Responsable de Région Commercial Ile-de-france

En lien direct avec la Direction de WE-EF, votre mission sera de proposer un plan d’action pour développer le portefeuille client et les projets tout en respectant les valeurs et l’ADN du groupe WE-EF.

Votre management humble, humain, et de proximité avec votre équipe permettra de l’accompagner vers ses objectifs.

Appuyé(e) par des fonctions supports solides situé au siège social près de Lyon, et un bureau en région parisienne, vous pourrez mettre en place une stratégie efficace avec la Direction et votre équipe.

Notre métier est d’apporter des solutions d’éclairage techniques auprès d’une clientèle de prescripteurs (paysagiste, urbanistes, collectivités locales, syndicats d’électrification, concepteurs lumière, architectes, bureau d’études ).

**_Pour parvenir à ces objectifs, vous devez :_**
- **Accompagner la prospection **:vous représentez WE-EF sur votre secteur Aussi vous développez et entretenez un réseau d’affaires auprès des acteurs décideurs dans son domaine. Vous gérez et développez le portefeuille de clients, de marge et de potentiel de croissance. Votre activité commerciale et fichier client sera mis à jour sur un CRM commercial.
- **Accompagner la réalisation des études **:vous identifiez et répondez aux besoins de vos clients. Pour cela, vous définissez des solutions techniques adaptées et élaborez une proposition commerciale avec le Bureau d’études, vous serez amené à réaliser des essais de mise en situation nocturne.
- **Accompagner la négociation**: vous vous assurez de l’adéquation entre votre offre commerciale, les attentes de votre client et de votre niveau de marge.
- **Assurer le suivi**: vous êtes garant de la bonne information auprès de votre équipe et de vos clients.

Notre siège en région Lyonnaise dispose de présentations interactives et de simulations d’éclairage en réalité virtuelle, ainsi que d’un espace de démonstration grandeur nature qui sera un outil précieux pour dynamiser vos relations avec des visites usines sur-mesure.

Vous ferez ainsi vivre à vos clients une expérience immersible des projets que vous réaliserez.

**Vos missions, si toutefois vous les acceptez**
- Encadrement d’une équipe de 3/4 commerciaux
- Définition de la stratégie Commerciale et du Business Plan
- Dynamiser et assurer la cohésion de l’équipe
- Accompagner son équipe dans les rendez-vous stratégiques
- Proposer des évènements et des actions clientèles à votre équipe
- Suivi et gestion du budget de fonctionnement de l’Agence et échantillons
- Garant des performances de Chiffre d’Affaires et des marges
- Prévisions de ventes
- Suivi des clients grands comptes à terme
- Fonction de Business Développement à terme
- Proposer des évènements et des actions clientèles

Cette liste n’est pas exhaustive et est susceptible d’évoluer en fonction de l’activité et des besoins de l’entreprise.

Au-delà de votre **formation technique et/ou commerciale**, vous disposez d’une **expérience réussie de 10 ans minimum** dans le domaine commercial et d’une expérience de responsable d’équipe de **5 ans minimum**.

Une expérience dans le domaine de l’éclairage extérieur est appréciée.

Avec une excellente présentation et un attrait dans la technique, l’éclairage ou le génie électrique, vous êtes vu comme dynamique, tenace et avez le goût de l'effort. Vous avez la volonté de vous inscrire dans la durée, vous défendez des valeurs saines et un bon esprit d’équipe.

Vous avez une bonne culture générale, êtes autonome et rigoureux.

Votre aisance relationnelle et votre sérieux vous permettront de réussir votre intégration au sein d'un groupe qui saura vous offrir une carrière à la mesure de vos ambitions.

Vous intégrez une équipe de Responsable de Région (7 personnes) en lien direct avec la Direction sur les orientations commerciales, qui vous apportera la culture d’entreprise et un vecteur d’échanges.

Travaillant dans l’éclairage extérieur, vous êtes disponible pour des essais en soirée.

Pour vous intégrer au mieux, vous serez conviés au siège social à une période de formation en interne durant laquelle vous découvriez les services et les produits.

Véhicule de fonction, outils informatiques et téléphone portable seront mis à votre disposition.

Nos locaux parisiens sont situés dans le 9ème arrondissement.

WE-EF accorde une importance à l’équilibre vie professionnelle - vie privée. Aussi il est impératif de **résider en Ile-de-France **pour éviter la fatigue et pouvoir concilier au mieux cet équilibre.

Ce poste est à pourvoir dès que possible.

**_Conditions contractuelles :_**
- Forfait cadre 218 jours
- Convention collective Commerce de gros
- RTT
- Mutuelle attractive
- Véhicule de fonction
- Salaire Fixe + variable (en fonction de vos performances individuelles et de votre équipe)