Directeur General Adjoint

**Directeur Général Adjoint H/F**

**Lieu** : La Défense (92)

**Qui sommes-nous ?**

Allowa, marketplace digitale de la transaction résidentielle est une filiale du Groupe **TwentyTwo Real Estate**.

En tant qu’investisseur-opérateur européen indépendant TwentyTwo Real Estate combine une expertise financière pointue et une excellence opérationnelle afin d’offrir à ses partenaires, clients institutionnels et privés, une gamme de solutions d’investissement et de services immobiliers à forte valeur ajoutée sur toutes les classes d’actifs.

TwentyTwo Real Estate est structuré en **3 pôles d’activités** complémentaires et synergiques:

- **Pôle Investissements - TwentyTwo** : Fund Management, Portfolio Management, Acquisitions, Asset Management avec 4,8 Mds € d’actifs sous gestion,
- **Pôle Services - Scaprim** : Property Management (MOD), Project Management (AMO),
- **Pôle Technologies -** **Allowa** : Marketplace digitale de la transaction résidentielle (ventes et locations).

Avec **224 collaborateurs**, répartis sur 20 implantations en France, à Londres et à Luxembourg.

Bénéficiant de plus de 25 ans d’expérience dans le domaine de la transaction, Allowa s’est adaptée au marché en intégrant les nouvelles technologies pour proposer à ses clients privés et institutionnels un service agile et digitalisé, optimisant les prix et réduisant les délais de commercialisation.

**Votre Mission**:
Rattaché(e) au Président de la Société Allowa, vous aurez pour mission de:

- **Piloter le développement commercial**, notamment auprès de clients institutionnels, en renforçant les relations stratégiques et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance
- **Superviser l’exécution des mandats** et élaborer une stratégie de commercialisation optimale alignée avec les objectifs de performance des clients et de l’entreprise
- **Garantir l’efficacité opérationnelle** des activités de vente et de location immobilières, en exploitant et optimisant un environnement digital fondé sur une méthode agile autour de Salesforce.

Ce poste requiert une vision stratégique, une expertise en commercialisation immobilière et une forte capacitée d’adaptation dans un contexte technologique innovant.

En tant qu’ambassadeur(drice) de l’entreprise, vous jouerez un rôle moteur dans le développement commercial et managerez les équipes avec bienveillance et exigence pour atteindre des objectifs de performance ambitieux.

Vos principales responsabilités:
**Développement commercial et relations clients**
- Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs institutionnels
- Répondre aux appels d’offres
- Développer la clientèle privée via un réseau de mandataires naissant
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Agir en référent(e) auprès des clients, en veillant à la qualité d’un reporting clair et précis

**Stratégie de commercialisation**
- Élaborer et superviser la mise en œuvre une stratégie commerciale optimale, en tenant compte des objectifs des clients et des évolutions du marché
- Valider les valorisations d’actifs (grilles de prix, valeurs locatives)
- Superviser les canaux de commercialisation pour maximiser la performance client et la rentabilité de l’entreprise
- Veiller à l’efficacité des campagnes publicitaires et à la qualité des outils de communication (site web, réseaux sociaux, contenus)
- Définir et suivre des objectifs chiffrés tout en garantissant leur atteinte par les équipes

**Management et pilotage opérationnel**
- Accompagner et superviser les responsables des pôles opérationnels (ventes, locations, animation des forces de vente)
- Recruter, former et faire monter en compétence les collaborateurs en favorisant l’usage des outils numériques
- Superviser le développement du réseau de mandataires naissant
- Optimiser les processus opérationnels grâce à des outils digitaux
- Superviser l’amélioration continue les outils digitaux afin d’accroître l’efficacité du back-office et optimiser les performances commerciales
- Identifier et gérer les risques juridiques en coordination avec les services concernés

**Votre profil**:

- **Expérience** : Minimum 10 ans dans une fonction de direction ou de management d’équipes commerciales dans le secteur immobilier résidentiel (ventes et locations), ou de l’asset management résidentiel, idéalement auprès de clients institutionnels.
- **Compétences clés** : Une bonne connaissance du marché grand public de la vente/location et des canaux associés. Expertise en valorisation d’actifs résidentiels, maîtrise des enjeux techniques et juridiques, appétence pour les outils digitaux et bonne connaissance des approches agiles.
- **Qualités personnelles** : Leadership naturel, excellent sens relationnel, rigueur, sens des responsabilités, capacité à fédérer et à s’adapter dans un environnement en transformation
- **Compétences techniques** : Maîtrise d’Excel (niveau avancé). Connaissance d’outils de CRM type Salesforce pour le pilotage de l’activité commerciale.

**Ce que nous o