Account Executive

il y a 4 jours

MontbonnotSaintMartin, France Everfield Temps plein

Chez Visioglobe, nous développons et commercialisons en BtoB une solution de visualisation de plans d’espaces intérieurs (centres commerciaux, bureaux, hôpitaux, aéroports, etc ) pour les plateformes mobiles et web, et une solution d’édition de plans.

Chez Visioglobe, nous voulons créer un espace où chacun se sente libre d'apporter des perspectives et des expériences uniques afin que nous puissions trouver des solutions uniques aux défis auxquels nous sommes confrontés ensemble. Confiance, dévouement et humour : L'essence de la culture Visioglobe. Nous mêlons professionnalisme, objectifs et fun.

Intégrée depuis un an au groupe Everfield, Visioglobe bénéficie d’un soutien quotidien dans les processus et l’organisation de ses équipes, notamment de la force commerciale qui va se développer dans les prochaines années.

**Descriptif du poste**:
Aujourd’hui, dans le cadre d’un remplacement, Visioglobe recherche un Account Executive, qui devra également remplir des fonctions d'Account Manager.

Votre rôle dans le cycle de vente sera de gérer les relations avec les clients finaux et les partenaires intégrateurs, de créer des relations fortes de confiance avec les clients et les partenaires, afin de garantir le service de qualité que Visioglobe offre à ses clients depuis de nombreuses années.

**Votre mission sera**:

- une fois la qualification effectuée par notre Sales Development Representative, vous prendrez le relais pour transformer les opportunités en clients ;
- vous serez ensuite en charge de l’élaboration de l’offre commerciale, de la négociation et de la conclusion du contrat ;
- vous devrez ensuite assurer la gestion courante de vos comptes clients : gestion après mise en production des projets, afin d'identifier les opportunités d’upsell et de maintenir une relation client dans le temps ;
- vous serez sollicité pour contribuer à des reportings et des prévisions de vente sur vos comptes ;
- dans la perspective de l’évolution de l’équipe de ventes de l’entreprise, vous serez impliqué dans l’évolution de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
- vous participerez à la qualification de nouveaux partenaires intégrateurs, pour explorer avec eux de potentielles opportunités et établir des contrats de partenariat.

**Profil/Compétences**:

- Vous êtes diplômé d'une école de commerce.
- Vous parlez anglais couramment.
- Vous avez une première expérience réussie dans un poste d'Account Manager en BtoB, idéalement chez un éditeur de logiciels.
- Vous êtes à l'aise dans l'utilisation d'un CRM type Hubspot.
- Vous êtes à l’aise avec des processus commerciaux structurés et les flux de vente, à savoir : maîtrise des étapes de prospection SDR, transfert Account Executive, et gestion des différentes phases du cycle de vie client.
- Vous avez de l’expérience en présentations/démos de solutions SaaS en visio, suivi de prospects, et tâches de relances clients régulières.
- Vous êtes curieux, ou vous avez un profil technique dans l’informatique ; vous connaissez le monde du développement de logiciel, les mots SDK et API vous parlent.

Le poste est à temps plein (35h) en CDI, à compter du 1er février 2025.

Le poste est basé au siège à Montbonnot-Saint-Martin, mais des déplacements ponctuels sont à prévoir (environ une fois par trimestre).

**Nos plus**:

- possibilité de télétravail complet après 3 mois d’onboarding,
- carte titre-restaurants (8 € / jour pris en charge à 50 % par la société),
- forfait mobilité durable annuel.

  • Enterprise Account Executive

    il y a 2 semaines

    Saint-Martin-Lacaussade, Nouvelle-Aquitaine, France Perforce Software Temps plein

    Perforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun. We are proud to inspire creativity, foster belonging, support collaboration, and encourage wellness. At Perforce, you'll work with and learn from some of the best and brightest in business. Before you know it, you'll...

  • Account Executive Large Accounts

    il y a 2 semaines

    Rue Saint-Martin, Paris, France StaffMe Temps plein

    Suite à notre rachat par House of HR, nous proposons dorénavant à nos clients un produit unique en Europe : une offre historique freelance et une offre intérim.Notre offre d'intérim connaît une croissance à deux chiffres, et nous cherchons à renforcer notre équipe pour accélérer encore plus ce développement.Nous recherchons activement un Account...

  • Account Executive Btob Dans Une Start Up à Impact

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, France PopChef Temps plein

    Détection de nouvelles opportunités Gestion de leads entrants Présentation de Popchef Élaboration de propositions commerciales sur mesure **À propos du poste** Le contexte actuel est une véritable opportunité pour Popchef. La restauration alternative n’a jamais autant eu le vent en poupe ! L’équipe commerciale de Popchef n’a d’ailleurs...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Saint-Cloud, Île-de-France AIVONI SAS Temps plein

    En tant qu'Account Executive, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise ainsi que dans l'accompagnement de nos clients B2B. Ce poste est hybride : il demande à la fois des compétences solides en vente et en développement commercial, ainsi qu'une affinité avec les outils tech et l'outbound marketing.Tu seras responsable de...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Saint-Cloud, France AIVONI SAS Temps plein

    En tant qu'Account Executive, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise ainsi que dans l’accompagnement de nos clients B2B. Ce poste est hybride : il demande à la fois des compétences solides en vente et en développement commercial, ainsi qu’une affinité avec les outils tech et l’outbound marketing. Tu seras...

  • Account Executive Sport

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, France H-Hotels Temps plein

    **Bienvenue au H4 Hotel Wyndham Paris Pleyel Resort**: **_ Chargé de compte - Account Executive Sport & SMERF_** - **Lieu**: Saint-Denis - à 15 min du centre de Paris - **Contrat** : CDI - Temps plein - **Disponibilité**: Dès que possible - **Rémunération** : Fixe + Avantages - **Mobilité** : Déplacements fréquents (terrain, salons, rendez-vous...

  • Account Executive Sport

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France H-Hotels Temps plein

    Bienvenue au H4 Hotel Wyndham Paris Pleyel ResortChargé de compte - Account Executive Sport & SMERFLieu : Saint-Denis - à 15 min du centre de ParisContrat : CDI – Temps pleinDisponibilité : Dès que possibleRémunération : Fixe + AvantagesMobilité : Déplacements fréquents (terrain, salons, rendez-vous clients)Rejoignez-nous pour atteindre de...

  • Account Executive Sport

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France HR Group Temps plein

    Bienvenue au H4 Hotel Wyndham Paris Pleyel ResortChargé de compte - Account Executive Sport & SMERFLieu : Saint-Denis - à 15 min du centre de ParisContrat : CDI – Temps pleinDisponibilité : Dès que possibleRémunération : Fixe + AvantagesMobilité : Déplacements fréquents (terrain, salons, rendez-vous clients)Rejoignez-nous pour atteindre de...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Saint-Cloud, France Impakt Temps plein

    Etoile du groupe Constellation, Impakt accompagne les organisations dans leur stratégie climatique à l’aide de ses deux activités: - Le développement et la commercialisation de sa **plateforme SaaS**Ekyo permettant de piloter sa stratégie bas carbone ; - Un **bureau d’études** conseil certifiés Bilan Carbone® assurant l’opérationnalisation de...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Rue Saint-Marc, Paris, France Jinka Temps plein

    Ta mission : faire décoller Jinka Pro Tu as envie de rejoindre une startup en forte croissance et de voir directement l'impact de ton travail sur le chiffre d'affaires ? Chez Jinka, tu seras en première ligne pour développer Jinka Pro, notre offre dédiée aux agences immobilières.Jinka Pro, c'est quoi ?Jinka Pro est une solution SaaS qui permet aux...