Acceleration Sales Engagement Expert

**Nous contribuons à un monde meilleur**

Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Postulez dès maintenant

**Acceleration Sales Engagement Expert - Extended Planning & Analysis F/M**

**Descriptif du poste**

Le marché de la planification collaborative d’entreprise qui évolue de la gestion de la performance d’entreprise (EPM) à celui de la planification et de l’analyse étendues (xP&A) est promis à atteindre 35M€ de revenus en 2035. SAP est leader du marché xP&A avec des solutions proposant une vue holistique en temps réel de la planification stratégique et opérationnelle de nos clients mondiaux. Cette planification intègre désormais la finance, le marketing, les ventes, les ressources humaines, la production, la gestion des approvisionnements, le service client, ainsi que la performance d’entreprise (EPM) traditionnelle.

**Responsabilités concernées**:

- Exécuter la stratégie de vente Planning qui pilote la prévision des ventes et leur fiabilité au travers d’initiatives commerciales systématiques
- Gérer le cycle de vente complet et interagir avec les spécialistes BTP et les commerciaux industries SAP
- Mener des présentations convaincantes sur les produits SAC Planning et Integrated Business Planning, articuler la vision pour un auditoire élargi allant de cadres dirigeants aux contributeurs individuels
- Apporter une expertise forte dans la vente de valeur spécifique aux solutions de planification
- Développer des opportunités à partir d’une base de clients existants, ainsi qu’atteindre de nouveaux comptes
- Arriver avec un état d’esprit de « chasseur » afin de supporter notre vision LACE (Land, Adopt, Consume and Expand)
- Fournir des prévisions précises en temps et en heure, ainsi qu’une vision claire sur les ventes et la performance des revenus en travaillant activement les opportunités en cours
- Coordonner et tirer parti d’équipes internes multi-domaines (spécialistes BTP, avant-ventes, GTM, partenaires, marketing produit, développement) pour naviguer au sein de cycles de vente complexes

**Expérience requise**:

- 5+ années d’expérience dans un rôle porteur de quota chez un fournisseur de solutions SaaS, preuve de réalisation à l’appui. Un rôle au sein d’un entreprise ne proposant que des solutions Cloud est préférable
- Expérience pour vendre de pure solutions cloud avec un focus important sur la génération de nouveau business et le développement de business existant
- Expertise reconnue dans le domaine de la planification d’entreprise : vendre aux directions financières, aux directions en charge des approvisionnements et de la planification globale au sein de l’entreprise est idéal
- Capacité à comprendre et à vendre la transformation d’environnements client similaires, en s’appuyant une vision avant /après
- Excellentes capacités de communication et de présentation, tant en Anglais qu’en Français
- Compréhension approfondie de l’écosystème du Planning, de l’industrie et des acteurs-clés.

**Créons ensemble des technologies innovantes**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 367795 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid