Responsable Developpement Des Ventes

**Présentation générale**:
ORSAY PHYSICS (Fuveau France - 70 pers.) est la business unit spécialiste des Ions et de l’UHV du Group TESCAN (République Tchèque - 750 pers).

Implantée en France depuis 1989, nous concevons, produisons et commercialisons principalement des colonnes à faisceaux d’ions et d’électrons (FIB/SEM column), des plateformes intégrées UHV FIB-SEM, ainsi que des équipements associés (Systèmes d’Injection de Gaz/GIS, détecteurs).

Notre capacité à nous adapter et à répondre rapidement aux besoins de nos clients nous a permis de devenir l’un des leaders mondiaux dans notre domaine.

Notre ADN est construit autour de 4 idées clés, Professionnalisme, Courage, Gagner Ensemble, Passion/Enthousiasme.

Nous accordons également une place prépondérante à nos équipes et œuvrons à notre niveau pour être exemplaire sur les sujets d’égalité hommes/femmes notamment.

Ainsi, à titre d’exemple, notre comité de direction est occupé par 50% de femmes.

Nos principaux clients sont des intégrateurs, des entreprises et des laboratoires académiques dans les domaines de la micro-électronique, de l’analyse de matériaux ou de la biologie notamment.

Nos instruments permettent de visualiser, d’usiner et d’analyser des matériaux à l’échelle nanométrique.

**Descriptif d’emploi**:
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un responsable des ventes OEM H/F.

Rattaché à la Direction le responsable des ventes OEM aura pour principal objectif d’identifier de nouveaux partenaires OEM et de développer les ventes associées.

Les différentes missions seront notamment:

- Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de vente pour atteindre les objectifs de développement de la ligne de produit
- Se tenir au courant des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des technologies émergentes susceptibles d'avoir un impact sur la fonction commerciale.
- Identifier de nouveaux acteurs OEM et mettre en place des partenariats durables pour augmenter les ventes
- Promouvoir nos nouveaux produits et/ou nouvelles générations/upgrades auprès des intégrateurs
- Promouvoir la ligne de produits en interne
- Conseiller et motiver l'équipe de vente, y compris les directeurs des ventes des filiales, en donnant des orientations claires, en fixant des objectifs de performance et en encourageant une culture de l'excellence.
- Promouvoir la collaboration et la communication interfonctionnelles entre l'équipe de vente, le marketing, le développement de produits et les autres départements.
- Assurer un flux continu d'informations, de retours et de connaissances sur les clients afin de stimuler la croissance des ventes et d'améliorer la satisfaction des clients.
- Contrôler, évaluer les performances des ventes et optimiser le processus
- Effectuer des analyses et des prévisions en matière de ventes
- Évaluer régulièrement les performances des filiales de vente, en analysant les paramètres clés et les indicateurs clés de performance.
- Identifier les domaines susceptibles d'être améliorés
- Elaborer des plans d'action pour renforcer l'efficacité des ventes, l'efficience et la génération de revenus.

**Profil recherché**:

- Anglais Courant
- Connaissances scientifiques dans le domaine de l’entreprise (Crédibilité technique)
- Connaissances des techniques de ventes et de négociation
- Culture clients - Culture du Résultat
- Leadership, Vision globale et stratégique
- Sens relationnel développé, Sens du service
- Endurance, Goût du défi,

**Particularités du poste**:

- Poste basé à Fuveau (France 13)
- Mobilité internationale (Déplacements réguliers Asie - Amérique - Europe - Moyen Orient)

**Avantages**:

- Salaire selon expérience (fixe +variable)
- 13ème mois
- PEE/PERCO
- Intéressement
- Tickets restaurants
- Mutuelle - Prévoyance (prise en charge à 50% par l’entreprise)

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Repos le week-end

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Commissions

Lieu du poste : On the road