Chargé.e de Développement B to B Régional Nord

_**Le Groupe **:_

Le groupe QualiRetraite, en collaboration avec ses filiales Factorielles et Previssima, est spécialisée dans la préparation et l’optimisation des retraites obligatoires ainsi que dans le développement de solutions logicielles et de formations dédiées à la protection sociale. Depuis plus de 30 ans, Factorielles propose des outils performants pour les professionnels du conseil en assurance et gestion de patrimoine. Previssima, de son côté, est un site de référence en matière d’information sur la protection sociale. QualiRetraite est une société de conseil spécialisée dans l'accompagnement des individus dans la préparation de leur retraite obligatoire.

En rejoignant notre équipe, vous contribuerez au développement de ces trois entités en proposant une gamme complète de services : logiciels, formations, outils de communication et solutions d’Audit Retraite. Vous ferez partie d’un groupe en pleine expansion, avec un fort impact sociétal, soutenu par des fonds spécialisés tels qu'Impact Partner et Arkea Capital.
- **Définition du poste **:
Le/la chargé(e) de développement BtoB aura pour mission principale de commercialiser sur la région Nord Est les produits et services des trois entités du groupe (QualiRetraite, Factorielles et Previssima) auprès des professionnels (experts-comptables, conseillers en gestion de patrimoine, courtiers). Il/elle sera responsable du développement des partenariats et de la vente des solutions logicielles, formations, et outils de communication. Le commercial s'appuiera sur les équipes commerciales sédentaires du siège pour la démonstration des logiciels et la finalisation des ventes, tout en développant un réseau de partenaires revendeurs des services QualiRetraite.
- **Missions et activités **:_

**1 - Prospection de clients professionnels**
- Prospection active : Cibler et prospecter des experts-comptables, CGP, courtiers, et autres professionnels, en leur présentant les produits et services des trois entités (logiciels, formations, outils de communication, Audit retraite).
- Démonstration et vente : Travailler avec les équipes commerciales du siège pour organiser des démonstrations des logiciels et conclure les ventes.
- Événements professionnels : Participer aux salons et événements pour promouvoir les produits de Factorielles, Previssima et QualiRetraite.

**2 - Développement et animation d’un réseau de Partenaires**
- Développer un réseau de partenaires : Identifier et recruter des partenaires (experts-comptables, CGP, courtiers) pour la revente des solutions de QualiRetraite.
- Animer et former : Former les partenaires sur les produits et services QualiRetraite pour qu'ils puissent les proposer à leurs clients.
- Suivi et fidélisation : Assurer un suivi régulier des partenaires pour évaluer l’efficacité des collaborations, proposer des ajustements si nécessaire et fidéliser.

**Gestion des dossiers et suivi des performances commerciales **:

- Suivi des relations clients et partenaires dans le CRM du groupe.
- Respecter la traçabilité des demandes et réponses aux clients dans l’outil CRM.
- Enregistrer les informations et données clients lors des actions commerciales de prospection
- Négocier, signer et enregistrer les contrats de partenariats.
- Reporting régulier des performances commerciales auprès de la direction.

**Veille et Etude de marché**
- Maitriser et connaitre son territoire afin d’assurer une veille concurrentielle pour maintenir le positionnement de pointe de l'entreprise.

**Diplômes requis **:

- Formation et expérience commerciale dans la vente de services en BtoB (idéalement prestations de conseil)
- Formation de niveau Bac +2/3 :

- BTS, DUT en management des unités commerciales, négociation et relation client, technique de commercialisation et gestion des entreprises et des administrations
- Licence pro en commerce et vente (commerce et distribution/commercialisation de produits et services/commercialisation de produits alimentaires )

**Expérience **:

- Des connaissances, de l’expérience et un réseau dans les milieux CGP et / ou EC sont exigés.
- Deux années minimums d’expérience sont requises au même poste, idéalement dans le secteur d’activité ou a mínima auprès d’une cible clientèle spécifique, tels que les CGP et Assureurs.

**Compétences techniques requises **:

- Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection
- Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente)
- Maîtrise des outils informatiques et bureautiques, notamment de la suite Office et d’un logiciel de gestion de la relation commerciale (GRC)
- Maîtrise des usages des réseaux sociaux
- Très bonne connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient

**Aptitudes p