Chargé(E) de Clientèle Entreprises Bfsi

Êtes-vous motivé par les défis ? Passionné par les nouvelles technologies ? Créatif avec le goût du challenge ? Si vous êtes intéressé par une carrière où l'innovation est un état d'esprit, rejoignez Altair. Altair peut être décrit comme "entrepreneurial", avec un focus sur l'innovation. Nous sommes fiers de dire que nous aimons travailler ensemble et que nous collaborons avec nos clients du monde entier. Le talent et les idées ont de la valeur chez Altair. La communication est ouverte et le travail d'équipe est encouragé. Chez Altair, nous vous proposons une carrière pleine d opportunités. Altair est à la recherche de professionnels dynamiques et ambitieux, désireux de se surpasser, qui veulent sortir des sentiers battus et qui sont prêts à relever des défis. En tant qu'Enterprise Account Executive chez Altair, vous travaillerez au sein de notre division Data Analytics en France et serez responsable d'un quota de ventes et de renouvellements de licences pour notre division Banking and Financial Services. Nous recherchons un(e) spécialiste de la vente aux entreprises pour nous aider à développer notre présence dans le secteur des services bancaires et financiers (BFSI). Vous serez chargé(e) de conclure des opportunités axées sur nos produits de pointe en matière de préparation des données, d'apprentissage automatique et de visualisation, et d'aider nos clients à découvrir comment ils peuvent surmonter leurs défis commerciaux. L'objectif est de soutenir l'expansion des utilisateurs dans les comptes existants et de gagner de nouveaux clients. Pour y parvenir, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et de développement en France, dans la région EMEA et au-delà. Ce que vous ferez: - Conquérir de nouveaux marchés dans les secteurs verticaux de l'entreprise et des services financiers. - Vous êtes en charge de l'entretien des comptes existants dans le domaine des services financiers ; vous construisez des relations de confiance, vous comprenez activement les besoins et les plans de croissance de chaque compte, vous travaillez en étroite collaboration avec les CTO et les Chief Data Officers pour définir la stratégie technologique et vendre notre portefeuille existant. - Réaliser les objectifs mensuels/annuels et les prévisions de manière efficace. - Collaborer avec les équipes de vente, d'avant-vente et de marketing au niveau mondial. - Participer à des événements en relation avec les clients (webinaires, salons, etc.) - Nous aider en permanence à affiner notre stratégie de mise sur le marché de l'analyse des données. Description du profil Ce dont vous aurez besoin: - Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans le domaine de l'analyse de données et de la vente aux entreprises, idéalement dans le secteur BFSI. - Expérience solide dans l'élaboration de processus de vente traçables et reproductibles. - Anglais et français courants - Expérience dans la vente d'outils logiciels et de services de conseil - Volonté de " se retrousser les manches " et de vendre - Connaissance de Python, R, langage SAS, SQL est nécessaire. - Un sens aigu des affaires pour découvrir les points faibles des clients et identifier l'impact de nos outils sur les processus du client. - Expérience de la vente et de l'exploitation de FTSE 100 et équivalents dans la région EMEA - Capacité à faire preuve de discernement, de sensibilité et de créativité face à des besoins et des situations en constante évolution. - Capacité à gérer un environnement en évolution rapide - Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs de performance (objectifs de chiffre d'affaires, objectifs de pipeline, etc.) - Expérience de l'utilisation de systèmes CRM et de systèmes d'automatisation du marketing (tels que Salesforce, Outreach, etc.) - Faire preuve d'un haut niveau d'intégrité, d'initiative, d'honnêteté et de leadership. - Enthousiasme permanent pour l'apprentissage Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Salaire : 100 000,00€ à 150 000,00€ par an Formation: - Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel) Langue: - Anglais (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel