Responsable Développement Commercial RH/cgp

**Notre société**:
Sapiendo est spécialiste du conseil en matière de retraite par répartition. C'est une Fintech dynamique, en plein développement : plateforme innovante de conseils, d’analyses et de prestations retraite sur-mesure, elle propose une réelle rupture technologique dans l’accompagnement de la retraite, de la vérification de la carrière à l’optimisation des droits à la retraite. Cette optimisation intègre désormais, outre la retraite par répartition, l’épargne retraite et ses impacts fiscaux.

La FinTech SAPIENDO peut se prévaloir aujourd’hui d’être l’offre la plus complète et la plus fiable du marché en termes d’accompagnement retraite. Son ambition est de permettre, en quelques clics, à tous les Français de toucher le maximum de retraite auquel ils ont droit.

Aujourd’hui Sapiendo propose ses services et solutions digitales en B2B (banques / assurances / presse /...) mais aussi en B2C. Par ailleurs, elle diversifie son activité en s’intéressant à des domaines complémentaires à ceux de la retraite.
Entreprise de talents en forte croissance, elle souhaite renforcer son équipe pluridisciplinaire pour partir à la conquête d’un marché porteur.

**Les missions du poste**:
Le responsable « Développement commercial » est l’acteur et le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Aux côtés de la direction, il contribue à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la déployer sur les cibles suivantes : CGP (conseiller en gestion de patrimoine) et/ou directions RH des entreprises afin de leur proposer nos services d’accompagnement en matière de conseil retraite.

**Activités du poste**:
Définir la politique commerciale de l’entreprise sur la cible CGP/RH, à partir de la stratégie de l’entreprise déjà engagée et élaborer le plan d’action

Conduire le développement et assurer la relation « clients » dans le but de concrétiser des missions d’accompagnement : contacter, relancer et/ou rencontrer les clients:

- assurer l’avant-vente sur mesure (pour les PME notamment)
- être force de proposition et acteur pour l’ensemble des cibles stratégiques (prospects)

Réaliser le reporting

Promouvoir l’image et développer la notoriété de l’entreprise

Organiser la veille stratégique

Garantir l’interface avec les autres services (marketing, conseillers métiers, etc )

Développer, à moyen terme, le service commercial sur cette cible

**Intérêt, contraintes et difficultés du poste**:
Ce poste est au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise et doit permettre d’en garantir la concrétisation.

A forte dominante commerciale (technique de vente) et relationnelle, mais ancrée dans une expertise transverse (RH, gestion de patrimoine ), ce poste demande de bien comprendre l’offre de prestations (conseil en bilan et liquidation de la retraite) proposée par Sapiendo et d’en maîtriser les contenus. Il requiert également une grande rigueur dans la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie (compréhension de l’environnement de la retraite, connaissance dans le secteur RH des entreprises, reporting,).

Basé à Paris et nécessitant des déplacements dans l’agglomération parisienne, ce poste a vocation, à terme, à se démultiplier, pour couvrir d’autres secteurs géographiques en France.

**Champ d'autonomie du poste**:
Dans les limites de la stratégie commerciale conjointement définie, le champ d’autonomie et de responsabilité est important, dès lors que le reporting est assuré et que l’interface avec les autres services est respectée.

**Relations et coopération**:
Externes : entreprises, cabinets conseils, partenaires

Internes : fonctions support, consultants métiers, services techniques

**Profil du poste**:
Les « savoirs »:

- Expérience solide dans la gestion de patrimoine et/ou Ressources Humaines liée à une forte appétence pour le développement commercial
- Technique Commerciale en B2B
- Compétence managériale appréciée, en vue d’un futur développement

Les « savoir-faire »:

- Elaboration d’un plan stratégique de développement commercial
- Conduite de la politique commerciale
- Définition et suivi des objectifs commerciaux
- Orientation client en face-à-face
- Pilotage de la performance
- Communication
- Esprit innovant
- Capacité à construire l’offre « sur-mesure » en mode projet en interne (équipe Tech, consultants, relation client )

Qualités requises:

- Excellentes qualités relationnelles (pour tout type de clients)
- Volonté et dynamisme
- Responsabilité
- Rigueur et technicité
- Capacité d’initiative
- Esprit d’équipe collaboratif

**Lieu d'exercice du poste**:
Ce poste est basé à Paris et demandera de nombreux déplacements en région parisienne.

**Prérequis - Important **

**Rémunération**

Part fixe + important variable, selon