Responsable Commercial Grands Comptes

**L'entreprise**
Steeple est une **scale-up **en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de **communication interne** “Phygital”.

Notre mission est de **fidéliser** les collaborateurs, les **fédérer autour d'une culture d'entreprise** et **dynamiser** la marque employeur grâce à l'amélioration** de la** communication interne** en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés.

Si ta curiosité est piquée au vif, tu trouveras plus d’informations sur la culture Steeple ici.
**Le service Sales**
La mission du service Sales est simple, c'est d'aider les entreprises à mettre en place ou améliorer leur communication interne grâce à Steeple.

L'idée de ce service est de transformer les prospects en clients en travaillant en synergie avec toute l'équipe avant-vente qui est en charge de prendre les rendez-vous pour les commerciaux.

Le but étant de venir présenter aux prospects notre solution et son intérêt via des démonstrations en visio ou en physique car c'est important qu'un prospect puisse se rendre compte à quoi ressemble un écran Steeple.

Ce service est divisé en 2 parties:

- Le small and middle market : Entreprises de 100 à 2000 collaborateurs
- Les grands comptes : Entreprises de + de 2000 collaborateurs

En rejoignant Steeple, tu travailleras aux côtés d'une équipe managée par Bastien, le manager du service grands comptes

**Le poste**:
En pleine croissance, nous partons à la conquête de la France et de l'international

Ainsi, dans cette grande aventure, nous recherchons celui ou celle qui permettra à Steeple de convertir le plus d’entreprises de plus de 2000 collaborateurs possible à la communication interne aux côtés de notre super équipe.

À ce titre, tu auras pour missions de:

- Transformer les opportunités entrantes en clients fidèles
- Mettre en place une stratégie de prospection pour générer des leads pour les prospects de +2000 collabs
- Générer de l’ARR chez nos clients grands comptes (+2000) grâce à l’upselling et au cross selling.
- Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises de plus de 2000 collaborateurs
- Récolter des informations sur les entreprises à prospecter
- Assurer le reporting et le suivi des KPI’s

Le poste est basé à Rennes, en **CDI** et à pourvoir immédiatement.

**Le profil recherché**:
Une expérience de **3-5 **ans en tant que commercial grands comptes est attendue.

Pour accomplir toutes ces missions:
**Hardskills**
- Tu possèdes de solides compétences en **techniques de vente et de négociation**:

- Tu es à l'aise **dans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot)**:

- **Le sens du Service Client** fait partie de tes atouts
- Steeple s'internationalise, vous savez à mínima comprendre une présentation en anglais

**Softskills**
- Tu sais faire preuve d'agilité et d'adaptabilité face aux changements
- Tu possèdes le goût du challenge dans un univers ambitieux
- Tu bénéficies d'une bonne capacité d'analyse
- Une réelle passion pour les challenges techniques
- Tu es aligné-e-s avec nos 5 valeurs, à savoir l'Humilité, l'Honnêtété, la Curiosité, l'Ambition et la Passion

Et surtout, être de bonne humeur à l'idée de retrouver ses collègues. Parce que chez Steeple, il y a le travail, mais il y a surtout la vie au travail.
**Le processus recrutement**
Chez Steeple, nous voulons un process de **recrutement simple et transparent** (comme notre solution)
- Étape 1 : Premier échange téléphonique ou en visio avec Fabien, chargé de recrutement
- Étape 2 : Entretien avec Bastien, manager du service grands comptes
- Étape 2 : Mise en situation
- Étape 3 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur

**La vie au travail**:
Ce qui fait la force de Steeple:

- Nous fonctionnons **sans levée de fonds**, nous sommes auto-financés et maître de notre destin
- Contribuer à cette **aventure ambitieuse et passionnante** en France comme à l'international
- Travailler en scale-up, c'est l'assurance de ne **jamais s'ennuyer **et de pouvoir innover
- Flex office, **hybride working** et horaires flexibles
- Une excellente mutuelle **:Alan**:

- **Une carte restaurant**:

- Un super **CSE**:

- Une équipe d'**Office manager** dédiée au bien-être au travail (Clubs Steeple, Steeple break, moments de convivialité )
- Une grille de rémunération transparente et équitable basée uniquement sur les compétences

À très vite **Fabien**