Responsable Grands Comptes

**Site Name**: France - Rueil Malmaison
**Posted Date**: Nov 28 2024

Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche **un Responsable Grands Comptes / KAM** - H/F** dans le cadre d’un CDI.

Le poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92).

**VOTRE ROLE**

Sur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l’accès et la dispensation la plus favorable possible de l’ensemble du portefeuille GSK et ViiV chez l’ensemble de nos Clients Cibles : « Etablissements de Santé, Groupements d’Achat Hospitaliers, Centrales d’Achat Privées, Grossiste Répartiteurs, Groupements d’officines Nationaux et Régionaux».

Vous serez également en charge d’assurer la participation à l’élaboration et la mise en place de la politique commerciale et de garantir la relation client et la mise en place de services associés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec toutes les Forces de Vente GSK et ViiV pour déployer les projets que vous aurez initié avec vos clients.

**Missions confiées**:

- Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement de vos comptes.
- Application de la Politique Commerciale Prix/Volume.
- Veille du marché et de l’environnement ainsi que maitrise de l’environnement réglementaire et juridique de votre activité.
- Maitrise des connaissances technique et médicale élémentaires liées aux gammes de produits.
- Coordination des acteurs internes intervenant sur vos comptes ou pour les aires thérapeutiques de responsabilité lors de moments clé (Lancement, arrivée de générique, participation au Business Plan, etc.).
- Développement des relations à long terme avec les grands acteurs influents et mise en place d’une stratégie commerciale pour gérer ces acteurs.

**VOTRE PROFIL**
- Bac + 5 Commercial ou une formation scientifique complétée avec une expérience ou une formation commerciale de 3éme cycle
- Vous bénéficiez d’une expérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique (en tant que délégué(e) hospitalier, KAM, chef de projet, chef de produit, etc)
- Vous avez une grande force d’écoute et de conviction vis à vis des acteurs internes et externes et des compétences de négociation affirmées
- Vous faites preuve d’une grande capacité à innover, à construire et à entreprendre.
- Votre anglais est opérationnel (écrit et parlé).
- Vous avez une parfaite maîtrise des outils informatiques et bureautiques (Pack Office) et des compétences analytiques.
- Ce challenge vous intéresse ? N’hésitez pas à postuler _

**_ Diversité et Inclusion GSK_**
- Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et nous aident à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités._

**A PROPOS DE GSK**:
GSK est une entreprise biopharmaceutique de premier plan en France, en termes de présence et d’emploi, avec plus de 3.400 collaborateurs répartis au sein de 3 sites de production (Evreux, Mayenne et Saint-Amand-les-Eaux) et du siège social (Rueil-Malmaison).

Notre mission est d’unir science, technologie et talents pour devancer ensemble la maladie. Nous prévenons et traitons les maladies grâce aux vaccins et médicaments de médecine générale et de spécialité. Nous concentrons nos efforts sur la science du système immunitaire, la génétique humaine et les technologies de pointe. Nous investissons dans quatre domaines thérapeutiques essentiels (maladies infectieuses, VIH, oncologie et immunologie/respiratoire) et saisissons toutes les opportunités futures qui peuvent avoir un impact sur la santé à grande échelle. Notre objectif est d’avoir un impact sur la vie de plus de 2.5 milliards de personnes.

Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et veulent nous aider à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités.

Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes:
GSK: Life | LinkedIn
- **LI-GSK**

**Why GSK?**

**Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.**

GSK is a global biopharma company with a special purpose - to unite science, technology and talent to get ahead of disease together - so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns - as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vacci