Responsable Marketing Digital

**Description**: **Qui sont-ils ?**: La PME que nous accompagnons est un média en ligne pure-player, spécialisé dans l’information juridique, qui développe des solutions de communication à forte valeur ajoutée pour les professionnels du droit et du chiffre, à destination de leurs clients et leurs collaborateurs. Leur mission : Offrir un accès facile à l’information juridique et rendre compréhensible l’environnement juridique qui jalonne le quotidien des dirigeants d’entreprise, grâce à des modules d’information développés en mode Legal Design (écrits, audios, vidéos). Qui sont leurs clients ? - A date, ce sont surtout les cabinets d’expertise comptable - Quels sont leurs “pain points” ? Rester proche de leurs clients, anticiper d’éventuelles questions de leurs clients, maintenir au mieux le niveau d’accompagnement juridique de leurs collaborateurs et maximiser leur rôle de conseil envers leurs clients. Comment les aider ? Leur proposer les solutions de communication imaginées par l'entreprise - La première, à _destination de leurs clients_ (TPE, BNC, PME, Associations ) sous forme d’actualités, de quizz, de petites histoires, de newsletter - La deuxième, à _destination de leurs salariés_ (les collaborateurs du cabinet) sous forme de webinaires et de podcasts. En quelques mots, notre client, c’est déjà: - +500 clients qui leur font confiance - 30 000 visiteurs hebdomadaires - Une PME d’une 20aine de collaborateurs - Un business model rentable et scalable - Une entreprise ambitieuse où il fait bon vivre **Contexte du recrutement ?**: Depuis 2013, notre client s’est construit autour du bouche à oreille et s’est forgé une renommée auprès des professionnels du chiffre. Il y a environ 15 000 cabinets d’expertise comptable en France. **Le potentiel de marché est donc énorme**. Ils souhaitent accélérer leur développement: - Ils viennent de renforcer leur équipe commerciale qui à date est composée d’une directrice commerciale et de 2 commerciaux sédentaires très efficaces dans la transformation de leads. Ils ne demandent qu’une chose : recevoir plus de leads qualifiés pour convaincre toujours plus de nouveaux prospects - Ils cherchent désormais à s’armer côté marketing et c’est tout l’enjeu de ce recrutement. Ils recrutent donc leur futur **Growth Marketeur** / **Responsable Marketing Digital** / **Head of digital acquisition** (H/F) qui aura carte blanche pour créer une véritable stratégie d’acquisition de leads et former un binôme de choc avec l’équipe commerciale. **Quel serait ton rôle ?**: Beaucoup de chantiers / réflexions sont à mener. En voici quelques exemples: - 130 000 visiteurs par mois sur "leur site grand public" mais comment orienter les prospects intéressants vers leur site "pro" qui n’a pas cette même visibilité (2 000 / mois) - Comment repenser la marque "pro" ? - Seulement 1 400 abonnés sur Linkedin : certains canaux sont sous exploités - Une des solutions à destination des collaborateurs comptables devraient se vendre beaucoup plus facilement, elle est accessible à partir de 49€ / mois pour un cabinet. Peut-elle se vendre en ligne ? - Comment engager une cible dont les réflexes digitaux sont jugés plus atypiques ? - Des newsletters sont envoyées quotidiennement aux Experts Comptables pour leur parler “veille juridique” mais elles n’appellent pas encore à un Call To Action commercial précis Ces problématiques te parlent ? Tu imagines déjà des actions à mettre en place ? C’est bon signe ;) Tu l’auras compris, les enjeux sur ce poste sont multiples: - Faire du marketing le bras armé du développement commercial - Etre **focus acquisition**: fournir toujours plus de leads à l’équipe commerciale - Donner de la visibilité à la version "pro" du site web - Communiquer efficacement sur les offres pros existantes - Optimiser le tunnel de vente, - Lancer de nouvelles offres pour les futures cibles qui seront les avocats et les notaires - A moyen terme : repenser le **branding** des marques **Exigences**: **Ce poste est fait pour toi si** ***: - Les sujets de **social media** t’animent : ligne éditoriale, social ads, linkedins ads, youtube ads.. - Tu aimes mettre ta casquette **traffic manager,**: - **Tu es à l’aise sur les sujets** SEA ****: - Tu souhaites maximiser leur présence lors du Congrès de l’ordre des Experts Comptables et d'autres évènements qu'ils organisent - Tu es “**data oriented”, “ROI oriented”**, ton objectif premier est de vendre plus - Tu as un cœur de créer une harmonie parfaite entre le commercial et le marketing - ** Pour cela, tu justifies d'expériences réussies dans le marketing digital sur une cible B2B et sur des problématiques similaires liées aux activités de service.**: - ** Tu as déjà fait tes armes sur de l’acquisition de leads en ligne. Le “growth marketing” n’a plus de secre