Responsable Commercial

**Société**:
Heurus, qui veut dire « Bonheur » en breton, est un modèle innovant de résidences services pour séniors, créé en 2013, qui offre aux personnes autonomes ou en perte d’autonomie, un nouveau domicile adapté et sécurisé, avec des services internalisés et un accompagnement aux gestes de la vie quotidienne personnalisé. Dans chacune de nos résidences, nous nous adaptons au jour le jour à leurs besoins et leur permettons de vieillir heureux dans leur appartement, libres et 100% acteurs de leurs choix de vie. Nous avons aujourd’hui 7 résidences ouvertes et 40 prévues à l’horizon 2030.

Les valeurs de soutien, d’engagement et de bienveillance sont importantes pour vous ?
Venez rejoindre une équipe dynamique, mobilisée autour d’une mission commune

**Mission**:
Dans le cadre de notre développement continu et de nos ambitions de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial talentueux(se) et motivé(e) pour prendre les rênes de notre activité commerciale. Rattaché(e) directement à la Directrice Générale Adjointe, vous couvrez une zone de plusieurs résidences réparties sur le grand Ouest.

**Responsabilités**:

- Définir la stratégie commerciale globale en collaboration avec la direction et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés.
- Encadrer, motiver et développer l'équipe commerciale (6 personnes) en fournissant un leadership inspirant et en favorisant un esprit d'équipe solide.
- Collaborer avec les Directeurs des résidences pour optimiser le process commercial
- Accompagner les équipes dans l’optimisation du parcours client
- Superviser et coordonner les activités de vente et de conseils, en veillant à ce que les performances individuelles et collectives soient alignées sur les objectifs fixés
- Développer des relations de confiance avec les clients et prescripteurs prioritaires (CHU, clinique, mairies) pour renforcer notre présence sur les territoires et favoriser le remplissage de nos résidences
- Avec l’ensemble des parties prenantes (directeurs, commerciaux, services supports) identifier les leviers commerciaux.
- Réaliser une veille sur les activités de la concurrence
- Suivre les performances commerciales de l’équipe, en pilotant l’activité et les indicateurs commerciaux.
- Analyser les données et présenter des rapports réguliers à la Directrice Générale Adjointe sur les résultats obtenus et les actions correctives à entreprendre.

**Profil**:

- Expérience confirmée en tant que Responsable Commercial idéalement dans le secteur des Résidences services séniors ou Directeur de résidence seniors ayant une appétence pour les fonctions commerciales
- Capacité démontrée à gérer une équipe commerciale (6 personnes) performante et à stimuler les résultats.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en résolution de problèmes.
- Esprit stratégique et capacité à prendre des décisions éclairées pour maximiser les opportunités commerciales.
- Forte orientation client et aptitude à développer des relations de confiance à long terme.
- Leadership charismatique, sens de l'organisation et aptitude à travailler avec des objectifs commerciaux à atteindre.
- Connaissance du CRM

Pour répondre à la croissance de l’entreprise, ce poste pourra évoluer à moyen terme vers une poste de Direction Commerciale.

Nous offrons un environnement de travail stimulant et gratifiant, propice au développement professionnel et personnel, où le collectif, l’humain et la performance sont au cœur de nos valeurs. En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise et aurez l'opportunité de laisser votre empreinte dans notre succès.

Rémunération : Fixe et variable selon objectifs, mutuelle prise en charge à 95%, voiture de fonction.

Statut : Cadre au forfait jour.

Lieu de travail : une journée au siège (Saint-Herblain), une journée en télétravail et trois jours en déplacement sur le terrain dans les résidences.