Responsable Commercial

**À propos**

Au cœur de l’**écosystème d'intelligence artificielle français**, BrightClue est née d'une conviction : l'IA a le pouvoir de transformer les données industrielles en **connaissances exploitables.**

Nous développons des logiciels de pointe et des solutions sur mesure pour divers secteurs industriels, tels que l'automobile, le ferroviaire, le maritime, l'aéronautique, l'agroalimentaire et le pharmaceutique.

Lauréate du concourt d’innovation **i-Lab** **2023** et ayant reçu le **label DeepTech**, **BrightClue** est déterminée à continuer d'innover et à offrir des solutions de pointe qui répondent aux défis uniques de chaque secteur industriel.

En rejoignant BrightClue, vous aurez l'opportunité de contribuer à notre croissance et de participer à des projets innovants qui transforment l'industrie grâce à l'IA.

**Notre culture interne**

Votre participation personnelle aura une grande influence sur la réussite de notre start-up, nous vous garantirons donc:

- Une bonne ambiance de travail
- Un management fondé sur la bienveillance
- L'écoute des autres et le partage des idées
- Une adéquation vie de famille / vie professionnelle
- Une ouverture pour développer et exprimer vos compétences dans divers domaines

**Vos missions**

En tant que **Responsable Commercial - Solutions IA et Logiciels Innovants pour l'Industrie H/F** et au sein d’une équipe composée de 9 personnes et rattaché(e) au CEO, vous serez en charge des missions suivantes**:

- Prospection et Développement de Nouveaux Clients**
- Identifier et contacter des entreprises industrielles intéressées par nos solutions ou nos services.
- Qualifier les leads et organiser des démonstrations.
**- Présentation et Démonstration des Produits**
- Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Organiser des démonstrations de nos logiciels et services sur mesure.
**- Gestion des Relations Clients**
- Maintenir un contact régulier avec les clients existants.
- S’assurer de leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités de vente.
**- Négociation et Clôture des Ventes**
- Négocier les termes des contrats, y compris les prix, les délais de livraison et les conditions de paiement.
- Finaliser les ventes et s'assurer que les contrats sont signés et respectés.
**- Gestion des Partenariats**
- Identifier des sociétés tierces intéressées par l'intégration de nos briques logicielles sous licence.
- Négocier les termes des accords de licence et des partenariats.
**- Veille Concurrentielle et Analyse de Marché**
- Surveiller les activités de nos concurrents pour identifier les tendances du marché et les opportunités de différenciation.
- Réaliser des études de marché pour comprendre les besoins et les attentes des clients dans les différents secteurs industriels.
**- Reporting et Suivi des Performances**
- Préparer des rapports réguliers sur les performances de vente, les prévisions et les objectifs.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des efforts de vente.
**- Participation aux Salons et Événements**
- Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements de l'industrie pour promouvoir les logiciels et services de BrightClue.
- Établir et entretenir des relations avec des acteurs clés de l'industrie pour développer le réseau de l'entreprise.

**Profil recherché**

Vous disposez d’une **expérience minimum de +5 ans** et vous possédez les compétences suivantes:

- Excellentes compétences en prospection, négociation et gestion des relations clients.
- Bonne compréhension des technologies de l'IA et des solutions logicielles.
- Capacité à travailler de manière autonome et proactive.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.

Et humainement:

- Créatif, dynamique, autonome et responsable,
- Sens de l’écoute et du résultat.

Les plus:

- Vous avez déjà travaillé dans le secteur de l’industrie,
- Vous aimez évoluer dans un environnement technique et pointu (ML & DL).

**Salaire : En fonction de l'expérience**

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Expérience:

- Prospection commerciale: 5 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel