Sales Development Representative

La mission de Wellpack est de proposer, grâce à ses données, des solutions innovantes d’acquisition de nouveaux clients, par le SMS qualifié (principalement offres Data et offres Digitales).

Actuellement nous renforçons actuellement notre service commercial en recrutant un(e) Commercial B to B (h/f) en CDI pour accompagner notre clientèle Grands Comptes.

Plus qu’un vendeur, c’est un véritable Consultant qui est recherché : « la vente commence à la signature du contrat ».

**Commercial Grands Comptes /**

**Consultant Marketing Digital (h/f)**

**Missions**:
En collaboration directe avec le Directeur Commercial, au sein d’un environnement Web, votre principale mission sera de développer le portefeuille grands comptes avec l’appui de supports Marketing (animation, plaquettes thématiques, infographies...).

Vos interlocuteurs sont Responsable Marketing**, **Responsable Digital, Responsable CRM ou Responsable de Communication des marques grand public, enseignes succursalistes, agences, régies publicitaires, organismes d’Etat nécessitant de communiquer (ex. prévention tabac, alcool).

Pour atteindre votre objectif, vous définissez et mettez en place le plan de conquête commerciale sur votre périmètre et développez votre portefeuille clients : chasse puis élevage.

Expert(e) sur nos solutions Data et Digitales, vous co-construisez avec vos clients les solutions les plus adaptées et innovantes répondant à leurs enjeux métiers.

Vous pilotez votre activité selon les indicateurs définis et développez la satisfaction des clients de votre périmètre.

Vous êtes garant de la faisabilité des solutions choisies et vous vous assurez de la bonne mise en œuvre de vos contrats pour les différents produits proposés.

Vous pilotez votre activité selon les indicateurs définis et développez la satisfaction des clients de votre périmètre.

Ainsi, en tant que Commercial sénior BtoB (h/f), vous êtes en charge de:

- Prendre des rendez-vous qualifiés, assurer ces rendez-vous, faire des allers-retours avec l’équipe marketing afin de proposer une intervention adaptée et personnalisée ;
- Vous adapter à vos interlocuteurs, et en véritable conseiller, vous êtes capable d'orienter le prospect sur la meilleure offre ;
- Développer les ventes et le chiffre d'affaires de la société en favorisant le cross selling et le up selling ;
- Qualifier la donnée prospect, réaliser une vraie découverte du besoin, argumenter pour aboutir à une vente de service en réalisant un réel travail d’identification et de stratégie, d’analyse et de maillage (qualitatif) ;
- Être un réel acteur du développement commercial grâce à des actions ciblées (relances clients, prospections ), notamment via les réseaux sociaux (culture qualification et prospection) ;
- Vous positionner comme Directeur conseil et développer une Approche long terme avec vos clients ;
- Assurer la formation produit auprès des clients en rendez-vous.

**Profil**:
De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée (5 ans) en tant que Commercial B to B (h/f) idéalement acquise dans le domaine digital.

Idéalement, vous connaissez les métiers du Marketing et de la Communication.

Profil mixte de chasseur et d’éleveur avec une forte sensibilité Marketing, vous savez vous positionner en tant que Consultant afin de conseiller et accompagner au mieux vos clients, notamment les Grands Comptes.

Vous êtes motivé(e) par la prospection et la négociation. Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser nos solutions vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil.

Vous aimez le travail en équipe, êtes ouvert(e), dynamique et disposez de bonnes capacités rédactionnelles.

Votre enthousiasme, votre dynamisme, votre aisance relationnelle et votre force de proposition sont les qualités prépondérantes qui vous permettront d’atteindre les objectifs de ce poste de Commercial Grands Comptes (h/f).

A ces critères s’ajoute une liste non exhaustive de compétences:

- Vous êtes « accrocheur », avez du « bagou » et une aisance conversationnelle telle que personne ne vous résiste (vous ne lâchez rien )
- Tempérament de chasseur vous adorez prospecter, convaincre, négocier et remporter des challenges (être dans le top 5 des « employés du mois »)
- Bon éleveur, vous savez valoriser les produits, conseiller, accompagner au mieux vos clients et up-seller/cross-seller vos comptes
- Vous avez un beau réseau d’annonceurs qui ne jurent que par vous
- Orienté KPI’s avec une bonne capacité d’analyse - Forte orientation Roiste et le sens de la satisfaction client
- Grande ouverture d’esprit, team spirit et créatif
- Vous êtes agile en mode start up dans un contexte en forte croissance, punchy et vif
- Intelligence relationnelle pour optimiser vos relations avec les clients
- Rigoureux envers vous-même, vous êtes capable de définir vos obje