Responsable Régional Nord-ouest

Département : BU Neurosciences & Maladies Rares - France

Nous recherchons encore un responsable régional pour notre Business Unit France dédiée aux Maladies Rares sur la zone Nord-Ouest de la France.

**Principales responsabilités et tâches**:
**Activité promotionnelle**
- Présenter dans le respect de la charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et son référentiel de certification, les spécialités pharmaceutiques dont il a la responsabilité afin:

- D’en assurer la promotion en accord avec les orientations de l’entreprise et dans le respect de l’AMM et des recommandations des stratégies thérapeutiques,
- D’en permettre la connaissance et le bon usage par les membres du corps médical visités

**Analyse, stratégie et exécution**
- Mener une démarche d’analyse de son secteur afin de proposer un plan d’actions adapté aux enjeux sectoriels, en cohérence avec la stratégie marketing
- Mettre en œuvre ce plan d’action après validation hiérarchique
- Cartographier les centres clés ainsi que les experts, acteurs et influenceurs du territoire
- Connaître et comprendre les caractéristiques médico-économiques de son secteur (établissements, sociétés savantes, associations, autorités de santé, etc.) et suivre les évolutions du système de soins et des réseaux locaux ;
- Intervient autant que de besoin pour aider au référencement
- Supporter le référent interne dans la gestion des institutions locales.

**Réunions d’experts**
- Organiser et animer des réunions professionnelles dans le respect de la Loi d’Encadrement des Avantages (LEA) et des procédures internes IPSEN.

**Veille concurrentielle**
- Assurer la circulation permanente et pertinente de l’information concernant la veille concurrentielle du marché, les professionnels de santé visités, les produits présentés, leur environnement, la pharmacovigilance.
- Recueillir, analyser et transmettre les demandes et informations des professionnels de santé aux services concernés (information médicale, pharmacovigilance, réclamations, etc.) ;

**Gestion de projets**
- Identifier les besoins des interlocuteurs locaux ;
- Elaborer le plan d’actions sectoriel en proposant les actions en cohérence avec l’analyse conduite ;
- Etablir les priorités, la planification des actions et mettre en œuvre les actions prévues ;
- Proposer des actions correctrices en fonction des résultats et des évolutions du contexte ;
- Développer et renforcer l’image d’Ipsen auprès de ses interlocuteurs en leur proposant des projets de partenariats sur mesure répondant à des besoins locaux identifiés ;
- Suivre le budget territorial ;
- Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes transversales internes (marketing, médicales, affaires pharmaceutiques, etc.) ;

**Profil client**
- Identifier les facteurs de prescription des médecins visités afin de répondre à leurs besoins dans le respect des règles de bon usage des spécialités promues.
- Assurer un reporting précis et régulier de ses actions et de la qualification des fichiers à sa hiérarchie.

**Circulation de l’information**
- Echanger les informations professionnelles avec ses collègues de façon à renforcer l’impact de la stratégie de l’entreprise.

**Charte / Référentiel de l’information promotionnelle**
- Remonter à son employeur toutes les informations relatives à l’utilisation des médicaments dont elle assure la promotion en particulier les effets indésirables et les réclamations qualité.
- Prendre connaissance et respecter la politique qualité d’information promotionnelle en vigueur dans l'entreprise.
- S'engager dans le cadre de l'exercice de ses fonctions à en respecter les dispositions et à appliquer les procédures prévues. Peut assurer le suivi d’analyses pharmaco-économiques ou d’études cliniques, y compris de phase IV, et d’études observationnelles.

**Expériences/ Qualifications**
- Capacités d’écoute, d’analyse, d’identification des niveaux d’influence et des leviers sectoriels pour proposer un plan d’action adéquat
- Expérience de mise en place de réunions promotionnelles dans le domaine de l’industrie pharmaceutique
- Gestion de relations avec des experts thérapeutiques
- Prise de parole en public, capacités de communication claire et convaincante, sens du contact
- Gestion de projets, sens de l’organisation et de planification
- Autonomie, esprit entrepreneurial
- Diplôme de la Visite Médicale ou équivalence

**Compétences techniques clés requises**
- Maîtrise de l’environnement règlementaire, notamment les aspects liés à la Loi d’Encadrement des Avantages (LEA) dans un objectif de développement de partenariats avec les médecins et KOLs
- Connaissance de l’environnement hospitalier et du parcours patients