Responsable Développement Commercial Marchés Publics

**Pourquoi a-t-on besoin de vous ?**
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons **un(e) responsable développement commercial**au sein de l’équipe Marchés Publics de DMBP.

Vous maîtrisez les rouages des marchés publics et vous avez plusieurs années d'expérience dans le management d'équipe? Vous souhaitez évoluer dans un environnement où rigueur, stratégie commerciale et esprit d’équipe vont de pair ? Alors ce poste est fait pour vous

***Votre mission**:
En tant que Responsable Développement Commercial, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de croissance sur les marchés publics. Vous serez à la fois **chef(fe) d’orchestre des réponses aux appels d’offres et manager d’une équipe commerciale dédiée**.

Vos responsabilités incluent:

- **Piloter les réponses aux appels d’offres publics** : analyse des dossiers, coordination des contributions internes, rédaction des mémoires techniques, respect des délais et des exigences administratives
- **Encadrer et animer une équipe de 4 assistants commerciaux et 1 adjointe** : organisation du travail, montée en compétences, suivi des objectifs, accompagnement au quotidien
- **Optimiser les processus commerciaux** : mise en place d’outils de suivi, amélioration continue des méthodes de réponse, veille sur les opportunités
- **Assurer la coordination transversale** avec les équipes internes (juridique, agences de proximité, finance, etc.)
- **Suivre les performances commerciales** et proposer des actions correctives ou de développement
- **Négociation complexe B2G** **(Business to Government)**: adaptation des argumentaires aux contraintes du secteur public

**Ce poste est-il fait pour vous ?**
Issu(e) d'une formation de niveau bac+3/4 en commerce, gestion ou équivalent, avec une expérience d’au moins 3 ans dans la gestion de projets commerciaux, idéalement dans le secteur des marchés publics:

- **Vous avez plusieurs expériences réussies en management**:

- **Vous parlez le langage des marchés publics** : CCAP, CCTP, BPU, DCE n’ont plus de secret pour vous, et vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques et collaboratifs.
- **Vous aimez faire avancer les choses en équipe** : manager, fédérer, motiverVous avez déjà encadré une équipe et vous aimez travailler en mode collaboratif.
- **Vous communiquez avec clarté et aisance** : à l’oral comme à l’écrit, vous savez transmettre vos idées efficacement et créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
- **Vous savez gérer efficacement les priorités et les délais** en restant organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, tout en faisant preuve de pédagogie pour accompagner et guider vos interlocuteurs.

**Ce que vous trouverez chez nous ?**
- Un poste à responsabilité, au cœur de notre développement stratégique.
- Une entreprise solide, en croissance, avec des ambitions fortes sur le secteur public.
- Une équipe engagée, solidaire et dynamique.
- Une culture de la rigueur, de l’autonomie et de la confiance dans un environnement de travail stimulant et collaboratif.
- Des outils modernes pour travailler efficacement.

**Pour être sûr de ne rien oublier** Le poste est à pourvoir en CDI et est basé à Lille ou à Rennes.**

Vous bénéficierez d’un salaire fixe entre 40-50K€ annuels bruts (sur 12 mois), complété par une prime variable annuelle.

Statut : cadre

Horaires : flexibles

Vous aurez également accès aux avantages suivants:

- Prime d’intéressement trimestrielle
- Prime de participation annuelle
- Tickets restaurant
- Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable
- Mutuelle santé et Prévoyance
- Plan d’Epargne Groupe St Gobain
- Comité d’entreprise (CSE)
- Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
- Tarifs préférentiels sur les produits vendus par la société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)
- Parcours d'évolution dans le Groupe

Nous mettrons à votre disposition un parcours d’intégration, ainsi qu'une offre de formations adaptées à votre métier grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
**On vous en dit plus sur nous**
DMBP (Distribution Matériaux Bois Panneaux), filiale du Groupe Saint-Gobain, est LE spécialiste du négoce de produits bois et dérivés.

**Notre métier ?** Avec + de 1600 collaborateurs répartis dans près de 70 points de vente et des ateliers de transformation, nous assurons la distribution de produits bois et dérivés pour la construction et la décoration.

Nous mobilisons toutes nos énergies pour créer une force nouvelle, née de l’union de toutes nos enseignes (Dispano, CIBM, Fabre & Lebeau Menuiseries), qui favorise le développement de nos collaborateurs et la satisfaction de nos clients.

**Nos solutions ?**En tant que partenaires experts et engagés, nous proposons des solutions innovantes, des produits et des services de qualité pour la construction, la rénovation et l’agencement.

**Notre ambition ?**Être le leader responsable et de référence du marché bois/panneaux, c’est, pour nous, agir avec respec