Responsable Commercial It

il y a 1 jour

AixenProvence, France Hi-ring Temps plein

**Responsable Commercial - ESN**

**Position dans l’organisation**
- **Rattachement hiérarchique** : Direction Générale
- **Encadrement** : Équipe commerciale et consultants

**Missions principales**

Le Responsable Commercial est garant du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’entreprise sur son périmètre. Il définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale afin de renforcer la présence de l’ESN sur ses marchés cibles (Grands Comptes, PME, Secteur Public...).

Responsabilités:

- **Développement commercial**:

- Élaborer la stratégie commerciale en lien avec la direction.
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Négocier et conclure des contrats cadres et appels d’offres.
- Fidéliser et développer les comptes existants.
- **Management d’équipe**:

- Encadrer, coacher et faire monter en compétences les ingénieurs d’affaires.
- Piloter les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, placements, recrutements).
- Animer des réunions commerciales hebdomadaires et des points de suivi.
- **Pilotage de la performance**:

- Suivre les indicateurs de performance (KPI : taux de transformation, marge, TJM, nombre de consultants en mission ).
- Assurer un reporting précis à la direction.
- Participer à la définition des objectifs et à la stratégie de croissance.
- **Collaboration interne**:

- Travailler étroitement avec les équipes de recrutement et les managers techniques pour assurer la qualité des prestations.
- Contribuer à la marque employeur et à la visibilité de l’ESN (événements, salons, réseaux professionnels ).

Expérience:

- Minimum **10 ans d’expérience** dans une fonction commerciale au sein d’une **ESN, SSII ou société de conseil IT**.
- Expérience avérée en **management d’équipe commerciale** et **développement de comptes stratégiques**.

Compétences techniques:

- Bonne connaissance des métiers de l’ingénierie informatique, du digital et des nouvelles technologies.
- Maîtrise du cycle complet de vente en BtoB (prospection, négociation, closing, suivi).
- Excellente compréhension des modèles économiques ESN (régie, forfait, centres de services, TMA ).

Compétences comportementales:

- Leadership et sens du collectif
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Orientation résultats et satisfaction client
- Capacité à convaincre et à fédérer
- Rigueur, autonomie et sens du service

**Rémunération**
- Fixe selon profil + variable attractif sur objectifs (CA, marge, nouveaux comptes, management).
- Avantages possibles : véhicule de fonction, participation, intéressement, télétravail partiel, mutuelle, etc.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 100 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel

  • Alternance - Commercial IT (H/F)

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France Reel It Temps plein

    L'alternant.e commercial.e infrastructure IT sera responsable de soutenir l'équipe commerciale dans la gestion des activités liées aux ventes de solutions d'infrastructure IT. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables commerciaux et participerez activement à l'acquisition de nouveaux clients et au développement des relations...

  • Spécialiste commercial(e) en Infrastructure IT

    il y a 1 semaine

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Reel IT Groupe Temps plein

    Au sein deReelIT Groupe, vous rejoignez nos Business UnitsDigital Infrastructure IT, au cœur de notre stratégie de développement dans la région Sud-Méditerranée.Votre mission : contribuer activement à l'expansion de notre activité en accompagnant nos clients et prospects dans leur transformation digitale.CE QUE VOUS FEREZ :Développement...

  • Responsable Commercial Et Business Manager It

    il y a 4 jours

    Aix-en-Provence, France Alithya Temps plein

    **Notre mission, ton avenir**: En tant que réseau mondial de conseillers et conseillères de confiance, nous créons des solutions technologiques de pointe pour relever les défis d’aujourd’hui et anticiper les besoins de demain. Tout commence par la collaboration d’une équipe diversifiée d’innovateurs passionnés et d’innovatrices passionnées...

  • commercial Ingenieur IT

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France Les dénicheurs de talents Temps plein

    En tant qu'Ingénieur IT Commercial spécialisé dans les solutions VEEAM et VMWARE, vous serez responsable de l'ouverture de nouveaux comptes clients tout en assurant le suivi des clients existants. Vous interviendrez sur des projets liés à la virtualisation, au stockage, aux infrastructures IT, aux réseaux et à la sécurité, avec une orientation cloud...

  • Chargé de Recrutement IT

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France Reel It Temps plein

    Notre groupe étant en pleine croissance, nous recrutons un(e) **Chargé(e) de Recrutement**pour renforcer notre équipe RH, dans le cadre d'un CDD de 6 mois. En charge du recrutement des profils IT de notre groupe, au quotidien, vous: - Collaborez avec les responsables de BU pour **définir les besoins** et les profils recherchés, - **Rédigez des...

  • Responsable Direction Technique Méditerranée H/F

    il y a 7 jours

    Aix-en-Provence, France agap2 IT Temps plein

    Dans un contexte de forte croissance sur la zone Méditerranée, Agap2IT renforce son équipe dirigeante et recherche un Responsable de la Direction Technique pour piloter et structurer l'expertise technique de Montpellier à Monaco. Rattaché(e) à la Responsable Méditerranée Agap2IT, le/la Responsable de la Direction Technique joue un rôle central dans...

  • Assistant Commercial

    il y a 7 jours

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Reel IT Groupe Temps plein

    À propos de nousNotre groupe est auservice de la transformation digitale des entreprisesdepuis 20 ans.De l'étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d'infrastructure, de Cloud, d'Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d'équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement web et...

  • Stage - Assistant(E) Commercial(E)

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France Reel IT Groupe Temps plein

    Notre groupe est au service de la transformation digitale des entreprises depuis plus de 15 ans. De l’étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d’infrastructure, de Cloud, d’Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d’équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement web...

  • Stage - Assistant(E) Commercial(E)

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France Reel IT Groupe Temps plein

    Notre groupe est au service de la transformation digitale des entreprises depuis plus de 15 ans. De l’étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d’infrastructure, de Cloud, d’Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d’équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement web...

  • Commercial B to B IT

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Konica Minolta Business Solutions France Temps plein

    Être Commercial IT chez Konica Minolta, c'est :Rejoindre une équipe de 5 commerciaux encadrée par un Responsable Régional des VentesÊtre rattaché à notre agence d'Aix en Provence et couvrir le sud du département des Bouches du Rhône (13).Vendre notre catalogue de solutions et services IT (infrastructure, solutions de sécurité des systèmes...