Account Executive Expérimenté

À propos de ABRAXIO

Basée à Lyon, ABRAXIO développe un logiciel innovant qui transforme le quotidien des directions informatiques (DSI).

Avec la digitalisation de la société et l’explosion des besoins IT, les directions informatiques sont passées de l’ombre à la lumière. Très exposées, très sollicitées, “attendues au tournant », elles doivent gagner en vélocité et libérer leurs énergies pour relever tous les défis qui leurs sont confiés.

Concrètement, **ABRAXIO**assiste et facilite la vie des équipes IT, projets, transformation en leur apportant une plateforme unique, simple et accessible qui réunit tous les outils de collaboration, d’analyse et de pilotage dont ils n’auraient même pas osé rêver.

Le poste

Au sein de notre équipe, vous travaillerez au cœur de la Direction Commerciale. Entre prospection, suivi des affaires et closing, vous vous appuyez sur votre connaissance du contexte des DSI pour contribuer à l’acquisition de nouveaux clients et accélérer notre croissance.

**Après un onboarding complet à notre solution ainsi qu’à notre stratégie et à nos process commerciaux, vous serez en charge des missions suivantes**:
**Prospecter via les leads sourcés et identifiés comme chauds par le Marketing ou en direct sur vos réseaux** en vue de prises de rendez-vous qualifiés ; nos interlocuteurs cibles sont des DSI, responsables informatiques, managers d’équipe, PMO, etc.-
**Prendre en charge le cycle complet de vente et mobiliser si nécessaire nos consultants avant-vente pour concrétiser vos affaires** : entretiens découvertes, rendez-vous de démonstrations (en visio), relances, closing et suivi commercial. Pour les démonstrations avancées, vous pouvez vous appuyer sur l’expertise Métier et Technique de nos consultants avant-vente.-
**Assurer au travers de la base CRM** le suivi des comptes, l’avancement des affaires et le partage des actions menées.-
**Prospecter et développer votre réseau de partenaires et d’apports d’affaires.**Être garant de la relation de confiance et de la satisfaction de nos prospects et clients,** au cœur des valeurs d’Abraxio.-
**Contribuer à l’optimisation des processus de vente** avec les équipes Marketing & Sales, et être force de proposition pour **détecter de nouvelles opportunités**, proposer des actions spécifiques sur certains segments, challenger nos offres, etc.-
**Rester en veille permanente du marché** et partager avec les équipes Marketing & Produit les signaux forts et faibles remontés par les prospects et clients au cours de vos échanges (besoins, attentes de fonctionnalités, positionnement ou émergence de solutions concurrentes, etc.).**Les bénéfices à nous rejoindre**- Vous intégrez une startup ambitieuse à un moment clé de sa croissance aux côtés de professionnels chevronnés qui auront à cœur de partager leur expérience et de vous faire grandir, de vous permettre de développer vos connaissances et de mettre à profit vos compétences-
- Vous avez un vrai rôle à jouer dans le développement de l’entreprise; chaque action compte et est utile, ce qui donne beaucoup de sens à votre quotidien-
- Vous occupez un poste principalement sédentaire (Lyon 3 proche Part-Dieu) car notre développement commercial est essentiellement réalisé par visio et téléphone, mais dans un environnement de travail jeune, stimulant et dynamique -
- Abraxio va beaucoup grandir dans les prochains mois, avec des challenges et des perspectives d’évolutions rapides à la clé**Mais aussi**:
- Un environnement de travail stimulant à Lyon 3 (proche Part-Dieu), avec 1 jour de télétravail/semaine.-
- RTT, Mutuelle (Alan), tickets restaurant (Swile) et prise en charge à 50% des titres de transport-
- Petit-déjeuner du lundi matin pour bien démarrer la semaineProfil recherché

**Ce poste est fait pour vous si**- Vous avez minimum 3 ans d’expériences (hors stage, hors alternance) au contact des DSI, chez un éditeur orienté BtoB, ou au sein d’une ESN.-
- Vous maîtrisez l’environnement et les besoins de pilotage d’une DSI et avez l’intelligence des situations pour vous y adapter (taille de la DSI, secteur d’activité, persona).-
- Vous êtes doté d’un excellent relationnel, à l’aise à l’oral, et aimez convaincre, sur tous les fronts : téléphone, visio, réseautage, pitch, négociations, etc. (mais votre écrit est également irréprochable ).-
- Vous êtes stratège, pugnace et résilient, déterminé pour atteindre vos objectifs et contribuer activement à la croissance d’Abraxio.-
- Vous aimez travailler en équipe, jouer collectif et aurez à cœur de partager votre expérience pour accompagner et faire grandir nos alternants.-
- La maitrise professionnelle de l’anglais est un plus.**Au delà des compétences, nous sommes faites pour nous entendre si vous êtes une personne**:
- positive, engagée, dynamique-
- orienté(e) résultats, performance et optimisation-
- avec un état d’esprit combatif et l’esprit de conquête**Conditions**- Contrat : CDI-
- Temps complet : forfait jours-
- Rémunération : 40K€ fixe + 20K€ de variables