Chef Des Ventes Régional

Chabrières Holding un groupe familiale spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits spécifiques notamment des EPI (protections auditives) et des DM (dispositifs médicaux) dont ses principales filiales sont Quies et Prod’embout technologie, est à la recherche d’un(e) chef de vente régional (CVR) pour sa filiale force de vente (OTC).

**POSTE ET ENVIRONNEMENT**:
Le poste est rattaché au directeur commercial ou toute personne qui se substituerait à lui auprès duquel il rend compte de son activité.

Le métier nécessite des déplacements sur son secteur avec des découchages réguliers et une présence ponctuelle au siège (MASSY - 91).

**MISSIONS**:
Sous la responsabilité de votre hiérarchie, vous serez chargé d’assurer les tâches suivantes:
**Objectifs de ventes**:

- Formation d’une équipe aux techniques de vente : argumentation produits, mise en avant des aides promotionnelles, accompagnement technique, définition de plans d’actions individuels.
- Suivi de la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.
- Participation à la définition des objectifs commerciaux ambitieux mais réalistes pour sa région.
- Suivi de la réalisation des objectifs de son équipe

**Gestion des clients et analyse de marché**:

- Initiation, suivi et développement des relations avec les clients stratégiques de sa région : assurer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
- Lien direct avec les adhérents des groupements locaux et régionaux ; en concertation avec le Grands Comptes du siège.
- Contribution à résoudre d'éventuels conflits ou réclamations des clients sur sa région, afin de maintenir une image positive de l'entreprise.
- Veille concurrentielle permanente et adapte ses stratégies en conséquence.

**Gestion de l'équipe de vente (management)**:

- Recrutement, formation et supervision de l'équipe de vente de sa région
- Animation des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe : être moteur sur la partie prospection, évaluer les retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles de son équipe.
- Gestion du suivi administratif (dotations, congés, frais, entretiens d’évaluation ).

**Rapports et analyses**:

- Construction et suivi des tableaux de bord mesurant l’activité et la performance de son équipe. : planning d’accompagnement DP & comptes-rendus de duos
- Reporting régulier des performances terrain (CA, rapport d’activité, plan d’actions individuels )

**Communication interne**:

- Relais de l'information en entreprise
- Suivi de la communication : fluidité entre l'équipe de vente régionale et les autres services de l’entreprise (ADV, logistique, marketing, RH )
- Garant de la cohérence des opérations et leur alignement sur les objectifs globaux

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

**FORMATION ET COMPETENCES REQUISES**:

- De formation BAC + 3/4 type action commerciale Vente
- Expérience réussie en tant que DR/CVR en Pharmacie
- Maîtrise des outils informatique (Excel, CRM )
- Capacité et expérience de management
- S’engager à effectuer toutes formations ou séminaires proposés par la société (les lieux de ces réunions ponctuelles pouvant être situées en France ou à l’étranger et la durée pouvant porter sur plusieurs jours impliquant une présence sur place)
- Mobile en région Est (coupure de Lille à Montpellier)
- Découchage à prévoir

**QUALITES REQUISES**:

- Capacité à prospecter, négocier et à convaincre
- Force de proposition, rigueur, autonomie, organisation
- Capacité à être moteur et fédérer une équipe
- Très bon relationnel, tempérament commercial
- Bonne gestion des priorités
- Engagé, loyal

**NOUS OFFRONS**:

- Un environnement de travail dynamique et stimulant
- Un salaire compris entre 60et 70K euros/an sur 12 mois (fixe + variable inclus)
- PR et forfait frais

Postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 60 000,00€ à 70 000,00€ par an

Formation:

- Bac +3 (Licence / Bachelor) (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel