Commercial (E) - Occitanie

**Description générale**:
Cosmediet est l’un des principaux acteurs dans le marché des compléments alimentaires en magasins bio. Au fil des années, le Groupe s’est aussi développé sur les secteurs de la cosmétique, des huiles essentielles et des parfums d’ambiance. Son portefeuille de produits est composé essentiellement de ses propres marques (NatureSun Aroms, Biotechnie, Dexsil, Vitasil, Hydroxydase ) mais également de marques de distribution forte (Baume du tigre, Floradix). Ces gammes sont présentes autant dans les Magasins Bio et Diététique que les Pharmacies et Parapharmacies et Magasins de sport. Cosmédiet fait partie de la Green Division du groupe Perrigo.

La Green division est une unité commerciale de Perrigo avec un portefeuille de compléments alimentaires et d’autres produits bien-être à base de plantes. La Green Division a une activité commerciale dans plusieurs pays européens (Pays-Bas, Belgique, Luxembourg, France, Espagne, Portugal et Royaume-Uni).

Le/la commercial(e) a pour mission de réaliser les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés en gérant les clients de son secteur dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise en développant de bonnes relations de travail à long terme, en améliorant la satisfaction des clients et en maximisant les opportunités de vente et les bénéfices pour Cosmédiet chez ces clients. Le/la commercial a aussi un rôle de prospection et de formation des prescripteurs.

**Périmètre du poste**:

- Le/la commercial(e) a pour mission de:
- Elaborer des plans d'actions liés au développement du chiffre d'affaires sur son secteur en fonction des priorités définies par la direction commerciale et la direction régionale et dans le respect des budgets délégués.
- Suivre des points de vente à haut potentiel et prospection pour conquérir de nouveaux clients à potentiel
- Préparer optimiser ses plannings de visites et prendre ses rendez-vous
- Préparer ses visites et définir un objectif pour chaque visite sur la base d’analyses chiffrées et des priorités commerciales de portefeuille, de circuit ou de clientèle (notamment accords groupements)
- Recommander les assortiments en fonction des besoins du client et ceux de ses consommateurs/acheteurs dans le but d’élargir le portefeuille de marques travaillées et les gammes.
- Prendre des commandes physiques et téléphoniques dans le respect des conditions commerciales en lien avec la politique commerciale de l’entreprise
- Mettre en place des outils et actions de revente : gestion des outils promotionnels, négociation de mises-en-avant dans le cadre de la politique commerciale définie, mise en place des fondamentaux du merchandising (assortiment, visibilité, recommandation, prescription)
- Evaluer les retours sur investissement des actions mises en place (rotation, DN, )
- Mettre en place de formation technico-commerciale/scientifique sur les produits du portefeuille auprès des clients et des prescripteurs.
- Etablir des comptes-rendus de visite précis incluant un plan d’action clair et définissant les éléments de suivi
- Suivre les commandes, de la facturation et du compte client (litiges,...)
- Remonter les infos terrain sur le marché, la concurrence et la clientèle

**Expérience requise**:

- Minimum de 3 à 5 ans en FMCG.
- Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en commercial
- Les éléments de profil suivants sont des plus:
expérience Pharma ou HealthCare
expérience dans les compléments alimentaires ou les marchés de la santé naturelle
expérience des circuits bios
- Compétences spécifiques à l'emploi:

- Compétences Techniques (Hard Skills)- Solides compétences en techniques de vente et négociation
- Maîtrise des fondamentaux du merchandising
- Capacité d'analyse notamment des éléments financiers (prix, marge, rentabilité)
- Maîtrise du pack Office (Excel en particulier). La maîtrise d’un CRM est un plus.