Responsable Commercialisation

**Contrat**:
Contrat à durée indéterminée

**Statut**:
Cadre

**Temps de travail**:
Temps complet

**Mission principale**:

- Imaginer la ville du futur, construire et gérer des lieux de vie agréables, mixant logements, bureaux, cliniques, commerces, crèches, espaces verts pour une ville où il fait bon vivre : c’est toujours la vocation d’Icade.
- Acteur immobilier confronté aux défis climatiques, écologiques et sociétaux d’aujourd’hui, la mission d’Icade est de penser la ville de demain et de ré-enchanter les lieux du futur.
- Plaçant la RSE et l’innovation au cœur de sa stratégie, Icade est au plus près des acteurs et des utilisateurs qui font la ville : collectivités et habitants, entreprises et salariés, institutions et associations.
- Nos collaborateurs sont engagés pour l’immobilier de demain. Rejoindre Icade, c’est faire le choix d’une entreprise innovante, humaine, ambitieuse, audacieuse et responsable.

**Principales activités**:

- Rattaché à la Directrice Commercialisation et expérience client, vous avez la charge de déployer la stratégie de commercialisation de la foncière d’Icade sur un portefeuille d’actifs bureaux et activité, et êtes à ce titre, le premier promoteur de la qualité et de l’étendue de notre offre immobilière.

Vous êtes en contact permanent en externe avec les brokers, conseils utilisateurs, et clients potentiels, à Paris et en régions, mais entretenez également des relations denses avec tous les acteurs internes d’Icade intervenant sur les opérations immobilières, vous permettant ainsi d’avoir une parfaite compréhension du produit à commercialiser.

Vos principales missions sont les suivantes:

- Accompagnement des équipes d’asset management et de développement de projets, depuis la conception jusqu’à la commercialisation,
- Définition de la stratégie de commercialisation et coordination du processus de commercialisation locative : validation des loyers en lien avec l’asset management, consultations brokers, mise en place et suivi des mandats, négociation des honoraires, visites clients, coordination des brokers, reporting locatif.
- En lien avec la direction juridique et l’asset management, rédaction et négociation des offres locatives, négociations relatives à la prise en charge des mesures d’accompagnement (franchises et/ou réalisation de travaux pour le compte des preneurs), négociation des Term-sheet de baux et conventions de mise à disposition anticipée,
- Contribution à l’analyse des impacts sur les BP avec l’asset management,
- Vérification de la solvabilité et du KYC des clients,
- Reporting de l’activité commerciale au travers de l’outil CRM,
- Pilotage de la relation client en lien avec l’asset management jusqu’à la signature du bail,
- Participation à la définition et mise en place des outils de communication concourant à la commercialisation (plaquette, plateaux témoin, etc.),
- Accompagnement de Grands comptes dans leurs réflexions immobilières,
- Veille commerciale et concurrentielle,
- Définition et validation des outils de marketing, format des offres, processus de prospection directe, marketing suite, etc...
- Validation des budgets marketing.

**Profil**:

- Vous avez un minimum de 4 ans d’expérience passés chez un Broker, un Conseil utilisateurs, ou au sein d’une foncière ou d’un asset manager, ce qui vous permet d’être autonome sur des processus de commercialisation à fort enjeu.

Vous disposez d’une bonne connaissance des marchés tertiaires parisiens et des grandes métropoles régionales, ainsi que d’un carnet d’adresses témoignant de votre expérience
- Vous avez démontré par le passé votre sens commercial et vos compétences de négociateur
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en équipe et à partager l’information
- Vous avez une bonne connaissance du droit des Baux commerciaux et du produit bureau.
- Vous avez une aisance relationnelle et une bonne capacité à discuter avec des représentants de locataires de toutes typologies
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux financiers d’Icade et des clients

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, vous êtes business oriented.
- Vous avez une grande disponibilité et une bonne gestion de votre temps et une forte capacité organisationnelle.
- Vous êtes fédérateur savez travailler en synergie avec les différentes équipes (AM / PM).
- Vous avez une bonne présentation et bonne élocution.

Vous contribuez à la politique RSE de l'entreprise.
- Chez ICADE, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir l’inclusion et l’égalité des chances. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

**Niveau d'études min. requis**:
4- Master ou MBA

**Spécialisation**:

- Asset Management
- Marketing Commercial

**Niveau d'expérience min. requis**:
6-10 ans

**Langues**:
Anglais (3- Professionnel)

Localisation du poste

**Localisation du poste**:
France, Île-de-France, Hauts-de-Seine (92)

**Ville**:
PUTEAUX