Commercial Btob

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce

Nous recherchons aujourd'hui un commercial BtoB (H/F) pour gérer la région Bordelaise (département 33).

Votre rôle:
En véritable expert-conseil sur son marché, le responsable commercial terrain applique la stratégie commerciale définie et assure la croissance du périmètre confié

Vos Missions:
**Gérer et développer un portefeuille Client sur un secteur géographique donné.**
- Assurer une présence client conforme aux attendus et à la stratégie de contact définie sur mon marché / segment.
- Organiser ma semaine de manière efficace pour maximiser ma présence commerciale chez mes clients.
- M’assurer de la reconduction et du développement des ventes en assurant la satisfaction de mes clients

**Vendre les produits et services adaptés aux besoins identifiés des prospects sur un secteur géographique donné.**
- Gagner des parts de marché sur mon portefeuille pour atteindre l'objectif de croissance fixé.
- Maîtriser et vendre l'offre illi&co (produits et services) de manière différenciante selon les besoins identifiés et les leviers de motivation des prospects.
- Assurer le traitement des leads sur mon secteur et maximiser la conversion.

**Piloter et analyser son activité et sa performance.**
- Assurer la création et la gestion des opportunités détectées pour nourrir le pipe et les analyses.
- Connaître mes résultats et savoir les analyser : atterrissage, perspectives sur les KPIs prioritaires (activité et Fidélisation / Developpement / Nouveau Business / Digital) ; être en capacité de mettre en place un plan d'actions pour atteindre mes objectifs.
- Appliquer les techniques de vente et maintenir un bon niveau de “re”découverte : préparation appels et RDV.

**Connaître l'écosystème et être un vecteur de l'image d'illi&co.**
- Observer les tendances du marché et les actions des concurrents.
- Participer à des salons ou événements pour promouvoir les produits et services.
- Effectuer des remontées régulières sur les produits, process, tarifications des concurrents.

Et vous ?:
Vous justifiez d’une expérience réussie de 4 ans minimum en vente BtoB et êtes à l’aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.
- Vos compétences:

- Prospection:

- Fidélisation
- Ecoute active
- Négociation
- Capacité d’analyse
- Maîtrise des outils CRM (salesforce) et bureautique

Votre état d’esprit:

- Orienté résultat
- Pugnacité et goût pour le challenge
- Agile
- Proactif
- Autonome
- Sens du relationnel

**Pourquoi rejoindre l’aventure humaine et professionnelle illi&co ?**

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE:
**#Bienveillance -** Prendre soin de soi et des autres

**#Simplicité -**Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité

**#Enthousiasme -**Un collectif d’hommes et de femmes optimistes et passionnés

Pour avoir un impact positif sur votre environnement **#RSE**

**Avantages**:

- Fixe sur 12 mois + variable individuel
- Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise
- Véhicule de fonction 5 places (type citadine)
- Challenges commerciaux réguliers
- Titres restaurants (sans part salariale)
- Statut Cadre (+RTT)
- Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille)
- Carte affaires (pas d'avance de frais)
- Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation)

**Et parce que votre talent est un cadeauRejoignez illi&co