Responsable Commercial de Zone France

**Veuillez postuler sur Isarta.fr**:
**Société**

Depuis 1980, PMS (Process Mixing Solutions) étudie, conçoit, fabrique et commercialise des **solutions de mélanges et d'agitation** dans les secteurs d'activités **agroalimentaire, cosmétique, pharmacie, chimie fine, traitement des eaux...**

Plus qu'un fabricant, PMS accompagne ses clients dans **l'élaboration et l'amélioration continue de leurs process** en leur apportant des **solutions personnalisées, qualitatives et efficientes**. C'est dans ce but que la société **investie régulièrement dans son service R&D** et a déjà à sa disposition des outils de simulations numériques (CFD).

**Pour accélérer son développement, nous recherchons?**:
**Un(e) Responsable Commercial(e) France Zone Nord-Est - H/F**

**NORMANDIE / NORD PARIS IDF / HAUT DE FRANCE / GRAND EST / BOURGOGNE-FRANCHE COMTE**

Le siège de PMS se trouve en région Parisienne à Crosne (91) et compte aujourd'hui 25 personnes. PMS fait partie du groupe international HProcess (390 employés).

Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine, apporter votre pierre à l'édifice avec de la visibilité ? Continuez de lire cette annonce, ce poste est probablement fait pour vous

**Mission**

Rattaché au **Directeur Commercial**, vous assurez la fidélisation et le développement du portefeuille client sur le secteur géographique confié : NORMANDIE / NORD PARIS IDF / HAUT DE FRANCE / GRAND EST / BOURGOGNE-FRANCHE COMTE

Ceci pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

**Au Sein D'une Équipe Commerciale (2 Responsables De Zones France, 1 Responsable De Zones Export, 1 Chargé D'affaires Sédentaire, 1 Technico-commercial Sédentaire, Une Apprentie Export, Une Assistante Administration Des Ventes), Vos Activités Seront De?**
- Prospecter?de nouveaux clients?: présenter nos solutions techniques et offres de services, organiser les suivis et assurer les visites terrain, négocier, etc.,
- Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marges,
- Gérer et développer un portefeuille client sur un secteur géographique.
- Développer et suivre les clients clefs en direct, anticiper les besoins, apporter du support technique, en prenant appui sur les compétences en interne,
- Établir, contrôler, mettre en forme et suivre les devis, réaliser la revue de contrat technique et commerciale sur les commandes reçues,
- Réceptionner les réclamations clients et assurer le suivi éventuel,
- Communiquer sur l'avancement des missions (reporting),
- Participer à la stratégie commerciale de développement, proposer des actions commerciales, définir les besoins marketing, influer sur le développement produit,
- Participer aux réunions commerciales.

**Profil**

Diplômé(e) d'une formation commerciale ou technique, PMS est ouvert à des profils début de carrière qui souhaiteraient monter en compétences, comme à des profils plus expérimentés qui souhaiteraient poursuivre une carrière dans l'industrie où l'esprit d'équipe est un vecteur de succès.

Vous savez animer et développer un portefeuille client existant et assurer le support technique attendu.

Vous avez déjà acquis une première expérience dans la vente de produits techniques (minimum 3 ans), idéalement dans les secteurs sur lesquels PMS opère (agroalimentaire, cosmétique, chimie fine).

**Hard Skills / Savoir-faire?**
- Animer et développer un secteur géographique avec un développement du portefeuille client, et gestion de celui-ci.
- Connaître les techniques de vente et de négociation,
- Avoir des notions de vente de produits techniques et de process de fabrication, idéalement dans les secteurs de l'agroalimentaire, cosmétique ou chimie fine,
- Anglais courant, fortement appréciée,
- Habituer à l'utilisation d'un ERP et/ou d'un CRM,
- Maîtriser l'utilisation du Pack Office.

**Soft Skills / Savoir-être?**
- Doté d'une écoute active et d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'une grande intelligence émotionnelle.
- Fin chasseur d'opportunités, vous avez un bon sens de la négociation et savez adapter votre discours à votre interlocuteur.
- Rigoureux et organisé, vous êtes soucieux de la recherche d'efficacité et savez résister à la pression.
- Leader naturel et force de proposition, vous savez travailler de manière collaborative?: vous avez un esprit d'équipe?

**PMS Vous Propose?**
- Poste cadre en CDI, basé idéalement à Crosne (91), Lille (59), et ses périphéries.
- Rémunération = fixe + variable (négociable en fonction du profil),
- Voiture de fonction,
- Carte Essence (GR),
- PC, téléphone portable,
- Tickets Restaurants
- CE actif

Référence de l'offre : xcnuyo2wxe