Responsable Du Développement Commercial

_**Qui sommes-nous ?**_

Depuis 2017 Homélior innove pour rendre plus accessible, plus simple, et plus durable les travaux de rénovation énergétique et leurs financements.

Homélior c’est déjà plus de 75 000 clients accompagnés qui nous ont fait confiance pour mener leur projet de rénovation énergétique de A à Z.

Homélior c’est aussi un guichet unique de services à destination de plus de 340 partenaires, entreprises de travaux de rénovation énergétique : formation, accompagnement administratif, financement, solutions de paiement de matériel.

Convaincues par l'urgence climatique et la précarité énergétique avec près de 5 millions de « passoires thermiques » en France et plus de 95% du parc résidentiel à rénover d’ici 2050, les équipes d’Homélior ne cessent de s’agrandir pour relever chaque jour ce défi majeur que représente la rénovation énergétique et son accessibilité.

Homélior vous propose une opportunité unique de rejoindre une aventure ambitieuse à construire ensemble dans le secteur de l’énergie, et recrute sur des métiers d’avenir qui ont du sens.

Homélior privilégie l'innovation, le partage de compétences et encourage fortement les initiatives et la créativité de ses collaborateurs. Nous considérons enfin que les qualités humaines sont aussi essentielles que les compétences professionnelles.
- **Descriptif du poste**:_

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité sur le marché de la rénovation énergétique B2C. Vous encadrerez une équipe dédiée à la vente auprès des particuliers, avec des leads qualifiés fournis par l’équipe marketing et les SDR. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et administratives, et vous serez un acteur central dans l’optimisation des outils et des process pour garantir une expérience client irréprochable.

**Vos missions principales**:

- **Pilotage de la stratégie commerciale**:

- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale axée sur la rénovation énergétique B2C.
- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.
- **Gestion et accompagnement de l’équipe commerciale**:

- Recruter, former et encadrer les commerciaux spécialisés en rénovation énergétique.
- Fixer des objectifs clairs et motivants et suivre leur atteinte.
- Animer l’équipe avec des réunions régulières pour partager les résultats et ajuster les plans d’action.
- **Vente et conseil technique**:

- Superviser les ventes de solutions liées à la rénovation énergétique auprès des particuliers.
- Apporter un soutien technique sur les aspects travaux, aides et subventions disponibles.
- Veiller à ce que les offres commerciales soient conformes aux réglementations et alignées sur les dispositifs d’aides.
- **Coordination avec les équipes techniques et administratives**:

- Collaborer avec les équipes techniques pour valider les chantiers, planifier les interventions, coordonner l’approvisionnement en matériel et gérer la sous-traitance.
- Travailler étroitement avec les équipes administratives pour assurer la conformité et la gestion des dossiers de demande d’aides et subventions.
- **Maîtrise des outils et optimisation des process**:

- Utiliser et paramétrer efficacement les outils CRM et métiers (Hubspot, Argile, etc.) pour garantir un suivi rigoureux des prospects et clients.
- Mettre en place des process clairs et efficaces afin de délivrer une expérience client optimale et de maximiser l’efficacité des équipes.
- Réaliser des reporting simples, clairs et orientés sur la performance pour piloter l’activité et partager les résultats avec la direction.
- **Collaboration avec le marketing et les SDR**:

- Travailler en synergie avec l’équipe marketing pour maximiser la qualité des leads générés.
- Assurer une bonne coordination avec les SDR pour garantir une qualification optimale des opportunités.
- **Suivi des performances et amélioration continue**:

- Analyser les KPI commerciaux et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs.
- Tester et intégrer des outils ou méthodologies innovants pour améliorer les résultats.
- **Veille et montée en compétences**:

- Rester informé des évolutions du marché, des réglementations et des dispositifs d’aides liés à la rénovation énergétique.
- Former l’équipe sur les nouveautés techniques et les évolutions des dispositifs disponibles.

Et bien d’autres encore pour continuer d’accompagner Homélior dans sa forte croissance
- **Profil recherché**:_
- **Formation** : Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent. Une spécialisation en énergies renouvelables ou bâtiment est un atout.
- **Expérience** : Minimum 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans la rénovation énergétique, le BTP ou un secteur connexe.
- **Compétences commerciales** : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- **Compétences managériales** : Leadership, capacité à fédérer et motiver un