Responsable Commercial

SEARCH PERFORMANCE recrute pour son client, acteur majeur dans les biodéchets, un Responsable commercial H/F en CDI.

Dans le cadre de l'ouverture régionale d'un nouveau site, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale de la société.

Rattaché(e) au Directeur Régional Pays de la Loire et avec le soutien de l’équipe commerciale du siège, vous participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale. Votre rôle sera de développer le portefeuille clientèle de l’entreprise, afin de récupérer des déchets alimentaires pour produire biogaz et fertilisants.

Dans un premier temps, vous êtes sur le terrain pour prospecter, chasser et former les clients (privé ou public : restauration commerciale, restauration collective, hôtels) et prenez directement en charge des grands comptes à fort potentiel tout en contribuant à la croissance du volume de matières valorisées-recyclées, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’antenne régionale.

Avec le développement de l’activité, vous constituez et managez votre équipe commerciale.

**1/ développer portefeuille clients**

Pour le lancement de l’activité, en tant que première personne de l’équipe commerciale, votre rôle est de faire connaitre la société en région angevine et faire décoller l’activité:

- Prospecter et chasser les clients
- Répondre aux demandes commerciales entrantes
- Réaliser les rencontres avec les prospects
- Faire les offres commerciales et signer les contrats
- Assurer la mise en place des contrats et former les clients
- S’assurer du respect des procédures de la société dans le cadre du déploiement de contrats (annexes contractuelles, protocole de sécurité, conditions d’interventions etc.)

**2/ Recruter et manager l’équipe commerciale**

Au fil du développement de l’activité:

- Recruter, encadrer, piloter et animer l’équipe commerciale de l’antenne (recrutement à moyen terme d'un collaborateur)
- Accompagner le développement des compétences de l'équipe (techniques de vente, prospection et partage des bonnes pratiques)
- Suivre le tunnel de vente de l'équipe
- Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services (ADV, exploitation)

**3/ Gérer des Clients Grands Comptes**
- Gérer directement un portefeuille clients et prospects de type Grands Comptes, dans le domaine privé et public
- Participer aux réunions clients avec l’exploitation

**4/ Participer à la stratégie commerciale**
- Définir avec le Directeur Régional et le siège national, la stratégie et le plan d'action commercial répondant aux objectifs
- Être le référent et responsable de l’adéquation de l’offre de service avec les besoins clients et prospects
- Participer, en collaboration avec la Direction Régionale et les équipes du siège, à toute action servant la promotion et la notoriété de l’entreprise
- Assurer la veille technologique et tarifaire du marché
- Réaliser et remonter les rapports et KPI nécessaires au pilotage commercial

**5/ Contribuer à la profitabilité de l’entreprise**
- Suivre la rentabilité des contrats et la grille tarifaire
- Suivre les délais de paiement et contribuer aux opérations de recouvrement

Impliqué (e), ouvert (e) d’esprit, avec un vrai sens du client, vous avez développé également de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles. Votre appétence au développement commercial est réelle et vous disposez d’une expérience significative dans ce domaine.

Vous êtes convaincu (e) que l’esprit d'équipe est essentiel pour s’épanouir et êtes persuadé (e) qu’il est temps d’agir pour protéger notre environnement, et vous souhaitez vous investir dans ce changement.

PROFIL RECHERCHE
- BAC+2/+3 voire Master à dominante commerciale (BTS, DUT, Bachelor,)
- Expérience de minimum 5 ans sur un poste de développeur commercial dans **une activité de gestion de déchets**
- Sens commercial - Excellentes capacités relationnelles - Goût du challenge
- Maîtrise des techniques de ventes et négociation
- Capacité à appuyer les services opérationnels, notamment le service collecte, pour adapter l'offre aux standards du métier
- Maitrise du CRM
- Faire preuve de sens pratique, de logique et de capacité à analyser
- Sensible aux enjeux sociaux, environnementaux et de développement durable
- Votre réseau et votre connaissance de l’écosystème d’acteurs angevin est un réel plus

Profil : Confirmé

Type de contrat: Contrat à durée Indéterminée (CDI)

Statut : Cadre au forfait (RTT)

Salaire : Salaire fixe et part variable, selon profil et expérience rémunération sur 13 mois

Lieu de travail : Angers

Télétravail : Envisageable sur une partie du temps

Voiture de fonction

Démarrage : Au plus tôt

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an + v fct

Avantages:

- Horaires flexibl