Responsable Grands Comptes France/europe

**Votre mission**: 100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connait aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux magasins en France et l’ambition de devenir n°1 mondial du déstockage. Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Comptes-Clés, nous recrutons: **Un(e) Responsables Grands Comptes BtoB H/F** **Votre challenge**: Rattaché(e) au Manager Grands Comptes France-Europe, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le destockage de leurs produits et développez la profitabilité de votre business. En lien avec les équipes Marketing, vous entretenez et développez votre portefeuille de fournisseurs (distributeurs, industriels, grossistes) auxquels vous proposez des solutions de valorisation de leurs produits invendus. **Vos missions pour y parvenir**: Au quotidien, vous consolidez vos comptes par la fiabilisation des business existants et utilisez votre réseau pour développer votre portefeuille. Pour cela, votre rôle est de: Développer et renforcer la relation commerciale avec vos comptes fournisseurs afin d’identifier de nouvelles opportunités et ainsi assurer la préférence de l’Univers NOZ pour tous leurs besoins en déstockage, Monter des offres pertinentes en lien avec les équipes Marketing, Négocier les offres au meilleur prix dans l’intérêt commun de l’entreprise et des fournisseurs, Représenter l’Univers NOZ lors des salons, évènements professionnels et devenez l’interlocuteur-Clé pour les prochains besoins en déstockage de votre catégorie de produits en France comme en Europe, Exploiter toutes les opportunités de business chez vos fournisseurs via une veille active de votre marché et légitimez votre position d’expert(e), Assurer le reporting de votre activité via notre CRM. **Profil recherché**: **Pourquoi Vous ? - Votre expérience confirmée en développement de portefeuilles clients B2B (GSA, GSS, LISI, e-commerce, pure-players etc.) - Votre esprit de conquête et votre détermination à dépasser les objectifs font de vous un moteur incontestable dans votre équipe - Votre aisance relationnelle, votre sens de la diplomatie ainsi que vos capacités de négociation à haut niveau avec des interlocuteurs exigeants - Votre connaissance avérée dans une catégorie de produits (Textile/Maison/PGC/BAZAR ) - Porté(e) par l’excellence opérationnelle, vous alliez organisation, rigueur et disponibilité pour assurer une relation commerciale solide et irréprochable. - Par ailleurs votre sens de l’écoute, votre côté analytique, mais aussi votre agilité d’esprit face aux besoins de vos clients vous permettront d’être à l’aise en toutes situations sur vos prochaines fonctions. **En pratique**: Localisation : Poste basé à Laval (53) sur le Campus de l’Univers NOZ. Flexibilité optimale Vous vous basez ou vous voulez, le télétravail est possible avec un point de regroupement de l'équipe au Campus NOZ à Laval. La Rémunération : Non seulement elle sera attractive, mais elle reflétera également la valeur exceptionnelle que vous serez en mesure d’apporter à notre équipe. + N’hésitez pas à nous envoyer votre CV et à nous contacter via LinkedIn + Nous vous répondrons au plus vite et nous aurons peut-être plaisir à en savoir plus sur vous Venez nous rejoindre en 3 étapes-clés: E1 => 1ère préqualification téléphonique (15-20 min) E2 => Un échange plus approfondi avec un(e) Recruteur dédié(e) E2 => Organisation d’une Journée Découverte dans nos locaux pour vous imprégner de l’environnement de travail et rencontrer vos futurs Responsables (N+1, N+2)