Chef de Secteur Vente Directe

**Société**:
Vous rejoignez Terrena une coopérative d’agricultrices d’agriculteurs, ancrée sur le territoire du Grand Ouest de la France et maison mère d’un groupe agroalimentaire.

Terrena se positionne comme l’un des acteurs majeurs de l’agriculture et de l’agroalimentaire en France avec environ 21 000 agriculteurs adhérents et plus de 13 000 salariés.

S’engager avec Terrena, c’est croire dans la force des liens entre cultures et élevages parce que nous sommes convaincus qu’elle contribue aux résultats des exploitations du Grand Ouest de la France, à la vitalité de nos territoires et qu’elle répond aux choix alimentaires de chacun. C’est aussi s’engager dans une coopérative déterminée à accompagner tous les types d’agriculture, tous les modèles d’exploitations et tous les modes de productions.

Pour cela, Terrena s’appuie sur une multitude de métiers, ce qui offre de nombreuses possibilités d’évolution.

Orchidées Maisons de vin (Ackerman, Château de Sancerre, Château la Varière), est la première Maison de vins et fines bulles de Loire avec 250 collaborateurs et 60M€ de chiffre d’affaires. L’entreprise est engagée dans une stratégie de développement de ses marques et de premiumisation de son offre.

C’est aussi l’une des entités constitutives et majeures de la filière viticole du groupe coopératif TERRENA.

Le groupe Orchidées Maisons de vin, actuellement composé de 9 sociétés, comporte à la fois des activités de production viticole, négoce et transformation industrielle.

Dans le but de valoriser nos produits et les distributeurs et de combler les consommateurs, nous recrutons un/une : Chef de secteur Vente Directe H/F en CDI.

**Mission**:
Les principales missions liées au poste sont:

- Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels.
- Développer la vente directe auprès des magasins indépendants.
- Élaborer la stratégie, les plans d’actions de votre secteur et de votre marque.
- Vous tiendrez un tableau de prospection à jour avec différents paramètres qualitatifs permettant de rendre cette prospection efficace.
- Visiter, gérer et développer les clients : portefeuille produits, CA, gestions des litiges.
- Être l’ambassadeur de l’entreprise sur ses marchés et auprès de sa clientèle.
- Accroitre la présence de la marque dans les linéaires des magasins de votre périmètre.
- Mettre en avant nos produits en théâtralisant notre marque de manière qualitative en magasins.
- Être force de proposition pour faire progresser les ventes de la gamme proposée et répondre aux attentes des clients.
- Fidéliser la clientèle existante et identifiez des opportunités avec des prospects, négociez des accords commerciaux avec eux (Tenir un tableau de prospection à jour avec différents paramètres qualitatifs permettant de rendre cette prospection efficace).

**Profil**:
Directement rattaché(e) au Responsable d’Enseignes, vous êtes autonome et force de proposition.

Vous faites preuve d’une grande détermination, d’un sens de la rigueur et de l’organisation

Vous avez une expérience de la GMS de 5 ans minimum (alternance, stage compris).

Vous êtes impliqué(e) et aimez les challenges.

Vous êtes dynamique et optimiste. Vous trouvez des solutions et cherchez à améliorer les pratiques actuelles afin de contribuer à l'efficience de la direction commerciale.

Accomplissez-vous avec engagement et plaisir au quotidien

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce poste est un formidable levier pour développer votre aisance relationnelle, vous positionner en véritable Business Partner auprès de vos différents interlocuteurs et pour asseoir votre expertise dans la fonction commerciale.

Pour y parvenir, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet, basé sur la découverte de nos équipes, de nos métiers ainsi que de nos process et outils. Votre manager sera là également à vos côtés pour vous faire monter en compétences et vous rendre progressivement autonome dans vos missions.

Vous pourrez aborder l’avenir en toute confiance avec notamment une rémunération reconnaissant votre engagement : salaire fixe sur 13 mois, prime sur objectifs, véhicule de fonction, intéressement et participation. Vous bénéficierez par ailleurs d’une mutuelle et des avantages de votre CSE.

Venez évoluer au sein d’équipes passionnées