Commercial Sédentaire Spécialiste

**Pourquoi choisir de nous rejoindre** ?** **The Power of Us** ** Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Ce n'est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs : 'Il ne manque qu'un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité ' **Notre culture**: - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d'entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. **Nos valeurs**: Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence nous guident au quotidien. En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l'IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu'entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l'atteinte de cet objectif. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise et de nos valeurs. **Objectif du poste**: Rattaché.e à la Business Unit Global Computing Components (GCC), vous intégrez notre équipe basée sur Bussy-Saint-Georges en tant que **Commercial.e Sédentaire Spécialiste, en CDI.** Vous serez le premier point de contact pour vos clients. Vous utilisez vos connaissances spécialisées des produits de manière professionnelle pour garantir une excellente satisfaction client, développer de nouvelles opportunités commerciales et atteindre vos objectifs de ventes. **Missions principales**: - Établir d'excellentes relations de vente avec les clients et les fournisseurs grâce à un engagement proactif et à une connaissance démontrable des produits spécialisés sous supervision. - Générer de nouvelles opportunités commerciales en planifiant des appels sortants aux clients et en ayant une conversation générale autour d'une solution/zone de produit. - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge mensuels/trimestriels. - Développer proactivement des relations avec des contacts internes et externes clés. - S'engager activement dans la vente interne en utilisant diverses sources pour obtenir des informations sur les clients et les utiliser pour maximiser le potentiel et les résultats des appels. - Gérer les commandes en attente des clients grâce à une connaissance spécialisée et s'engager dans la "pêche de projets intelligente". - Fournir, vendre et négocier des informations sur les produits, les prix, les offres spéciales et les promotions. - S'assurer que TD SYNNEX maintient les accords de niveaux de service avec les clients. - Atteindre les indicateurs clés de performance (KPI) tels que l'engagement des clients. - Vendre les avantages de l'utilisation de TD SYNNEX et la proposition de valeur de l'entreprise. - Développer des relations partenaires (y compris la planification des comptes, la vente croisée, etc.). - Identifier les opportunités de projet et s'engager avec les BDM si des connaissances spécifiques sur les produits/fournisseurs sont nécessaires. - Stimuler les ventes de produits/fournisseurs spécifiques si des connaissances spécifiques sont requises. - Fournir des devis précis et en temps opportun. - Générer et posséder un pipeline de deals dans le système CRM de TD SYNNEX, qui est régulièrement revu et mis à jour, et assurer la clôture active des opportunités. - Gérer les attentes des clients concernant les commandes en attente et le reporting. - S'assurer que le système CRM est bien entretenu et fournit les bonnes informations sur les clients. **Connaissances, compétences et aptitudes requises**: - 1 à 2 ans d'expérience - Sens des chiffres et souci du détail - Excellente communication téléphonique - Compétences en gestion des priorités et planification - Motivation à atteindre les objectifs - Bonnes compétences de communication et aptitude à nouer des relations - Bonne maîtrise de Microsoft Word, Excel et Outlook - Connaissance du secteur informatique souhaitée, mais pas indispensable - La maîtrise de l'anglais est indispensable. Une connaissance des gammes de produits serait un atout, mais pas indispensable La connaissance de l'industrie informatique serait également un plus, mais non essentielle. **Et vous, quel est votre super-pouvoir** ?** Vous avez déjà un peu exploré le monde du travail. Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours profession