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
- vous participerez à la qualification de nouveaux partenaires intégrateurs, pour explorer avec eux de potentielles opportunités et établir des contrats de partenariat.

**Profil/Compétences**:

- Vous êtes diplômé d'une école de commerce.
- Vous parlez anglais couramment.
- Vous avez une première expérience réussie dans un poste d'Account Manager en BtoB, idéalement chez un éditeur de logiciels.
- Vous êtes à l'aise dans l'utilisation d'un CRM type Hubspot.
- Vous êtes à l’aise avec des processus commerciaux structurés et les flux de vente, à savoir : maîtrise des étapes de prospection SDR, transfert Account Executive, et gestion des différentes phases du cycle de vie client.
- Vous avez de l’expérience en présentations/démos de solutions SaaS en visio, suivi de prospects, et tâches de relances clients régulières.
- Vous êtes curieux, ou vous avez un profil technique dans l’informatique ; vous connaissez le monde du développement de logiciel, les mots SDK et API vous parlent.

Le poste est à temps plein (35h) en CDI, à compter du 1er février 2025.

Le poste est basé au siège à Montbonnot-Saint-Martin, mais des déplacements ponctuels sont à prévoir (environ une fois par trimestre).

**Nos plus**:

- possibilité de télétravail complet après 3 mois d’onboarding,
- carte titre-restaurants (8 € / jour pris en charge à 50 % par la société),
- forfait mobilité durable annuel.

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    il y a 1 semaine

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  • Associate Account Executive

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    Saint-Julien-Puy-Lavèze, Auvergne-Rhône-Alpes, France Sowelo Consulting sp. z o.o. Temps plein

    Sind Sie ein motivierter Vertriebsmitarbeiter mit einem Händchen für den Aufbau von Beziehungen und die Vereinfachung komplexer Ideen? Sind Sie ein ausgezeichneter Kommunikator und strategischer Denker, der die Lücke zwischen technischen oder komplexen Geschäftskonzepten und Stakeholdern mit unterschiedlichem Fachwissen schließen kann?Großartig, wenn...

  • Commercial - Account Executive H/F

    il y a 6 jours

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Uptoo Temps plein

    Nous recrutons un Account Executive pour notre équipe Sales B2B, basée à Saint-Ouen (93). Votre mission ? Conquérir le marché B2B en vendant nos programmes de formation linguistique auprès de PME, startups et grands groupes. Vous ciblerez les DG, DRH et directeurs de la formation, avec un produit déjà plébiscité par plus de 25 000 apprenants (4,9/5...

  • Associate Account Executive

    il y a 2 jours

    Saint-Julien-Puy-Lavèze, Auvergne-Rhône-Alpes, France Sowelo Consulting sp. z o.o. Temps plein

    Are you a motivated sales person with a knack for building relationships and simplifying complex ideas? Are you an excellent communicator and a strategic thinker who can bridge the gap between technical or complex business concepts and stakeholders with varied levels of expertise?Great, if you have answered yes to both of those then we are looking for...

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    il y a 1 semaine

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    Saint-Ouen, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Rejoignez leCercle des Langues, une pépite française née en 2019, leader sur le marché de l'apprentissage des langues Notre mission ?Révolutionner les parcours sur-mesure de formationen langues grâce à notre méthode unique 4C (Cours Particuliers, E-Learning, Collectifs, Conférences Live) et un accompagnement...