Responsable Developpement Commercial Semences

Siège à Arles (13) - 10 salariés - Création 1965

Commerce de gros de céréales et semences, recherche et création variétale, leader sur le marché du sorgho.

Société semencière depuis 1965, filiale du groupe coopératif ARTERRIS, Semences de Provence mène des programmes de recherche et de création variétale pour la France et l'Europe. Leader sur le marché du sorgho, Semences de Provence propose des gammes complètes en sorgho grain, sorgho ensilage et fourrager, riz, fourragères et couverts végétaux (intercultures et enherbements).

Dans le cadre de son développement, la société étend aujourd’hui ses activités aux légumes secs (pois chiche, lentille, haricot lingot ) et participe à un projet de recherche intitulé CREAPULS visant à créer des variétés de légumes secs mieux adaptées aux stress biotiques et abiotiques présents en Occitanie.

**Missions principales**:
En accord avec les axes de développement de la société et sous la responsabilité de la Direction, vous serez en charge de l’animation commerciale et du développement du marché sur votre secteur pour l’intégralité des gammes de produits.
- Déployer et mettre en œuvre la stratégie commerciale dédiée à la vente de semences (grandes cultures, semences fourragères, etc.)
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (agriculteurs, distributeurs, coopératives)
- Animer et développer un portefeuille clients existant dans une logique de fidélisation et d’accompagnement personnalisé
- Assurer un suivi rigoureux des ventes, réaliser des reportings réguliers et proposer des plans d’actions adaptés selon les spécificités du secteur semences
- Orchestrer des actions de promotion, démonstrations sur le terrain, événements et journées techniques en lien avec le marketing
- Se positionner en interlocuteur(trice) référent(e) entre les différents acteurs internes (production, logistique, marketing) et externes
- Participer à la veille concurrentielle et à l’évolution de l’offre semencière afin de répondre aux attentes et enjeux environnementaux de l’agriculture actuelle

Vos interlocuteurs seront les distributeurs agricoles (coopératives, négoces, centrales d’achat) ainsi que les organismes de conseil (Chambres d’Agriculture, Conseillers d’élevage, Contrôleurs laitiers, Conseillers viticoles ). Votre périmètre d’action concernera l’intégralité des gammes mises en marché.

**Profil recherché**:

- Diplômé(e) d’une formation supérieure dans le secteur agricole (Bac+3 à Bac+5, ingénieur agronome, commerce agricole )
- Expérience réussie dans la vente et le développement commercial BtoB dans l’univers des semences ou de l’agrofournitures
- Aisance relationnelle, capacité d’écoute et force de proposition
- Autonomie, esprit d’équipe, organisation et goût du challenge sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste
- Bonne connaissance du tissu agricole régional et sensibilité aux enjeux réglementaires, environnementaux et de productions végétales
- Maitrise des outils bureautiques et CRM, mobilité sur la région à prévoir

**Conditions du poste - Emploi commercial semences**:

- Poste en CDI basé en région OCCITANIE, déplacements fréquents à prévoir sur le quart Sud-Ouest
- Formation continue sur les produits et les techniques de vente assurée
- Bénéficiez d’un environnement de travail inclusif, engagé pour l’égalité des chances, la diversité et l’intégration des travailleurs en situation de handicap

**Intégrez Arterris - Groupe coopératif engagé pour l’innovation en agroalimentaire**:
Chez Arterris, nous cultivons l’art de coopérer. Notre collectif s’appuie sur des valeurs humaines fortes et une volonté d’innovation permanente pour répondre aux enjeux futurs de l’agriculture et accompagner ses acteurs dans leur transformation.

**Pourquoi rejoindre notre équipe développement commercial semences ?**:

- Participer activement à une mission qui a du sens pour la réussite de la filière agricole et la préservation de l’environnement
- Évoluer dans un groupe reconnu, certifié ChooseMyCompany et soucieux du bien-être de ses salarié(e)s.
- Travailler dans un contexte dynamique favorisant l’initiative, la formation continue et la montée en compétences.