Responsable Commercial Chr

_**Qui sommes-nous ?**_

**Maître torréfacteur**et spécialiste des **boissons chaudes** et du petit-déjeuner, Cafés FOLLIET est le partenaire privilégié des professionnels de la restauration et de l’hôtellerie depuis plus de **140 ans**.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à **taille humaine** (250 collaborateurs répartis sur 20 agences en France), qui incarne des **valeurs fortes** telles que la proximité, le partage et l'humilité, alors nous vous invitons à rejoindre la **team FOLLIET**

Afin de poursuivre son développement et renforcer les équipes de l’agence d'Ile-de-France, nous recherchons un **Responsable Commercial CHR** qui interviendra sur les départements des **Yvelines (78), du Loiret (45) et de l'Essonne (91)**.
- **Vos missions**_

Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous assurez le développement du chiffre d’affaires, la gestion de notre clientèle CHR et la montée en compétences de votre équipe de vente. A ce titre, vos missions seront les suivantes:
**Développement du chiffre d’affaires de la zone confiée par votre action commerciale terrain**:

- Prospection active auprès des professionnels de la restauration et de l’hôtellerie
- Développement de lignes produits additionnelles chez les clients actifs
- Visites et fidélisation des clients référents de la zone
- Renouvellement des contrats clients et proposition de solutions matériels adaptées
- Veille à la satisfaction clients, règlement des litiges et mise en place d’actions correctives.

**Management et accompagnement des commerciaux livreurs sur le terrain**:

- Animation du « lieu de vie », conduite des réunions hebdomadaires et des entretiens mensuels et annuels
- Recrutement, intégration et formation des nouveaux commerciaux sur les produits, les méthodes de vente et de prospection ainsi que sur les procédures administratives et commerciales
- Suivi, analyse et pilotage de l’activité des commerciaux, de la rentabilité et des investissements matériels
- Lien (relais de proximité) avec les équipes support du siège, les techniciens et la direction technique.

cafesfollietrecrute
- **Profil et compétences**_
- De formation commerciale ou hôtelière Bac + 2 minimum, vous disposez d’une expérience mínimale de 3 ans dans la vente itinérante CHR / HORECA et justifiez d’une expérience réussie en management d’équipes commerciales.
- Charismatique et bon communiquant, vous êtes une personne de terrain et disposez d’un réel sens du service clients.
- Vos qualités relationnelles, votre connaissance du marché et de ses acteurs ainsi qu’un goût prononcé pour la négociation et la prospection sont des atouts majeurs qui contribueront à votre réussite à ce poste.
- **Ce que nous vous offrons**_
- Un parcours d'intégration et de formation complet
- Des outils de travail adaptés (véhicule de service 2 places + téléphone mobile + tablette professionnelle)
- Un système de rémunération attractif (salaire fixe à négocier selon votre profil + variables motivantes + intéressement / participation + forfait repas)
- 12 jours de RTT par an
- Prestations CSE et chèques cadeaux
- Des opportunités de développement professionnel et une mobilité sur le territoire national.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 35 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Intéressement et participation
- Plan de participation aux bénéfices
- RTT

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents