Responsable National Des Ventes France

**Posting Period**
From June 04, 2025
to July 23, 2025

**Country or region**
France

**Location**

Castelmaurou, Midi-Pyrénées

**Business Unit**
Plant Care

**Department**
Sales / Technical Sales

**Entry date**
As soon as possible

**Job Status**
Permanent - Full time

**Minimal required work experience**
3 years

**Minimal education level required**
Level 3 (CAP-DNB)

**Work schedule**
Forfait jour

**Salary**
To be determined

**Benefits**
Competitive social benefits

**Responsable National des Ventes France H/F**:

- **Details for this posting are only available in French**

**Main Functions**:
Le Directeur commercial est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre (responsabilité budget France). Il définit et met en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise. Il dirige et anime une équipe commerciale.

Gestion commerciale:

- Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte (CA, marge, parts de marché).
- Gérer, animer et motiver l’équipe de vente Française.
- Recrutement, formation et développement, accompagnement, suivi des performance, gestion administrative, etc.
- Maintenir les relations avec les clients existants et développer le portefeuille clients : distributeurs ; coopératives, négoces, grands comptes, centrales d’achat.
- Identifier les leviers de croissance et de diversification:

- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement (type de distributeurs, gestion des centrales d’achat, marchés cibles, mix produit, marge).
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente:

- Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
- Collaborer avec les équipes ADV, marketing, R&D et chaine d’approvisionnement pour garantir la cohérence de l’offre:

- Assurer le suivi des forecasts de production et demandes de nouveaux SKU.
- Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques.
- Suivre les indicateurs de performances et établir des reporting réguliers à la direction générale.

Activités technico-commerciales:

- Soutenir les équipes commerciales et techniques des distributeurs.
- Contribuer à la formation de nos clients à l'utilisation appropriée de nos produits et résoudre les problèmes si nécessaire.
- Fournir un soutien agronomique pour la mise en place d'essais de démonstration.

Activités marketing:

- Lancer et gérer des initiatives marketing dans la région.
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, forums, et événements sectoriels.
- Développer un réseau de producteurs « influenceurs ».

**Technical skills**:
Required
- Connaissance approfondie du marché agricole et des produits
- Maîtrise des processus de vente et des techniques de négociation
- Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale
- Compétences en gestion budgétaire et en analyse de marché
- Compétences managériales
- Leadership et capacité à motiver une équipe
- Excellentes compétences en communication et en relation client
- Adaptabilité et capacité à travailler sous pression
- Capacité à organiser, piloter, animer, fédérer, décider et diriger

**Personal abilities**:
Required
- Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, agronomie ou dans un domaine connexe
- Expérience confirmée dans le secteur agricole, idéalement dans des postes de direction commerciale
- Expérience en management d'équipe et en gestion de projets commerciaux

**General criteria**:
Required
- Déplacements réguliers principalement à l'intérieur du territoire (voiture). Des déplacements internationaux peuvent être occasionnels pour des formations et des réunions

**Organization**:
Lallemand is a privately held Canadian company founded in the late 19th century, which develops, produces, and markets microorganisms for various markets. The administrative offices of the parent company are in Montreal, Canada. Today, Lallemand employs more than 5,000 people working in more than 45 countries on 5 continents.

Yeasts, bacteria, fungi: microorganisms have always lived in harmony with plants since their origin and are now recognized for their multiple agronomic benefits. As a world specialist in microorganisms, Lallemand Plant Care carefully selects strains for agricultural use, to improve the nutrition, health, and productivity of plants.

Lallemand Plant Care is a growing business unit and offers many opportunities for career development and professional development on a local and international scale. Joining the Lallemand Plant Care team means collaborating with people who work passionately to develop sustainable, efficient, and clean solutions for agriculture professionals, horticulture, green spaces, and the forestry sector. We regularly recruit new talent from around the world to support our growth and our sales, logistics, marketing, production and research and development efforts.
- Please take note that accommodations will be provided in all pa