Commercial(E) Grand Comptes

CECIAA, entreprise reconnue depuis plus de 30 ans pour son expertise dans les solutions de compensation du handicap visuel et l’accessibilité numérique, recrute son/sa futur(e) **:Commercial(e) Grand Comptes**.

Le poste s’inscrit dans le cadre d’un départ à la retraite et offre une transition privilégiée avec un collaborateur expérimenté.

**Votre mission**: En tant que Commercial(e) Grand Comptes, vous jouez un rôle clé dans l’intégration et le maintien dans l’emploi des personnes déficientes visuelles. Vous intervenez à la fois sur le développement commercial, l’expertise technique et l’accompagnement des clients Grands Comptes.

Le poste comporte **des déplacements réguliers**, principalement en **région parisienne**, ainsi que dans le **Nord-Est** et le **Nord-Ouest de la France**.

**Vos responsabilités**:

- Développer, fidéliser et gérer un portefeuille **Grand Comptes / Corporate / Administrations**:

- Prospecter et activer les relais institutionnels (**Cap Emploi, Missions Handicap, Agefiph** )
- Réaliser des **études de poste** : analyse de la demande, préconisations, évaluation ergonomique de base
- Conseiller sur les **solutions de compensation** : aides techniques logicielles et matérielles, matériels ergonomiques
- Rédiger des **rapports d’audit et d’expertise**:

- Établir des **propositions commerciales et devis**, suivre les dossiers jusqu'à la réalisation
- Assurer la **livraison, installation et initiation** aux solutions (en autonomie ou en appui des techniciens)
- Animer des sessions de **sensibilisation au handicap visuel** en entreprise
- Participer à des salons, événements et réunions avec les Missions Handicap des grands groupes

**Profil recherché - Compétences clés**:

- Expérience confirmée en **développement commercial**, idéalement en environnement BtoB / Grands Comptes
- **Aisance technique** : solutions informatiques, ergonomie du poste de travail, matériel spécialisé, etc.
- Connaissance du domaine du **handicap visuel**, des outils adaptés ou forte appétence à se former
- Excellentes qualités rédactionnelles (rapports, préconisations )
- Sens du service, écoute, pédagogie et capacité à vulgariser des notions techniques

**Qualités personnelles**:

- Autonomie, organisation et rigueur
- Capacité à s’adapter à une grande variété d’interlocuteurs (RH, Missions Handicap, DSI, salariés, ergonomes )
- Empathie, sens humain et professionnalisme

**Pourquoi rejoindre CECIAA ?**
- Intégrer CECIAA, c’est rejoindre **une entreprise à mission**, reconnue pour son expertise dans l’accompagnement des personnes déficientes visuelles. Vous évoluerez dans un environnement humain, engagé et stimulant, où vos actions ont un impact direct sur l’inclusion et le maintien dans l’emploi.

Vous bénéficierez d’un **transfert de compétences complet**, de formations internes, d’un portefeuille clients déjà structuré et d’une équipe solidaire qui porte des valeurs fortes **:diversité, responsabilité, adaptabilité**.

**Ce que nous offrons**
- Un **portefeuille existant** et une transition assurée avec un expert partant à la retraite
- Une activité porteuse de sens et d’impact social
- Une équipe engagée et experte dans le domaine de l’accessibilité
- Des formations internes sur les solutions dédiées au handicap visuel
- Rémunération à partir de 38K€brut /an + Variable + voiture de fonction Ou remboursement indemnité Kilométrique

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 38 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents