Responsable Partenariat

**Enoé**est un acteur majeur de la transition énergétique, maîtrisant l’ensemble de la chaîne de valeur, de la conception à l’exploitation de centrales photovoltaïques. Nos activités se concentrent sur le solaire et l’hydrogène, avec des solutions photovoltaïques adaptées aux collectivités, entreprises et exploitations agricoles.

Avec plus de 500 sites exploités en France, nous accompagnons collectivités, entreprises et exploitations agricoles à travers des solutions sur mesure : centrales au sol, toitures, ombrières.

Véritable arche de Noé, où chaque individu embarqué dans l’aventure amène sa pierre à l’édifice et avance dans la même direction, Enoé est formée de femmes et d’hommes d’expertises, soudés autour de convictions environnementales fortes, au service de la transition énergétique.

Enoé en quelques chiffres:

- ** Plus de 650 sites exploités**sur toute la France à travers son offre de centrales solaires au sol, sur toiture et ombrières
- ** 190 MWc de projets**en exploitation et en construction
- ** 2 GWc de projets en développement**
- ** 170 collaborateurs** répartis dans 8 espaces de travail à Marseille, Lyon, Paris, Biarritz, Bordeaux, Le Mans, Toulouse, Nantes
- Dans une démarche d’amélioration continue et dans le cadre de notre engagement QSE, Enoé est certifiée _**_ISO 9001_**_ (management de la qualité), _**_ISO 14001_**_ (management environnemental) et _**_ISO 45001_**_ (santé et sécurité au travail), ces certifications ont été renouvelées en 2024._

**Description du poste**:
**Rattaché(e) à notre**Directeur Foncier France, il/elle aura notamment comme missions de:
**Définition et pilotage de la stratégie Partenariats & Grands Comptes**:

- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats stratégiques et des grands comptes en cohérence avec les ambitions du Groupe ;
- Identifier les partenaires à fort potentiel (entreprises, collectivités, acteurs industriels...) permettant la mise en place de contrats-cadres, coentreprises ou structures de projets communes, afin d'accélérer le développement de projets photovoltaïques à grande échelle ;
- Structurer et animer un réseau d'intermédiaires influents : collectivités locales, chambres de commerce, pôles de compétitivité, banques, installateurs de bornes de recharge, courtiers en énergie, bureaux d’études industriels, entreprises d'ingénierie et de construction, fournisseurs de modules photovoltaïques...
- Mener des actions de prospection ciblée et assurer le suivi régulier pour fidéliser les partenaires et renforcer les relations commerciales ;
**Gestion et développement du portefeuille Grands Comptes**:

- Construire une relation de confiance et de long terme avec chaque partenaire, en instaurant un suivi personnalisé ;
- Identifier et mobiliser des référents internes avec une forte sensibilité partenariale pour assurer un lien de proximité avec les clients clés ;
- Faire remonter les besoins exprimés par les grands comptes auprès des équipes internes concernées (foncier, développement, territoires...)

**Promotion et commercialisation des offres du Groupe**:

- Piloter la réponse aux appels d’offres et appels à manifestation d’intérêt, en lien avec les équipes concernées (veille, coordination, rédaction, soutenance...) ;
- Négocier les offres commerciales avec les grands comptes, en veillant à leur alignement avec les objectifs du Groupe, et conduire les discussions jusqu’à la concrétisation de nouveaux projets, y compris sur des périmètres multisites ;
- Développer et animer un réseau d’apporteurs d’affaires, en collaboration avec l’équipe Business Development qu’il encadre ;
**Management et animation d’équipe**:

- Encadrer et animer l’équipe Business Development en veillant à l’atteinte des objectifs fixés ;
- Assurer le recrutement, l’intégration et la formation des nouvelles recrues de l’équipe ;
- Contribuer à la montée en compétences de ses collaborateurs, à travers un management de proximité et la conduite des entretiens annuels ;
- Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la direction (suivi des indicateurs clés, avancement des partenariats, prévisions...).

**Mission principale définie en une phrase**: Utiliser pleinement le potentiel d’Enoé dans l’identification de nouvelles opportunités auprès d’acteurs régionaux et nationaux, développer le portefeuille de projets et renforcer les synergies entre les équipes autour du sujet partenariat & Grands Comptes (GC).
- Cette liste de missions n’est pas exhaustive, d’autres missions pourront être confiées en fonction des besoins de l’activité._

**Profil recherché**:
**LE PROFIL**:

- De formation Bac +5 : grande école d’ingénieurs, de commerce, Sciences Po, ou master universitaire (droit de l’environnement, urbanisme, énergie ou équivalent). Vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans.

Une expérience dans le secteur des énergies renouvelables est un atout, mais avant tout, nous valorisons votre détermination à contribuer activement à la transition