Chargé de Développement Commercial Grand Compte

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez la représentation commerciale sur l’Europe de Mirane auprès des clients et prospects tout en recherchant de nouveaux projets auprès des grands comptes existants. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des services de Mirane (ADV, Projet, R&D, support, etc.).

**Stratégie**
- Appliquer la stratégie Commerciale de l’entreprise
- Identifier les évolutions et attentes du client ainsi que le positionnement de l'entreprise tant par rapport au client qu'à ses concurrents directs
- Détecter et développer les opportunités au sein d'un compte, auprès de l'ensemble des services (Marketing, IT, Com,..) et prioriser les opportunités commerciales
- Organiser et animer les réunion interne avec l'ADV sur le traitement des dossiers administratifs et le projet pour le suivi des affaires
- Participer aux groupes de travail relatifs aux projets de l'entreprise

**Commercial**
- Développement du CA (lié aux solutions référencées par le client en central) en présentant des offres, suivi des ventes et des renouvellements de contrat
- Connaitre les produits et services (solution en mode location, renouvellement de contrat) de l'entreprise et se tenir informé en permanence de l'évolution de l'offre
- Organiser et animer les réunions client en central (par marque et dans les pays)
- Reporting des rendez-vous avec les clients
- Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients / prospects, avec validation de la Direction

**Développement et suivi commercial**
- Fidéliser les clients par des visites sur le terrain.
- Identifier les besoins des clients, rédiger l’offre commerciale et informer le client des évolutions techniques
- Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente (investissement ou location) avec le support de l'ADV. Récupération des bons de commande des clients
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
- Veiller au respect des politiques commerciales des marques sur les pays et à la satisfaction des clients.

Diplômé(e) d’un Bac+4/5 minimum, vous disposez idéalement d’une expérience réussie de 5 ans dans le domaine de la vente en B/B et êtes reconnu(e) pour votre force de persuasion et votre esprit d’équipe.

Dynamique et doté(e) d’un excellent sens commercial, vous savez faire preuve d’investissement pour accompagner et développer le business.

Vous maîtrisez les leviers de la négociation de solutions techniques, dans les domaines du marketing digital/communication point de vente, ce qui vous permet de développer un discours crédible en matière d’objectifs et de performances auprès de vos interlocuteurs.

La maîtrise de l’anglais est indispensable et l’espagnol est souhaité car notre entreprise a une très forte orientation internationale.

Idéalement, vous maîtrisez l’outil de gestion de la relation client Salesforce.

Des déplacements au niveau européen sont à prévoir et de manière plus ponctuelle à l’international.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Alors rejoignez une entreprise dynamique en pleine croissance.

Ce poste est à pourvoir en CDI - 39h00

Télétravail possible

Vous bénéficiez de la Mutuelle, Prévoyance d’entreprise et de tickets restaurant

Rémunération selon profil et expérience : fixe + variable

Qui sommes nous ?

Créée en 2000 à Bordeaux et filiale du groupe MADIC depuis 2011, MIRANE se positionne comme un des leaders européen innovant dans la Datalisation du parcours client : Conseil en Marketing sur les points de vente, Développement de logiciels, Création de contenus dynamiques et attractifs, Déploiement de technologies tactiles et interactives, Support technique dédié aux professionnels.

Fort de ses 50 salariés répartis sur 2 sites en France et au Mexique, MIRANE conçoit et développe des solutions intelligentes, fiables et sécurisées qui permettent à nos partenaires d’améliorer leurs relations clients et de promouvoir leurs produits dans des conditions optimum.

Notre activité porte sur les domaines de l’Énergie, de la Distribution, de l’Industrie, du Service, du Transport et de l’Institutionnel.

MIRANE axe sa croissance sur une stratégie de développement durable, respectueuse de l’Humain, de l’Entreprise et de la Planète.